«Прожарка дала нам четкий план, который не смогли составить сами». Медицинский гигант на SEO Прожарке Kokoc Performance

Kokoc Performance снова разогревает свои «грили»! 24 июля мы во второй раз провели SEO Прожарку: разбирали в прямом эфире несколько сайтов сложных тематик. В новой серии Прожарки мы взялись за два серьезных проекта из медицинской сферы, представляющих разные модели бизнеса: B2B и B2C.

Оба клиента — не новички на рынке. Они прочно стоят на ногах в своих нишах, но столкнулись с классическим вызовом успешных компаний: «Куда двигаться дальше?». Запрос был един — найти скрытые резервы и новые точки роста для рывка вперед.

Читайте также:

Ошибки SEO-специалистов, которые они допускают в работе

Зачем SEO Прожарка успешным проектам?

Когда бизнес достигает стабильности, легко упустить из виду скрытые барьеры на пути к большему. Требуется взгляд опытных сторонних экспертов, чтобы «прокалить» сайт до блеска и выявить точки роста. Именно эту задачу — детальный аудит и поиск возможностей для масштабирования — kokoc.com (Kokoc Performance) взяли на себя, применив фирменный метод Прожарки.

Что такое SEO Прожарка: комплексный подход

Когда речь идет о поиске новых точек роста для уже успешных бизнесов, поверхностного взгляда недостаточно. Мы постарались применить комплексный подход, выходящий далеко за рамки стандартного SEO-аудита. Целью было не просто «починить» сайт, а провести его всестороннюю диагностику.

Что мы делаем на Прожарке?

• Фокус на ЦА. Кто реально является ЦА для медицинского сайта (B2B-партнеры, пациенты, врачи)? Каковы их ключевые потребности, боли и пути принятия решений? Насколько эффективно сайты коммуницируют с аудиторией? Какие запросы использует ЦА при поиске решений (информационные, коммерческие, навигационные)?
• Комплексный SEO-анализ. Проверяем техническую базу, контент-ядро, коммерческие факторы, ссылочный профиль, юзабилити.
• Анализ поисковой выдачи и конкурентного окружения: изучаем, кто занимает топовые позиции по ключевым запросам клиентов и проводим бенчмаркинг конкурентов.
• Брендовая составляющая и спрос: анализируем, насколько активно пользователи ищут компании по названию, как представлен бренд в поиске, как ведется управление брендом в SERP.
• Оценка CRM и зон роста: насколько эффективно сайт «ловит» лиды и передает их в CRM, есть ли узкие места в процессе лидогенерации и обработки.

Нам нужен был взгляд со стороны

Но вернемся к нашим участникам! Сегодня расскажем вам о Прожарке ООО «Мизомела» (mizomed.ru). Компания «Мизомела» — специализированный поставщик медицинского оборудования и расходных материалов, более 10 лет работающий с профессиональным сегментом (салоны красоты, лаборатории, медучреждения). Их сила — в глубоком знании потребностей B2B-рынка и построении надежных цепочек поставок.

Чего же не хватало сильному ресурсу?

Итак, вектор работы понятен — найти скрытые резервы и новые точки роста для рывка вперед. За дело взялась команда Kokoc.com (входит в Kokoc Performance): Deputy Head of SEO | Kokoc Group Наталия Подшибаева, Analytics Team Lead | Kokoc Group Александр Пелевин, руководитель группы CRM по клиентской стратегии | Kokoc Group Анастасия Шилова. Мы начали с оценки охвата целевых аудиторий, тем более сразу было видно, что сайт можно направить на разные аудитории на разных этапах.

Читайте также:

Что такое SEO-аудит и как его сделать: рекомендации, советы и чек лист

Анализ ЦА показал: сайт теряет потенциальных партнеров!

Мы изучили сегменты ЦА, какие запросы они набирают, что хотят получить в итоге, как реализована оптимизация на сайте и как ее можно улучшить. Например, парикмахерские, массажные кабинеты, салоны красоты хотят купить новое оборудование и набирают запросы “маникюрный стол купить”, “купить парикмахерское кресло” и т. д.

На сайте «Мизомелы» есть необходимое позиционирование для этой ЦА: логотипный текст, раздел «О компании», каталог товаров, государственная поддержка для бизнеса. Но всегда есть что улучшить: например, реализовать скидки от количества покупаемых товаров для розницы, делать акценты в карточке на услугу персонального менеджера.

С другими сегментами было не все гладко. По нашим данным, общий объем видимого поискового спроса по ключевым фразам, связанным с оптовыми закупками и оснащением, составляетоколо 1 000 запросов в месяц. Это потенциальные партнеры, которые ищут именно такие решения и ключевая для роста B2B-аудитория.

Однако этот сегмент ЦА был представлен на сайте весьма фрагментарно. Запросы “оборудование для салонов красоты оптом”вели на общие категории, а не на специализированный контент. Лендинг для дилеров был «спрятан» в футере и меню «О компании», не было информации о четких условиях сотрудничества (минимальные партии, оптовые цены).

Что мы предложили:

• Повысить видимость:вынести раздел «Для дилеров» / «Оптовым покупателям» в основное меню.
• Снизить барьер входа:добавить на лендинг условия партнерства, варианты стоимостей и кнопку запроса оптового прайса.
• Укрепить доверие и раскрыть УТП:создать отдельный, насыщенный раздел «О нашем оборудовании». Разместить в нем обзоры ключевых товаров, сравнения и отличияот конкурентов, сертификаты, патенты, гарантии.
• Оптимизировать под поиск:внедрить фразы с «оптом», «оптовый поставщик», «производитель», «оснащение салона красоты», «оборудование для косметологии» в заголовки (H1-H2), тексты, метатеги.
• Охватить смежные ниши:создать посадочные страницы на охват аудитории по поиску оснащения, открытия салонов красоты, косметологических кабинетов и т.д. (например, «Оснащение кабинета под ключ»).

Читайте также:

Что такое SEO-аудит и как его сделать: рекомендации, советы и чек лист

А конкуренты хороши: акцент на сервис и обучение

Далее мы провели конкурентный анализ: изучили выдачу конкурентов, их позиционирование и услуги. Вот что было выявлено:

Более 50 % выдачи по ключевым запросам занимают маркетплейсы. Среди оставшихся игроков — интернет-магазинов — наблюдались две сильные тактики, которые мы предложили реализовать клиенту:

1. Акцент на сервисе:конкуренты предлагают гарантийный ремонт оборудования, установку, техобслуживание, что является ключевым фактором доверия для B2B.
2. Образовательные инициативы:лидеры ниши проводят бесплатные вебинары по оснащению салонов, выбору оборудования. Это очень умная тактика: предоставляя ценную экспертизу, компании формируют доверие и лояльность, а затем естественным образом презентуют свое оборудование.

Также мы вывели ключевой инсайт:в нише оборудования для салонов красоты практически отсутствуют сильные информационные ресурсы (блоги, порталы). Это значит, что фокусироваться на создании статейного контентана данном этапе— не самый эффективный путь для привлечения коммерческого трафика. Нужно смещать фокус на коммерческий контент и сервисные преимущества.

Техническое SEO – исправляем основные ошибки

Поскольку масштабные сервисные/образовательные инициативы были отложены, мы сосредоточились на поиске более реалистичных для текущего момента точек роста: оптимизации существующего контента под B2B и исправлении технических барьеров.

Вот что мы рекомендовали:

1. Исправить критические ошибки индексации: дубльmizomed.comв индексе, дубль региональной версииmizomed.ru/moscow/в индексе, ранжирование страниц с GET-параметрами.
2. Реализовать потенциал регионального трафика: исправить ошибки в настройке регионального таргетинга, открыть для индексации региональные подпапки, составить четкую стратегию под геозапросы (потенциал: ~20 000 визитов/мес).
3. Провести контентную оптимизацию: подправить шаблоны листингов, оптимизировать Title, Description и H1 страниц брендов, переписать тексты на карточках товаров — они дублируются на маркетплейсах и других сайтах:

Читайте также:

Руководство по технической оптимизации сайта

Усиливаем лидген — проводим коммерческую и EEAT-оптимизацию

Для коммерческого сайта критически важно обращать внимание на коммерческие факторы. У «Мизомелы» было что добавить:

• Товары в некоторые категории, где их объективно мало.

• Кнопку «Купить в 1 клик» для возможности покупки с листинга.
• UG-контент (отзывы, живые вопросы-ответы).
• Информацию о наличии на листингах.
• Страницу или раздел о гарантиях и гарантийных обязательствах.
• Сквозные ссылки на обработку персональных данных и согласие на сбор данных cookie.
• А также расширить раздел «О компании» для повышения авторитетности (достижения, сотрудники, история и т.п.).

Клиент быстро отреагировал на наши рекомендации:

Читайте также:

Что такое лид в продажах и лидогенерация

Когда интерфейс мешает бизнесу: улучшаем юзабилити

Для глубокой оценки пользовательского опыта мы привлеклируководителя отдела аналитики Kokoc Group Александра Пелевина. Он выявил явные проблемы взаимодействия пользователей с сайтом, которые снижают конверсию:

1. Навигационный хаос в шапке и меню: перегруженная шапка, дублирование функций на мобильных устройствах, неочевидное мобильное меню, избыточный элемент кнопки «Главная». Все это создает путаницу для пользователя.
2. Визуальный шум: чрезмерное использование акцентного цвета для блоков акций приводит к их восприятию как навязчивой рекламы, которую пользователи привычно игнорируют.

А форма «Получите бесплатную консультацию», размещеннаяв каталоге товаров, наоборот, визуально сливается с рекламными блоками:

,

3. Непредсказуемое поведение интерактивных элементов: кнопка «Купить»меняетвид и текст на «Смотреть» (с иконкой лупы) после добавления товара в корзину, что сбивает пользователя с толку.

Как видим, сложная навигация и непонятный интерфейс могут привести к снижению конверсии и увеличению отказов. Эти нюансы, особенно с кнопкой корзины, стали для клиента неожиданностью:

Читайте также:

Как оценить удобство использования сайта: эвристический анализ юзабилити сайта

Бренд в поиске: сила есть – видимости нет!

Понимая, что проблемы юзабилити мешают пользователям воспринимать бренд, мы завершили аудит оценкойонлайн-позиционирования «Мизомелы» в поиске и сознании ЦА. Вот что выяснилось:

1. У бренда низкий спрос как производителя: запросы типа”мизомела производитель”или”оборудование мизомела”крайне слабы. К тому же пользователине ассоциируютбренд с производством.
2. При этом потенциал у бренда есть: общий спрос по бренду составляет 700+ запросов в месяц, высокие рейтинги на сайтах (4.6+) и маркетплейсах.

Такой вот парадокс: у пользователей естьлояльность к бренду, но нетузнаваемости в нише. Естьбрендовый трафик, но сайт не использует его для усиления позиционирования.

И что же делать?

1. Внедрить производственный сторителлинг:
• Создать раздел «Наше производство» с фото/видео цехов, процесса сборки, контроля качества.
• Добавить в раздел «О компании» историю создания бренда какпроизводителя.
• Разместить на главной баннер «Российский производитель медицинской мебели и оборудования».
• Запустить рубрику «Кейсы оснащения» с фото/видео салонов, использовавших оборудование «Мизомелы».
2. Усилить служебные страницы (доставка, контакты, бренды и т.д.) словами «официальный», «сайт», «производитель» и т.д.
3. Разместить страницу с отзывами о компании на сайте, чтобы не отдавать трафик маркетплейсам. Продвигаться в поиске по запросам”мизомела отзывы”.

Из успешного игрока в видимого лидера ниши

Работая над сайтом «Мизомелы», мы снова убедились в том, что главная ценность SEO Прожарки — вживом диалоге с клиентом. Каждая наша находка сразу обсуждалась с клиентом — без таких диалогов рекомендации остались бы на бумаге.

Как и в первой Прожарке, мы не ограничились техническим аудитом, применяя комплексный подход и погружаясь в специфику ниши. Этот подход помог открыть доступ к новым рынкам (регионы, B2B), укрепить доверие и превратить брендовый трафик в реальные заявки. «Мизомела» перейдет из статуса успешного игрока в видимого лидера ниши — уверена команда SEO Прожарки.

Для нас Прожарка — не коммерческий продукт, а вклад в развитие рынка. Итоговый отзыв клиентов это подтвердил:

Мы в свою очередь благодарим «Мизомелу» за открытость, юмор и готовность меняться. В следующей статье расскажем о другом медицинском сайте, специализирующемся на B2C-сегменте. Если вы хотите увидеть, как проходила прожарка проекта “Мизомела” (сайт mizomed.ru), смотрите запись ниже. Приятного просмотра!

И, конечно, приглашаем вас на следующую SEO Прожарку, которая состоится ориентировочно в октябре-ноябре 2025 года. Получите возможность бесплатно проанализировать свой сайт и получить комплексный аудит от ведущих экспертов рынка! Подать проект на Прожарку можно через бот или написать лично организаторам.

Продвижение сайтов

• Любой формат сотрудничества: позиции, лиды, трафик.
• Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!

Подробнее

Первоисточник: yagla.ru