Купил дешевле — продал дороже. Это базовый принцип работы любого онлайн- и офлайн-магазина. А что если я пошатну эту парадигму и скажу, что покупку товара можно выбросить из этой схемы? Вот здорово: не надо тратиться на закупку, только продавай и получай прибыль! Такая схема в e-commerce давно существует и называется дропшиппинг. О ней сегодня и поговорим.
В статье будет бонус. Перед тем, как ее писать, я изучил выдачу «Яндекса» по запросу “топ дропшиппинг поставщиков” и пришел к неутешительным выводам. Почти все рейтинги уже неактуальны: либо дропшипперы уже давно не работают в принципе и таких компаний нет (ссылки ведут в никуда), либо прекратили работу в РФ. Поэтому я проверил действующих на момент написания статьи поставщиков и составил актуальный список, который вам и представил.
Что такое дропшиппинг
Дропшиппинг (от англ. dropshipping) — это формат работы, при котором интернет-магазин не выкупает товар у поставщика, а только размещает его на витрине и занимается продажами. После продажи поставщик доставляет заказ покупателю, и стороны производят взаиморасчеты.
Простыми словами, дропшиппинг — это прямая поставка товара покупателю, как в дословном переводе.
Физически товар находится у поставщика, он же занимается сборкой заказа, упаковкой и доставкой. Профит интернет-магазина — в разнице между оптовой ценой у поставщика и розничной в магазине. В зависимости от схемы работы магазин либо работает за комиссию, либо принимает оплату по своим розничным ценам, а потом перечисляет себестоимость товара поставщику. Схем много, все зависит от того, по какой работает конкретный контрагент.
Поставщиков, работающих по такой модели, называют дропшиппинг-поставщиками или дропшипперами. Обычно это крупные импортеры, производители, торговые представители или дилеры. Все те, кто не хочет или не умеет в продажи и маркетинг.
Как работает дропшиппинг, основные схемы
- Дропшиппинг-поставщик доставляет товары от своего имени. Условно: покупатель заказал товар в интернет-магазине «Лампочка Ильича», а доставку сделала компания «Луч Победы». Это самая невыгодная с точки зрения продвижения схема, здесь мы всегда в тени поставщика.
- Дропшиппер делает доставку от имени интернет-магазина. Он пакует товар в брендированную упаковку и нигде не светит свой бренд. Это удобнее: покупатель считает, что доставку делает служба доставки магазина, что повышает лояльность и лучше сказывается на продвижении бренда.
Три следующие схемы работы касаются маркетплейсов, на которых сейчас представлены, пожалуй, все интернет-магазины.
- При работе по схеме FBS (доставка силами продавца) интернет-магазин продает товар через маркетплейс, а доставку покупателю делает дропшиппер.
- При работе по схеме FBO (доставка силами маркетплейса) селлер размещает товар на витрине маркетплейса, а дропшиппер упаковывает товар под требования конкретной площадки и делает поставку на его склад. После продажи доставку покупателю делает уже служба фулфилмента маркетплейса.
- Дропшиппер и маркетплейс работают без посредника в лице селлера либо по FBS, либо по FBO.
Но не вздумайте сказать про третью схему своему поставщику! А то он, недолго думая, исключит вас как лишнее звено.
Зачем нужен дропшиппинг и кому он подойдет
Нужен затем, чтобы интернет-магазин мог продавать без начальных вложений. Подойдет тем, у кого нет стартового капитала. Все просто.
Дропшиппинг позволяет разогнать оборот магазина в десятки раз по щелчку пальца, не вложив ни копейки денег. Сотрудничество с несколькими дропшипперами поможет раскачать ассортимент до бесконечности и тоже бесплатно.
Дропшиппинг: плюсы и минусы
Основные достоинства понятны по определению: это возможность начать продажи с большим ассортиментом и почти без стартового капитала.
Есть еще:
- Не нужно беспокоиться о доставке — все сделает поставщик.
- Не нужен склад, работники склада, упаковочные материалы.
- Не надо заниматься маркировкой товаров.
- Проще протестировать гипотезу спроса. Если в стандартной схеме нужно купить товар и, если он не продастся, распродать в убыток, при дропшиппинге такое невозможно в принципе. Не продался и не продался — не ваши проблемы.
- Для работы достаточно компьютера с интернетом и телефона.
- Проще работать с маркетплейсами. Там строгие требования к упаковке, и если это делает поставщик — отлично. Вы получаете поставщика и фулфилмент-оператора в одном лице.
Так почему же все селлеры дружно не пользуются дропшиппингом, если там все так распрекрасно?
Из-за серьезных минусов:
- Вы не контролируете процесс сборки заказа и доставки. Если поставщик сорвал сроки, привез не то или товар не понравился, виноваты будете вы. Покупатель не разбирается в моделях работы и винит того, у кого заказал.
- Если покупатель добавил в корзину товары разных поставщиков, они не придут к нему в одном заказе. Это неудобно и часто дороже: фактически покупателю нужно оплатить две (три, четыре…) доставки. Кто так будет делать? Я точно не буду.
- При прочих равных у дропшиппинга низкая рентабельность. Причина проста: нет гарантий выкупа, небольшие партии. Выкупить партию товара оптом у классического поставщика дешевле.
- Вы не выбираете географию доставки. Куда возит дропшиппер, там и продаете, без вариантов.
- Трудности с обработкой возвратов. Все претензии будут к вам, а сделать ничего нельзя. Будете между двух огней.
- Лишняя возня с контролем складских остатков. Когда товар лежит на вашем складе, вы точно знаете, что есть или нет в наличии. При работе с дропшиппером нужен дополнительный электронный документооборот и с функцией синхронизации остатков. Иначе можно продать позицию, которой у поставщика давно нет.
Топ-15 дропшиппинг-поставщиков
А теперь, как и обещал, рассказываю о 15 действующих дропшипперах.
MARKETHOT
Старейший российский дропшиппинг-поставщик, работающий с 2013 года. MARKETHOT — универсальный интернет-магазин, в каталоге есть почти все товары широкого спроса:
- Электроника.
- Одежда и обувь.
- Детские товары.
- Товары для дома.
- Спортивные товары.
- Автотовары и так далее.
Условия сотрудничества:
- Работа с физическими и юридическими лицами.
- Возможность работы с маркетплейсами.
- Комиссия за услугу дропшиппинга — 200 рублей.
- Доступ к личному кабинету с актуальными остатками на складе MARKETHOT.
- 3 схемы работы: без предоплаты, предоплата на счет интернет-магазина, предоплата на счет MARKETHOT.
- Доставка по всей России.
ОПТOLIDER
Дропшиппинг-поставщик товаров из Китая. Магазин универсальный, можно купить любые товары по оптовым ценам:
- Игрушки.
- Электроника.
- Часы.
- Сезонные товары.
- Одежда и обувь.
- Товары для дома и дачи.
- Спортивные товары и так далее.
Условия сотрудничества:
- Фиксированная комиссия за дропшиппинг — 150 рублей.
- Компания работает не только по схеме дропшиппинга, но и как простой оптовый поставщик, а также организатор совместных покупок — СП.
- Работа с ИП, юридическими и физическими лицами.
- Курьерская доставка по Москве, Санкт-Петербургу и Екатеринбургу. Доставка по России «Почтой России» и транспортными компаниями.
- В стоимость работ входит сборка и упаковка заказа.
- К сожалению, ОПТOLIDER не занимается поставками на маркетплейсы.
«ПОСТАВЩИК СЧАСТЬЯ»
За говорящим названием скрывается поставщик товаров для взрослых:
- Лубриканты, интимный смазки, интимная косметика.
- Одежда для ролевых игр.
- Эротическое нижнее белье.
- Духи с феромонами.
- И другие товары, названия которых мы не будем приводить из соображений этичности.
Условия работы:
- Сотрудничество только с ИП и юрлицами, самозанятые и физические лица на борт не принимаются.
- Есть возможность отгрузок на склады маркетплейсов.
- Для начала работы нужно открыть расчетный счет и внести аванс в размере 10 тысяч рублей.
- Комиссия за отправку одной единицы товара — 150 рублей.
- Доставка по всей России транспортными компаниями и курьерскими службами.
- Если «ПОСТАВЩИК СЧАСТЬЯ» принимает оплату от клиента, берется комиссия в 2 % за РКО (расчетно-кассовое обслуживание).
«СИТРЕЙД»
Текстильная фабрика и оптовый поставщик в одном лице.
Что в каталоге:
- Постельное белье.
- Покрывала, пледы.
- Подушки, наматрасники.
- Текстиль для гостиниц.
- Декоративные покрывала.
Условия работы:
- Комиссия за услуги — 150 рублей.
- Доставка по России, а также в Беларусь, Казахстан и другие страны.
- Отправка заказов — с понедельника по пятницу.
- Возможность работать наложенным платежом.
- Отгрузка товаров на популярные маркетплейсы: Ozon, Wildberries, AliExpress, «Яндекс.Маркет» и так далее.
- При перечислении средств на расчетный счет берется комиссия — 6 %.
- Авансовый платеж не нужен.
«КОСМЕТИК СТОР»
Если вы собираетесь открыть интернет-магазин парфюмерии и косметики — вам в «КОСМЕТИК СТОР». В каталоге — тысячи наименований товаров различных брендов:
- Мужской парфюм.
- Женский парфюм.
- Пробники и тестеры.
- Косметика.
- Селективная парфюмерия.
- Брендовая парфюмерия и так далее.
Условия сотрудничества:
- Работа со всеми организационно-правовыми формами: ИП, ООО, физлица.
- Авансовый платеж — 10 тысяч рублей.
- Прибыль от заказа — 25 % от цены товара на сайте «КОСМЕТИК СТОР».
- Доставка по всей России.
- Несколько моделей работы: от «Новичка», когда вы продаете через свои соцсети, до «Гуру», кода сам поставщик создает для вас готовый интернет-магазин. Но за последнее придется заплатить 49 500 рублей.
- Работа — строго по договору.
- Не работает с маркетплейсами.
OUT Max Shop
Еще один дропшиппинг-поставщик. Приоритетное направление работы — реплики брендовой обуви, но в каталоге есть и скромненький ассортимент одежды.
Что в ассортименте:
- Спортивная обувь.
- Ботинки.
- Зимняя обувь.
- Детская обувь.
- Реплики брендовой обуви.
- Обувь для профессиональных спортсменов.
- Одежда.
- Аксессуары.
Условия работы:
- Возможны закупки по оптовым ценам от 1 пары.
- Отсутствие первоначального взноса.
- Доставка по стране «Почтой России» и транспортными компаниями в течение 3-5 дней.
- Персональный менеджер.
- Продавец самостоятельно устанавливает наценку на товар.
- Не работает с маркетплейсами.
Alibaba
Китайский оптовый агрегатор в особом представлении не нуждается. «Алибаба» — это сервис поиска поставщиков для В2В-сегмента.
Перечень товаров китайских производителей перечислять нет смысла. Здесь можно купить все что душе угодно, в том числе самые экзотические вещи, о существовании которых вы даже не догадывались.
Для поиска дропшиппинг-поставщика нужно зарегистрироваться на портале (нужны ваша страна, название компании, контакты). После этого при помощи фильтра или набрав “dropshipping” прямо в строке поиска, найти подходящего партнера.
Далее — связываться с потенциальным контрагентом напрямую и обговаривать условия работы. В части доставки, комиссий и условий оплаты — они у всех разные.
.jpg)
«ОБВЕСМАГ»
Вот мы и добрались до автозапчастей и аксессуаров. «ОБВЕСМАГ» занимается оптовыми поставками деталей для тюнинга, ремонта и доработок любых автомобилей.
Что в каталоге:
- Бамперы, обвес.
- Товары для тюнинга внедорожников.
- Фаркопы.
- Защита.
- Пороги.
- Багажники.
- Аксессуары.
Условия сотрудничества:
- Работа и ИП и организациями.
- Доставка по всей России ТК, курьерская по Москве.
- Две модели оплаты: предоплата и наложенный платеж.
- Для товаров на заказ нужно оплатить 20 % стоимости в виде предоплаты.
- Отгрузка заказа — на следующий рабочий день.
- Техподдержка партнеров.
- Не работает с маркетплейсами.
DOREANSE
Оптовый интернет-магазин мужского и женского белья турецкого производства.
В каталоге:
- Стринги.
- Джоги.
- Слипы.
- Хипсы.
- Майки, футболки.
- Сорочки и многое другое.
Условия сотрудничества индивидуальные и зависят от объема закупок, расположения вашего интернет-магазина и так далее. Компания работает с ИП, юридическими и физическими лицами, организаторами совместных покупок. Не работает с маркетплейсами.
Chinavasion
Транснациональный оптовый интернет-магазин из Китая. При работе с ним вы сможете продавать товары по всему миру — с доставкой от Chinavasion. В том числе — на Ebay и Amazon, которые не работают с продавцами из России на момент написания этой статьи — октябрь 2022 года.
В каталоге:
- Электроника, бытовая техника, аксессуары.
- Одежда и обувь.
- Товары для дома, сада и дачи.
- Инструменты.
- Спорттовары, товары для здоровья.
- Автомобильные товары.
Условия сотрудничества индивидуальны, их можно получить, отправив запрос. Но можем сказать, что они очень свободны: не нужно регистрировать ИП или ООО, нет стартового взноса, а комиссия рассчитывается по объемам продаж. Отправка заказов — в течение нескольких рабочих дней.
Super-Drop
«Сервис оперативной дропшиппинг-доставки популярных товаров» — так позиционирует себя компания Super-Drop. Похоже на правду: этот поставщик предлагает 10 тысяч наименований продукции из Китая с собственной доставкой. В основном это аксессуары, сезонные и хайповые товары. Одежды, обуви или серьезной электроники вы там не найдете.
Что в каталоге:
- Часы.
- Кошельки и клатчи.
- Товары формата телемагазина (термосы, удочки и так далее)
- Товары для красоты и здоровья.
- Товары для дома.
- Несложная электроника: пауэрбанки, смарт часы, наушники, колонки.
- Бижутерия.
- Товары для детей.
- Новогодние ели.
- Автоаксессуары.
Условия сотрудничества:
- Работа с любыми организационно-правовыми формами.
- Единый для всех партнеров тариф: 150 рублей комиссии за отправку единицы товара плюс 50 рублей за каждый последующий товар.
- Круглосуточная отправка товаров.
- При отправке заказы вы обязаны оплатить стоимость доставки до клиента с учетом обработки возможного возврата. Потом деньги возвращаются.
- Доставка по всей россии транспортными компаниями, курьерскими службами и «Почтой России» от 370 рублей. Есть курьерская доставка по Москве — от 450 рублей.
- Есть возможность самовывоза со склада Super-Drop в Москве.
- Не работает с маркетплейсами.
DealeXtreme
Английский дропшиппинг-поставщик со штаб-квартирой в Лондоне. Универсальный оптовый интернет-магазин с широким ассортиментом товаров с упором на гаджеты, инструменты и аксессуары для различной техники.
Что в каталоге:
- Мужская, женская и детская одежда, часы.
- Автомобильная электроника, аксессуары, инструмент.
- Товары для здоровья и красоты.
- Бытовая техника, электроника.
- Офисная техника.
- Телефоны и аксессуары.
- Товары для спорта и отдыха.
- Игрушки.
- Обувь.
- Парики, синтетические и натуральные волосы.
Условия сотрудничества обсуждаются индивидуально, по запросу. DX занимается доставкой товаров по всему миру, в том числе покупателям сайта Ebay. Для клиентов есть прогрессивная шкала комиссий: чем больше товаров вы продаете, тем меньший процент платите. При этом продавец может абсолютно свободно устанавливать собственные цены на все позиции.
4partners
Российский поставщик товаров широкого спроса — от одежды и обуви до электроинструментов. В каталоге — более двух миллионов товаров 300 тысяч брендов, распределенных по 10 000 категориям. Компания работает с 700 поставщиками товаров из России, Китая, Европы, Турции и других стран.
Что в каталоге:
- Детская, женская и мужская одежда и обувь.
- Товары для красоты: парфюмерия, косметика, уходовые средства, наборы для макияжа.
- Крупная и мелкая бытовая техника, техника для дома.
- Электроника: смартфоны, игровые приставки.
- Товары для строительства и ремонта: сантехника, освещение, канализация.
- Продукты питания.
- Товары для здоровья и спорта.
- Автотовары, инструменты.
- Игрушки, детские товары.
- Товары для дачи, сада и огорода.
- Товары для взрослых.
Условия сотрудничества определяются тарифными планами. Их 4:
- Бесплатный.
- Стартовый, стоимостью 2990 рублей в месяц.
- Бизнес, за 1998 рублей в месяц при условии, что вы будете пользоваться продуктом не менее полугода.
- Премиум, который обойдется в 1883 рубля в месяц, если оплатить годовую подписку.
Подробнее о тарифах — в таблице ниже.
В остальном все стандартно: компания работает только с ИП и организациями, делает доставку по всей России ТК и курьерскими службами. А еще служба поддержки поможет создать собственный интернет-магазин на популярной CMS InSales.
Kinder Jet
Компания, предметно специализирующаяся на оптовых поставках товаров для детей.
Что в каталоге:
- Детский транспорт: коляски, ходунки, сани, а также ватрушки и ледянки.
- Товары для детской комнаты: мебель, предметы интерьера, светильники.
- Текстиль: балдахины, конверты, матрасы, колясочные наборы.
- Товары для кормления, купания, безопасности.
- Игрушки.
- Детские спортивные товары.
- Книги, канцелярские товары, товары для школьников.
Условия сотрудничества:
- Работа с ИП, юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями.
- Отправка от 1 единицы товара.
- Отправка заказов с понедельника по пятницу со складов в Москве и Екатеринбурге.
- Доставка по всей России курьерскими службами и ТК.
- Стоимость упаковки одного заказа — 80 рублей.
- Отправка при 100 % предоплате.
- Скидки при выкупе на 10 000, 45 000 и 150 000 рублей.
- Продавец вправе устанавливать любые цены в своем магазине.
А еще с дропшиппером можно работать по трем тарифным планам:
Тариф определяется авансовым взносом — 10, 45 или 150 тысяч рублей.
Terides
Завершает наш обзор Terides — дропшиппинговая платформа по продаже детских товаров. Компания работает с такими брендами, как Bresser, Cavallino, DOLU, King Kids и другими известными производителями продукции для детей.
Что в каталоге:
- Детская одежда, обувь.
- Детская мебель, игрушки.
- Куклы, домики для кукол.
- Детская оптика: микроскопы, телескопы, бинокли.
- Транспорт: электрические мотоциклы, квадроциклы, самокаты.
- Товары для школьников.
Условия работы обсуждаются индивидуально. Разумеется — есть доставка по России, несколько способов оплаты и форматов работы.
И в заключение
- Дропшиппинг — это схема интернет-продаж с минимальными первоначальными вложениями.
- Вы не выкупаете товар у поставщика, а просто размещаете его на витрине интернет-магазина или маркетплейса.
- Покупатель оплачивает товар, дропшиппер делает доставку и стороны производят взаиморасчеты.
- Дропшиппинг подойдет интернет-продавцам с небольшим стартовым капиталом.
- Плюсы дропшиппинга: низкий порог входа, нет затрат на склад и логистику, продажи можно начать дома, имея компьютер и телефон.
- Минусы: низкая рентабельность, не все дропшипперы работают с маркетплейсами, отутствие контроля над процессами сборки и доставки.
На мой взгляд, дропшиппинг за последние несколько лет сильно убавил в популярности. Как я писал в начале статьи, многие компании, которые еще 5 или 10 лет назад прекрасно себя чувствовали, либо ушли с рынка совсем, либо исключили дропшиппинг из своих услуг.
Виной тому — рост популярности маркетплейсов и агрегаторов. Поставщики не видят смысла в посредниках в виде селлеров и работают с маркетплейсами напрямую. Сами интернет-магазины не выдерживают натиска гигантов вроде Ozon и Wildberries. Изменится ли ситуация в будущем — покажет время.
.png)
.png)
.png)
Комментарии 1