На рынке диджитал давно ведутся споры, что эффективнее для бизнеса: инхаус-SEO или сотрудничество с агентством. Похоже, им не будет конца. Но вот вопрос, а нужно ли спорить? Предлагаем заглянуть за ширму бизнеса, где балом правит инхаус. Лайк, если узнали себя или своего специалиста ;)
Я устал, босс, я очень устал
Те, кто плавал, знает, что значит быть инхаус-специалистом внутри бизнеса. Возьмем SEO — это пул задач: аудиты, стратегия продвижения, подготовка и размещение контента, бесконечная череда доработок, а еще статистика, статистика, статистика! Как результат — инхаус превращается в уставшего шиву местного масштаба.
— Следствие такой работы на износ — затягивание сроков, слабая результативность и выгорание, казалось бы, перспективного специалиста, — уверена руководитель маркетинговых проектов Kokoc.com Екатерина Чекалина. — И для компании ничего хорошего: снижение результатов ведет к падению прибыли, сбоям в бизнес-процессах и к увольнению ценного сотрудника. Понимание этого — первый шаг к тому, чтобы исправить ситуацию.
Разберем первые звоночки, которые явно дают понять, что инхаусу нужна помощь:
- Планов громадье. Инхаус понимает, что нужно бизнесу, в какую сторону двигаться, но на решение оперативных задач у него физически не хватает времени и ресурсов. А часто — и экспертности, ведь не может один специалист разбираться в тонкостях SEO, контекста и бог знает чего еще. Если иначе — планов громадье, а сроки и воплощения их туманны.
- Бег по кругу. Инхаус закапывается в мелких задачах, не успевая проработать план и стратегию. Та самая операционка, выбраться из которой мечтают многие бизнесы, чтобы оставалось время на развитие. Но увы, нет — мы наблюдаем бег по кругу и все то же отсутствие результатов.
А потом ваш инхаус говорит: я устал, босс, я очень устал…
Инхаус: один в поле не воин?
Разберем стандартную модель ведения SEO инхаус-специалистом.
Как мы писали выше, SEO — это куча задач по анализу, планированию, внедрению. Конечно, один в диджитал-поле не воин. Чтобы вывезти это все на своих плечах, специалист подключает подмогу в лице команды фрилансеров. Среди них вебмастера, аналитики, разработчики, копирайтеры. Почему фрилансеры — потому что так дешевле.
И на этом этапе начинается веселье:
![Схема работы инхауса с подрядчиками-фрилансерами](/upload/blog/930/1.png)
И вся эта “команда”, бывает, работает кто в лес кто по дрова. Потому что это не команда, а набор незнакомых друг другу специалистов, которые не имеют мотивации работать на результат.
И да, у каждого из них есть свои проекты, и совсем не факт, что именно ваш в приоритете. И совсем не факт, что они будут погружаться в ваш бизнес. Это инхаус — ин хаус, а фрилансеры – нет.
А теперь еще представим, что в работе у инхауса не простой сайт услуг, а, например, ecommerce проект с несколькими регионами и огромным каталогом… Не знаем, как у вас, а у нас от этого кружения вестибулярка дала трещину 🙂
Что делать? Систематизировать!
Представьте на минутку, что ваш инхаус может гораздо больше и эффективнее. И SEO может давать кратно больший результат. Нужно всего лишь помочь инхаусу раскрыть потенциал специалиста, который варится внутри бизнеса и точно знает его цели и боли.
Вот так может выглядеть схема адекватного развития проекта. Взаимодействие вашего эксперта с подрядчиками становится более управляемым и структурированным.
![Схема работы инхауса с агентством](/upload/blog/930/2.png)
Как результат — экономия времени и кратный рост скорости продвижения.
Но если все будет делать агентство, для чего тогда инхаус?
Есть два варианта работы инхауса:
- Ваш seo-специалист помогает с решением оперативных задач, пока агентство разрабатывает стратегию и тактику продвижения.
- И обратная схема: ваш специалист приоритизирует цели и выстраивает эффективную стратегию продвижения сайта, а агентство подхватывает “текучку”.
Кем же может быть агенство для инхауса?
- Глазами. Мы настроим систему статистики сайта, которая позволяет проводить точный анализ сайта, увидеть возможные ошибки, прогнозировать результаты и вносить корректировки в продвижение.
- Руками. Мы способны выдать огромный пласт рекомендаций, приоритизировать их и помочь с внедрением. А также сделать кластеризацию, подготовить заголовки, метатеги, написать и разместить качественный контент на сайт.
- И даже плечом! Мы готовы вместе биться за высокие KPI — предлагать варианты, убеждать и мотивировать на победу!
Здесь должно было быть нативное вписание нашего бренда
Оно тут и будет, если позволите 🙂 Кокос.com давно практикует такую схему сотрудничества. И да, наши клиенты только выигрывают от нее. Вот так примерно выглядит профит компаний от совместных усилий своих инхаусов и наших специалистов: при небольшом увеличении затрат мы видим значительный рост оборота.
![+100 % — рост прибыли с канала SEO](/upload/blog/930/3.png)
За счет чего достигается результат?
Если кратко — инхаус и агентство усиливают работу друг друга, повышая результативность в разы. Вот как это происходит.
- Усиливается экспертность. Инхаус “варится” внутри бизнеса, он знает о нем больше, чем любое агентство. В то же время он может “зашориться”, не видя новых трендов, направлений, перспектив. Агентству взгляд изнутри зачастую недоступен, но именно агентство помогает раздвинуть границы, посмотреть на бизнес свежим взглядом, заметить точки роста, о которых инхаус и не задумывался.
- Упрощается операционка, происходит разделение обязанностей. Инхаус может решить стратегические вопросы, скорректировать нашу работу и расставить приоритеты. Kokoc.com легко решает сложные аналитические и технические задачи, освобождая внутреннего специалиста от текучки и давая время заниматься развитием. В любое время инхаус-сотрудник может взять на себя часть функций, тем самым освободив нам руки для решения других важных и срочных задач. И наоборот.
- Ускоряется работа. Агентство и инхаус понимают друг друга с полуслова, мы не тратим время на объяснение прописных истин. За счет помощи по внедрению и запуску работ мы тратим меньше времени, а значит — SEO начнет работать быстрее. Например, в случае внедрения правок на вашей стороне инхаус может общаться с разработчиками в тесном контакте. А Kokoc.com обеспечит оперативную проверку внесенных на сайт правок и предложит альтернативные решения в случае необходимости.
— Kokoc.com — агентство с 20-летней историей. Мы обладаем мощной технической базой, в анамнезе тысячи кейсов успешной работы, — говорит руководитель маркетинговых проектов Kokoc.com Екатерина Чекалина. — А еще Kokoc — это люди, много людей, каждый из которых имеет внушительную экспертизу и помощь коллег за плечами.
![Результат — эффективное партнерство!](/upload/blog/930/4.png)
Инхаус + Kokoc.com — как это работает на практике
Эффективность модели убедительно доказывают наши кейсы успешного сотрудничества с инхаус-специалистами
История 1 — как мы с инхаусом спасли проект от слабого подрядчика
NDA-кейс. Мы работали в связке с инхаусом более полугода. Уже провели SEO-аудит, наметили план работ, собрали семантику, разработали структуру и ссылочную стратегию, написали и разместили метатеги. Инхаус заказчика был доволен результатами работы, мы прекрасно понимали друг друга и знали возможности каждого. Та самая синергия, о которой мы говорили выше.
Все шло прекрасно, пока на сайте не наметилось проседание трафика. Руководство компании начало вести переговоры с другим подрядчиком.
Инхаус прекрасно знал этого подрядчика и его слабые стороны. Знал он и то, что коней на переправе не меняют. А самое главное — он видел стратегию, которую составил другой подрядчик и понял, что это очень слабо и может навредить компании.
В итоге ему удалось убедить свое руководство в слабости другой стратегии. Также он помог нам защитить нашу стратегию — мощную и гибкую! Руководство вняло нашим общим доводам — мы остались на проекте, и вот каких результатов добились:
![Вот оно — то самое проседание трафика. После него начался ожидаемый рост. Источник: «Яндекс Метрика»](/upload/blog/930/5.png)
А вот результаты в динамике за 2 года на общем графике:
![Сплошная линия — трафик за 1 год, пунктир — за полгода второго года. Источник: «Яндекс Метрика»](/upload/blog/930/6.png)
В итоге нам удалось перевыполнить прогноз по трафику, озвученный изначально.
![Перевыполнили прогноз по трафику](/upload/blog/930/7.png)
Что было бы, не будь нашей связки? Вероятно, проседание по всем фронтам, из которого клиент выбирался бы около года, теряя немалые деньги.
История 2 — про большую сеошную дружбу
Здесь имена можем называть — и с удовольствием это делаем! Мы занимались SEO-продвижением сайта сети клиник IMMA, работали с инхаус-специалистом клиента, представителем направления рекламы и маркетинга Анной Головой.
Совместно с Анной мы полностью отладили процесс оптимизации, разработки и внедрения рекомендаций. Она очень помогла нам в вопросе привлечения экспертов — собственных врачей для написания статей в блог. Также коллеги из IMMA максимально плотно участвовали в подготовке контента для продвигаемых страниц. Это обеспечило высокую оценку от асессоров и сказалось на росте трафика и позиций в выдаче.
За 2 года сотрудничества у нас с партнером сложились доверительные и уважительные отношения, что, естественно, сказалось на результатах.
Общий прирост трафика из поисковых систем за 12 месяцев увеличился в 4,2 раза:
![Динамика поискового трафика](/upload/blog/930/8.png)
Прирост обращений из поисковых систем за 12 месяцев увеличился также в 4,2 раза:
![Прирост обращений с сайта](/upload/blog/930/9.png)
На конференции CallDay.Medicine совместно с Анной мы рассказали о совместной работе над сайтом.
Для тех, кто дочитал до конца
Во-первых, спасибо :) Если вас заинтересовал наш подход, более подробно о нем вы можете узнать на нашем лендинге.
А во-вторых, мы понимаем, что не всем нравится повышение расходов, даже ради увеличения прибыли.
Поэтому до конца 2024 года у нас действует скидка 30% для инхаус специалистов 🤓 на SEO-продвижение сайтов, а также мы предоставляем дополнительный бонус на выбор сразу после оформления заявки.
В заключение хотим сказать: мы уверены — сотрудничество и синергия являются главными движущими силами любого проекта. А это значит — нам с вами точно по пути!
Комментарии