Психология цвета в маркетинге и ее влияние на продажи

Контент-маркетолог
Стаж 15 лет

Хватит лепить логотипы в Paint и выбирать цвета наобум! Если вы хотите, чтобы ваш продукт не просто мелькал перед глазами потребителя, а буквально врезался в его подкорку, придется копнуть глубже. Психология цвета в маркетинге — это не просто модная фишка, а мощный инструмент, способный превратить случайного человека в лояльного клиента.

В статье разбираю, как правильно жонглировать оттенками, чтобы сделать бренд заметнее, а его продукциюпокупали.

Что такое психология цветов

Психология цвета (далее ПЦ) — концепция изучения влияния разных цветовых тонов на восприятие человека, его поведение, а также на настроение. ПЦ позволяет формировать нужное отношение к бренду, повышать продажи с помощью правильного выбора цветовой гаммы для рекламной кампании. И это не просто красивые слова, а целая наука о том, как цвета влияют на восприятие и поведение потребителей. Это как игра в шахматы, где каждый оттенок — фигура со своей ролью.

Правильно расставленные цвета могут вызвать нужные ассоциации, сформировать настроение и даже подтолкнут к покупке. Каждый нюанс в палитре может сыграть решающую роль: привлечь клиента или оттолкнуть его.

Краткая история использования цвета в маркетинге: откуда пришло

Цвет как инструмент воздействия рекламы использовался еще с тех времен, когда наши предки рисовали на стенах пещер. Египтяне и древние греки в своих искусствах использовали цвета с определенными символическими значениями.

Уже в XVIII-XIX веках переход к индустриализации стал причиной переработки упаковки, где цвет стал важным элементом, отличающим одни товары от других. С тех пор цвет перешел из области эстетики в категорию стратегического инструмента, способного повысить эффективность рекламы.

Но конкретно в современном маркетинге все началось с появления цветной печати. Первопроходцы рекламы быстро просекли фишку: яркие картинки продают лучше черно-белых. С тех пор началась настоящая цветовая гонка вооружений.

Первые эксперименты в этой сфере показали: правильно подобранный цвет может увеличить продажи на 20 % и более. Это открытие произвело эффект разорвавшейся бомбы у маркетологов. С тех пор специалисты по рекламе стали уделять цвету особое внимание, превратив его в мощное оружие в борьбе за кошельки потребителей.

Как цвета влияют на наше восприятие

Психология цвета пронизывает все аспекты нашей жизни, даже если мы этого не осознаем. Определенные цвета могут вызывать сильные эмоции, которые в действительности влияют на поведение, на восприятие. Примеры ждут вас ниже.

Каждый тон — это кнопка в мозгу потребителя, нажав на которую, можно вызвать определенную реакцию.

Психологические ассоциации с главными цветами: влияние на поведение и эмоции

Красный цвет ассоциируется со страстью, энергией, что одновременно может вызывать чувство голода, возбуждения, и срочности. Иногда — даже страх. Вот почему многие фаст-фуды выбирают красный в своих логотипах. Он хоть и выглядит агрессивно, но может вызывать и положительные эмоции, потому что он активирует центр удовольствия в мозге.

Синий, напротив, — это цвет доверия, стабильности. Банки, например, используют его, чтобы сказать: «Мы надежны как скала».

Зеленый — это природа. Если ваша компания позиционирует себя как «эко-френдли», зеленый — ваш лучший друг.

Желтый цвет чаще ассоциируется со счастьем, с таким характерным позитивом. Он используется в рекламе, чтобы создать мощное эмоциональное воздействие. Тем не менее, его избыток может вызвать чувство тревожности. Происходит так потому, что этот тон стимулирует нервную систему, т. к. может быть очень раздражающим при слишком длинном воздействии.

Оранжевый. Ассоциации: энтузиазм, творчество, приключения. Он стимулирует активность, общительность, оптимизм.

Голубой. Ассоциации: спокойствие, доверие, стабильность. Влияние: снижает кровяное давление, создает ощущение безопасности.

Фиолетовый. У него очень четкие ассоциации: роскошь, творчество, мистика. Стимулирует воображение, ассоциируется с духовностью.

Белый. Ассоциации: чистота, невинность, простота. Влияние избирательное, но конкретное — создает ощущение свежести, открытости.

Черный. Ассоциации: власть, элегантность, таинственность. Влияние одно из самых сильных. Создает ощущение авторитета, изысканности.

Примеры использования цвета в рекламе

Главное помнить: тоновая палитра должна полностью соответствовать характеру вашей компании, ожиданиям целевой аудитории. Иначе рискуете попасть в просак, как тот парень, который пришел на деловую встречу в гавайской рубашке.

Примеры использования цветов из рекламы

Красный. McDonald's, часто использует красный своей рекламе, чтобы подстегнуть аппетит, создать ассоциации с радостью. Он буквально кричит: «Съешь меня сейчас же!».

Эти цвета кричат о срочности, утолении голода. Источник: freepik.com
Эти цвета кричат о срочности, утолении голода. Источник: freepik.com

KFC тоже не зря «оделся» в красный — этот оттенок создает атмосферу срочности, дает триггер на немедленное удовлетворения аппетита.

МТС использует красный, чтобы подчеркнуть скидки. Этот тон способствует увеличению интереса к новым продуктам.

После ребрендинга красный остался главным. Источник: freepik.com
После ребрендинга красный остался главным. Источник: freepik.com

Синий. American Express и JPMorgan не просто так выбрали синий — они хотят, чтобы вы доверили им свои деньги.

Карта American Express. Холодные, деловые оттенки. Источник: freepik.com
Карта American Express. Холодные, деловые оттенки. Источник: freepik.com

Газпром и Почта России тоже эксплуатируют синий:

Уже много десятков лет синий является цветом ПР. Источник: flickr.ru
Уже много десятков лет синий является цветом ПР. Источник: flickr.ru

Зеленый. Посмотрите на упаковку Synergetic или другого российского бренда, например, Gardenica: она буквально кричит о натуральности продукта.

Eco-история. Много зеленых тонов и их производных. Источник: vk.com
Eco-история. Много зеленых тонов и их производных. Источник: vk.com

Heineken использует зеленый в своих рекламных кампаниях, чтобы подчеркнуть натуральность, свежесть своих продуктов.

Фирменная палитра бренда намекает на радость, свежесть продукта. Источник: freepik.com
Фирменная палитра бренда намекает на радость, свежесть продукта. Источник: freepik.com

Черный. Boss и Nike стали фанатами черного — для создания привлекательного, высококлассного имиджа. Такая палитра способствует выделению их продукции на фоне конкурентов. Черный — это роскошь, элегантность.

Черный. Ничего лишнего. Источник: flickr.ru
Черный. Ничего лишнего. Источник: flickr.ru

Adidas — это белый цвет. Этим тоном проще сосредоточить внимание на деталях, создать ощущение свежести, отсутствия опасности.

Белый цвет — это про спорт. Источник: flickr.com
Белый цвет — это про спорт. Источник: flickr.com

Оранжевый. Fanta — это веселье, молодость.

Оранжевый — это про веселье. Источник: needpix.com
Оранжевый — это про веселье. Источник: needpix.com

Желтый. Кстати, это снова любимый всеми McDonald's: счастье, оптимизм. А еще желтый — это бренд IKEA: доступность, позитив

Желтый — подталкивает к покупке. Источник: flickr.com
Желтый — подталкивает к покупке. Источник: flickr.com

Фиолетовый. Cadbury: роскошь, удовольствие.

Фиолетовый — гастрономическое удовольствие. Источник: freepik.com
Фиолетовый — гастрономическое удовольствие. Источник: freepik.com

Как выбрать палитру

Тоны должны соответствовать основным ценностям компании. Например, вам нужно создать ассоциацию с натуральностью? Выбирайте зеленый! Так удастся создать правильные аналогии у потребителя изначально, на этапе знакомства с визуалом бренда, что значительно облегчит ему процесс выбора продукта впоследствии.

Три кита цветовой психологии

При формировании палитры необходимо учитывать три основных компонента: базовый, акцентные и нейтральные тоны. Исходя из этого, палитра может иметь от одного до четырех фирменных цветов.

Использование различных оттенков одного тона позволит создать гармоничное визуальное восприятие, даже для сложных продуктов. Правило: оно должно быть запоминающимся.

Палитра настроения

Палитра настроения в контексте брендинга — это набор цветов, тщательно подобранных для создания специфических эмоций, конкретных ассоциаций с брендом. Она целиком основывается на концепции психологии цвета. Смысл палитры настроения — формирование запоминающегося, максимально последовательного имиджа, который влияет на итоговое решение клиента.

Чтобы обеспечить согласованность тонов на разных носителях, рекомендуем использовать эталонную палитру Pantone. С ее помощью проще всего сохранить одинаковый стиль, идентичное визуальное восприятие компании, независимо от носителя — от бумажных до цифровых.

Пример цветовой палитры Pantone. Источник: pxhere.com
Пример цветовой палитры Pantone. Источник: pxhere.com

Факторы, влияющие на выбор тона

Выбор палитры для бренда — это не игра в рулетку. Тут нужен трезвый расчет и даже математический анализ.

  1. Кто ваша целевая аудитория? Ведь молодежь любит яркие, кричащие тоны, а люди постарше предпочитают более сдержанные тона. Возраст и другой соцдем целевой аудитории учитываем обязательно.
  2. Какие ценности несет ваша компания? Если вы продаете натуральные продукты, зеленый и коричневый будут смотреться органично. А вот для high-tech компании больше подойдут холодные, металлические оттенки.
  3. Кто ваши конкуренты? Если все в вашей нише используют синий, может, стоит выделиться и выбрать что-то другое? Главное — не переборщить, иначе клиенты подумают, что вы продаете цирковые костюмы, а не серьезный продукт.

Создание гармоничных комбинаций

Создание гармоничной комбинации — это как приготовление идеального коктейля. Слишком много одного ингредиента — и вкус испорчен.

Круг Иттена здесь — ваш лучший друг:

Круг Иттена. Источник: pintereset.com
Круг Иттена. Источник: pintereset.com

Хотите создать контраст? Используйте тоны, расположенные напротив друг друга. А может нужна гармония, цельность? Выбирайте соседние тона.

Переходим к примерами грамотного использования круга Иттена. Возьмем, допустим, Coca-Cola. Их красно-чёрная комбинация — это классика, которая работает вот уже больше века. Секрет — в гармонии красного и черного.

Главный и второстепенный тон Coca-Cola. Источник: flickr.com
Главный и второстепенный тон Coca-Cola. Источник: flickr.com

А вот Tiffany & Co. сделали ставку на уникальный оттенок бирюзового, который теперь ассоциируется исключительно с их торговыми марками. Это как фирменный рецепт — все знают, но повторить не могут:

Роскошь, утонченность неповторимость. Источник: flickr.com
Роскошь, утонченность неповторимость. Источник: flickr.com

Использование цвета на разных рекламных носителях

Эффективный выбор цветовой палитры помогает повысить эффективность рекламы, создать положительное впечатление о продукте. Перечислю специфические рекомендации для разных носителей.

В логотипах

Логотип является визуальным «лицом» компании, и цвет здесь играет основополагающую роль. Используйте один-два основных, чтобы создать запоминающийся образ компании. Красный и желтый цвета могут намекать на энергичность. Синий создаст впечатление надежности, спокойствия.

Пример логотипа. Источник: https://stock.adobe.com/
Пример логотипа. Источник: https://stock.adobe.com/

На сайте и в мобильном приложении

Выбор палитры бренда для веба значительно влияет на пользовательский опыт.

Фоновый тон сайта должен быть нейтральным, чтобы сам контент был легко читаемым.

Использование акцентных цветов для кнопок призыва к действию поможет привлечь внимание, увеличить конверсию. Пример: даже легкое изменение тона кнопки на красный может повысить кликабельность, если она станет контрастна по отношению к основному фону.

Пример красной кнопки (В корзину). Скриншот автора с сайта armtek.ru
Пример красной кнопки (В корзину). Скриншот автора с сайта armtek.ru

На печатных носителях

В печатной рекламной продукции (буклеты, флаеры, например) цвет привлекает внимание и вызывает эмоции ничуть не меньше, чем на экране. Обратите внимание на использование тонов, которые соответствуют общей концепции вашей кампании.

Главный тона — оранжевый и черный . https://stock.adobe.com/
Главный тона — оранжевый и черный . https://stock.adobe.com/

Помимо базовых тонов, используйте цветовые градиенты для создания глубоких, более визуально привлекательных эффектов.

В упаковке продукта

Упаковка — это первое, что видит потребитель, и она должна вызывать положительные ассоциации с продуктом. Выбор палитры должен согласовываться с тем, что вы хотите донести до потребителя.

Пример упаковки. Источник: ru.freepik.com/
Пример упаковки. Источник: ru.freepik.com/

В фото- и видеорекламе

В них палитра должна не только улучшать эстетику, но и передавать нужные эмоции. Чтобы выделить ключевые выгоды УТП, важно играть со светом. Пример: теплое освещение может создать атмосферу уюта, что особенно нужно для FMCG-продуктов.

Пример FMCG-товаров с теплым светом. Источник: pinterest.com
Пример FMCG-товаров с теплым светом. Источник: pinterest.com

В дизайне интерьеров и корпоративной форме

Палитра, использованная в офисах или в униформе сотрудников, также существенно влияет на восприятие бренда. Например, серый — это настроение надежности, профессионализма. Но как добавить его в офис? Как вариант — задействовать этот тон в одежде сотрудников. Такой подход способен укрепить идентичность бренда.

Между тем, теплые тона также находят место в корпоративной форме сотрудников. Источник: naumd.com
Между тем, теплые тона также находят место в корпоративной форме сотрудников. Источник: naumd.com

Современные тренды

Сейчас в тренде минимализм, особенно когда речь идет о цветовой палитре. Пастельные тона создают ощущение легкости, современности. Посмотрите на Apple: их минималистичный дизайн с преобладанием белого и светло-серого создает ощущение подлинной технологичности. И дизайнеры корпорации умело этим пользуются:

Белый и серый — это про технологии. Источник: flickr.com
Белый и серый — это про технологии. Источник: flickr.com

Но не думайте, что пастельные тона — это скучно. При правильном использовании они могут быть не менее эффективными, чем яркие. Главное — найти правильный баланс и не превратить свой бренд в бледную тень самого себя. А такое, к сожалению, бывает даже с известными компаниями.

Смелые и яркие комбинации

Некоторые бренды идут в противоположном направлении, используя смелые, даже кричащие цветовые комбинации. Это особенно популярно среди компаний, ориентированных на молодежь. Вспомните рекламу Sprite или Fanta — там тона буквально кричат о безудержном веселье:

Безудержное веселье. Источник: flickr.com
Безудержное веселье. Источник: flickr.com

Но будьте осторожны: слишком яркие тоны могут и отпугнуть, все хорошо в меру. Потому что иначе рискуете превратить свой бренд в визуальный шум, от которого будет рябить в глазах.

Персонализация палитры

Не так давно тренд на персонализацию добрался и до цвета. Некоторые экспериментируют с адаптивными цветовыми схемами, которые меняются в зависимости от пользователя или сценария использования продукта.

Например, приложение может менять свою цветовую схему в зависимости от времени суток. И такие возможности открывают новые горизонты для маркетологов. Ведь можно еще больше внедряться в подсознание потребителя…

Коротко о главном

  • Цвета в маркетинге — это не просто картинка, это эмоциональный триггер. Цвет — мощный инструмент влияния на потребителя.
  • Красный может повысить пульс, уровень адреналина идеален для импульсивных покупок.
  • Синий и зеленый, наоборот, успокаивают, внушают доверие и отлично подходят для длительных отношений с брендом.
  • Вышеуказанные тоны лучше использовать в сочетании с яркими оттенками, чтобы создать настроение, хорошую динамику. Яркие акценты позволят привлечь внимание, и главное — подчеркнут основные цвета.
  • Правильно подобранная палитра может стать вашим секретным оружием в борьбе за внимание клиента.
  • В мире цвета нет универсальных решений. То, что работает для одного бренда, может быть катастрофой для другого.
  • Экспериментируйте, тестируйте и всегда держите руку на пульсе своей целевой аудитории.
  • Психология цвета не заменит качественный продукт или хороший сервис, но в умелых руках выделит вас среди конкурентов.

Оценить статью
Нет ответов

Комментарии

Написать комментарий
Популярные статьи автора
Узнайте стоимость продвижения сейчас
Выберите удобный способ связи:
Выберите удобный способ связи:
Введите Ваш номер телефона:
Введите адрес Вашего сайта:
Введите Ваше имя:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Введите Ваш Email:
Введите адрес Вашего сайта:
Введите Ваше имя:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Вы уже проголосовали
Возьмем ТОП вместе?
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Возьмем ТОП вместе?
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставить заявку сейчас
Выберите интересующую услугу *
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течение дня, спасибо!