Что такое эластичность спроса и предложения и почему это важно для бизнеса

Представьте: вы владелец магазина и решаете изменить цену на какой-то товар. Как отреагируют на это покупатели? Будут ли они покупать столько же, меньше или, может быть, даже больше? Ответы есть, но сначала надо определиться с тем…

Что такое эластичность спроса

Эластичность спроса (ЭС) — это показатель, который демонстрирует, насколько чувствителен объем покупок к изменению цены товара. Также он отражает, как изменяется количество товара, которое производители готовы поставить на рынок, при изменении цены. 

Простыми словами, ЭС — способность спроса меняться под воздействием цены.

Какие виды эластичности существуют

Рассмотрим различные виды. 

Собственно, эластичный спрос

Например, цена на мороженое немного выросла, а продажи резко упали. Люди легко отказываются от покупки или ищут альтернативы, если цена кажется им слишком высокой. В этом случае даже небольшое изменение цены приводит к значительному изменению объема продаж.

Неэластичный спрос

Например, если цена на соль вырастет, люди все равно будут покупать примерно то же количество, что и раньше. Товар настолько необходим, что люди продолжают его покупать даже при повышении цены.

Единичная эластичность

Например, если цена выросла на 10 %, а объем продаж упал ровно на 10 %. Это редкий случай, когда процентное изменение цены точно соответствует процентному изменению количества. 

Аналогичные виды спроса существуют и для предложения:

• Эластичное. Допустим, производитель мороженого может быстро увеличить производство при росте цен. Объем производства легко подстраивается под изменение цен.
• Неэластичное. Представьте ферму по выращиванию клубники. Даже если цены на клубнику вырастут, фермер не сможет мгновенно увеличить урожай.
• Единичная эластичность. Как и в случае со спросом, это ситуация, когда процентное изменение объема предложения точно соответствует процентному изменению цены.

Читайте также:

Что такое издержки производства: какие бывают, как их считать и сокращать

Факторы, влияющие на эластичность

Теперь, когда мы разобрались с видами, посмотрим, какие факторы влияют на чувствительность спроса.

Наличие заменителей

Это, пожалуй, один из самых важных факторов, влияющих на эластичность спроса. Чем больше заменителей у товара, тем эластичнее востребованность на него.

Например, если цена на кофе сильно вырастет, многие люди могут переключиться на чай или какао, поэтому востребованность на кофе довольно эластична. А вот с бензином ситуация другая. Если цена на бензин вырастет, у большинства автомобилистов будет не так много альтернатив в краткосрочной перспективе. Они все равно будут заправлять свои машины, хоть и будут недовольны. Поэтому запрос на бензин менее эластичен.

Доля в бюджете

Чем большую долю в бюджете потребителя занимает товар, тем более эластичным будет востребованность на него. Судите сами: если цена на зубочистки вырастет вдвое, большинство людей вряд ли заметят это в своем бюджете и продолжат покупать их как обычно. Но если вдвое вырастет цена на аренду жилья, это сильно повлияет на поведение потребителей.

Время

Гибкость часто зависит от временного горизонта. В краткосрочной перспективе спрос и предложение обычно менее эластичны, чем в долгосрочной.

Например, если цены на электроэнергию резко вырастут, в краткосрочной перспективе люди не смогут сильно сократить потребление. Но со временем они могут установить солнечные панели, купить более энергоэффективные приборы или даже переехать в более экономичное жилье.

Широта определения товара

Чем шире определен товар, тем менее эластичен спрос на него. Например, спрос на продукты питания, в целом, неэластичен — люди должны есть. Но запрос на конкретный вид продуктов, скажем, на определенную марку хлопьев для завтрака, будет гораздо более эластичным.

Необходимость vs. роскоши

Товары первой необходимости обычно имеют неэластичный спрос. Люди будут покупать хлеб, молоко или лекарства независимо от небольших изменений в цене. А вот востребованность на предметы роскоши — ювелирные изделия или дорогие автомобили, как правило, более эластичен.

Привычки и зависимости

Некоторые товары формируют привычку или даже зависимость, что делает спрос на них менее эластичным. Классический пример — табачные изделия. Несмотря на постоянный рост цен, многие курильщики продолжают покупать сигареты.

Возможность хранения

Для товаров, которые можно хранить длительное время, эластичность востребованности может быть выше. Если цена на консервы или бытовую химию снижается, люди могут купить их впрок, увеличивая текущий спрос.

Наличие свободных производственных мощностей

Если у производителей есть неиспользуемые мощности, они могут быстро увеличить производство при росте цен, что делает ЭС более эластичной.

Сложность производственного процесса

Чем сложнее производство, тем менее будет эластичность. Например, увеличить производство микрочипов намного сложнее, чем производство футболок.

Время производственного цикла

Товары с коротким производственным циклом, например, многие потребительские, имеют более эластичное предложение, чем товары с длительным циклом производства, например, вино или сыр длительной выдержки.

Мобильность ресурсов

Чем легче перемещать ресурсы между различными видами производства, тем больше будет расти эластичность.

Например, фермер может относительно легко переключится с выращивания пшеницы на выращивание кукурузы, но переоборудовать автомобильный завод под производство самолетов намного сложнее.

Формулы и расчеты ЭС

Разберемся, как на практике рассчитать ЭС (а также — ЭС для предложения). 

Эластичность предложения (Es) = Изменение предложения(%)/Изменение цены (%).

Если коэффициент меньше единицы — мы имеем дело с неэластичным предложением. В этом случае производители демонстрируют слабую реакцию на ценовые колебания. Подобное явление характерно для короткого временного промежутка, когда бизнес еще не успел адаптировать свои производственные мощности к новым рыночным условиям.

Если коэффициент больше единицы —наблюдается эластичное предложение, простыми словами производители оперативно подстраивают объемы производства под изменения рыночных цен.

Рассмотрим конкретную ситуацию. Предприятие в 2023 году производило 800 000 защитных очков по цене 30 рублей за единицу. К 2024 году производство увеличилось до 1 200 000 штук при цене 90 рублей за единицу.

Вычислим изменение предложения в процентах: (1 200 000 - 800 000)/800 000 x100% = 50 %

Определим процентное изменение цены: (90 - 30)/30 x 100% = 200 %

Рассчитаем коэффициент эластичности предложения: (50 %)/(200 %) = 0,25. Поскольку полученное значение меньше 1, это указывает на то, что несмотря на увеличение производства в ответ на рост цен, компания не смогла полностью реализовать потенциал роста при данном уровне цен.

Если вы попробуете найти какую-то одну, универсальную формулу ЭС — вас ждет разочарование. Дело в том, что такого варианта формулы не существует. Это связано с разнообразием условий, в которых может применяться экономический анализ. Каждая формула приспособлена для определенных типов изменений: может быть не просто изменение цены, а еще и количество. А еще каждый вариант формулы может учитывать различные временные горизонты, разные обстоятельства. Правильную формулу стоит выбирать в зависимости от специфики задачи, например, следует учитывать, какие данных у вас есть и, конечно, каков вообще контекст анализа.

Для расчета спроса формула выглядит следующим образом:

где Ed — коэффициент эластичности спроса, ΔQ — изменение в количестве спроса, Q — первоначальное количество, ΔP — изменение в цене, P — первоначальная цена.

Для рассчета предложения формула аналогична:

где Es — коэффициент эластичности предложения, ΔQ — изменение в количестве предложения, Q — первоначальное количество, ΔP — изменение в цене, P — первоначальная цена.

Рассмотрим пример. Предположим, цена на кофе выросла с 100 рублей за пачку до 120 рублей, а объем продаж при этом упал с 1 000 пачек в неделю до 800. Рассчитаем эластичность спроса. 

Изменение в количестве спроса:

Изменение в цене:

Первоначальное количество:

Первоначальная цена:

Спрос:

Коэффициент равен -1, что означает единичную эластичность. Процентное изменение количества точно соответствует процентному изменению цены.

Важно отметить, что обычно мы игнорируем знак «минус» при интерпретации результатов, так как по закону спроса количество обычно уменьшается при увеличении цены.

• Если |Ed| > 1, спрос эластичен.
• Если |Ed| < 1, спрос неэластичен.
• Если |Ed| = 1, это единичный показатель.

Аналогичным образом интерпретируется и гибкость предложения, но обычно она имеет положительное значение, так как рост цен стимулирует увеличение предложения.

Графики и иллюстрации ЭС

Визуальное представление гибкости может значительно облегчить понимание концепции. На графике ЭС отражается наклоном кривых:

На этом графике мы видим нескольких кривых спроса:

1. Вертикальная линия. Представляет абсолютно неэластичный тип. Независимо от цены, количество остается неизменным.
2. Диагональная линия. Показывает ЭС. При изменении цены количество значительно меняется.
3. Горизонтальная линия. Отражает абсолютно эластичный спрос. Даже малейшее изменение цены приводит к огромному изменению в количестве товара.

Аналогично будет и для предложения:

1. Горизонтальная линия — абсолютно эластичное предложение. Производители готовы поставить любое количество товара по этой цене.
2. Диагональная линия — эластичное предложение. С ростом цены производители готовы поставлять больше товара.
3. Вертикальная линия — абсолютно неэластичное предложение. Независимо от цены, производители могут поставить только фиксированное количество товара.

Примеры из реальной жизни

Рассмотрим несколько примеров из реальной жизни, которые помогут лучше понять, как работает эластичность.

Предметы роскоши

Востребованность на дорогие ювелирные изделия, элитные автомобили, яхты или частные самолеты обычно очень эластична. Оно и понятно: если цены на такие товары растут, многие потенциальные покупатели просто откажутся от покупки или выберут менее дорогую альтернативу.

Например, если цены на роскошные часы известного бренда вырастут на 20 %, продажи могут упасть на 40 % или даже больше.

Товары первой необходимости

Востребованность на базовые продукты питания — хлеб, молоко, крупы, яйца, консервы, как правило, неэластичен. Даже если цена на хлеб вырастет на 30 %, большинство людей все равно будут его покупать, хотя, возможно, немного меньше. Объем продаж может снизиться, но не так значительно, как выросла цена.

Рынок нефти

В краткосрочной перспективе спрос на нефть неэластичен, так как экономика сильно зависит от этого ресурса. Однако в долгосрочной перспективе, при сохранении высоких цен, спрос может стать более эластичным из-за перехода на альтернативные источники энергии.

Сельскохозяйственная продукция

Предложение сельскохозяйственной продукции часто неэластично в краткосрочной перспективе. Объяснение тоже самое: фермеры не могут быстро изменить объемы производства. Но вот в долгосрочной перспективе предложение становится более эластичным, поскольку производители могут адаптироваться к новым рыночным условиям.

Рынок труда

Эластичность предложения труда может варьироваться в зависимости от профессии, особенностей каждого конкретного оффера, экономической ситуации. Например, предложение высококвалифицированных специалистов менее эластично, чем предложение для неквалифицированной рабочей силы.

Читайте также:

Что такое рыночная ниша: виды, примеры и как определить, ошибки, самые перспективные ниши

Практическое применение эластичного спроса

Понимание концепции имеет широкое практическое применение в бизнесе, а также в повседневной жизни. 

Ценообразование

Если есть эластичность, то и небольшие изменения в цене могут вызвать относительно значительные изменения в спросе на товар. И в этом случае компания может увеличить выручку, снижая привычные цены, рекламируя продукт и привлекая больше покупателей.

Читайте также:

Что такое ценообразование: этапы, методы

Прогнозирование спроса

Инструмент помогает прогнозировать изменения спроса при колебаниях цен или в других сценариях: например, при изменении доходов потребителей. В чем выгода? Можно более эффективно планировать производство, эффективнее управлять запасами, временем, более грамотно решать иные бизнес-процесс.

Налоговая политика

Правительство России учитывают эластичность спроса при разработке налоговой политики. Например, налоги на товары с неэластичным спросом, вспоминаем табак, могут быть эффективным источником дохода для бюджета.

Читайте также:

Что такое системы налогообложения: какие бывают и как выбрать подходящую

Управление ресурсами

Понимание эластичности предложения помогает более эффективно управлять ресурсами. Например, в случае неэластичного предложения важно создавать стратегические запасы для стабилизации рынка.

Маркетинговые стратегии

Знание законов ЭС позволяет разрабатывать более эффективные маркетинговые стратегии. Например, для товаров с эластичным спросом компании практикуют акции. В первую очередь — скидки.

Потребительский выбор

Детальное понимание ЭС помогает потребителям принимать более рациональные решения при покупке товаров. Причем как дорогих, так и дешевых. Например, при росте цен на товар с эластичным спросом, грамотный потребитель начнет искать альтернативы.

Инвестиционные решения

Инвесторы учитывают ЭС при оценке потенциала — это могут быть и конкретные активы, конкретные компании, отрасли инвестиций, либо интересующие инвестора ниши экономики. Отрасли с неэластичным спросом, обычно, более стабильны для инвестиций.

Антимонопольное регулирование

Регулирующие органы используют информацию об ЭС, в первую очередь, для оценки рыночной власти компаний, а также для выявления монопольных практик. 

Коротко о главном

• ЭС — показатель того, как сильно меняется количество товара, которое люди хотят купить, при изменении его стоимости.
• Это мощный инструмент в умелых руках. Он незаменим для анализа, прогнозирования рыночного поведения, выстраивания долгосрочных стратегий развития. 
• Понимание, а главное — правильное применение ЭС повышает эффективность экономических решений на всех уровнях — от индивидуального потребителя до крупных корпораций и государственных органов. 
• Овладение концепциями ЭС полезно и для конечного потребителя. Оно позволит сберечь деньги, лучше ориентироваться в сложной экономической среде, принимать более обоснованные решения в условиях постоянно меняющегося рынка.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Подробнее