Москва +7 (495) 772 97 91

Что такое CPV (Cost Per View): формула расчёта и отличие от CPM

Один из первых вопросов для тех, кто начинает заниматься рекламой в интернете, будет выбор модели ее показа: за показы, за совершенные целевые действия, за просмотры.

Последнюю мы и разберем в статье. Погнали.

Что такое CPV

У этого показателя целых два значения:

  1. CPV (Cost Per View) — это цена одного просмотра рекламы. В расчет берутся видеоролики, которые были просмотрены от начала и до конца. Оптимально использовать, когда пользователь самостоятельно начал смотреть видео на видеохостингах или в социальных сетях.
  2. CPV (Cost Per Visitor) — это цена за одного посетителя. Рекламодатель платит по факту визитов уникальных посетителей на сайт. Если тот же самый посетитель еще раз придет на сайт по ссылке с рекламы, оплата за это не списывается.

Интернет-маркетологи используют CPV на верхних ступенях воронки продаж. Пользователь посмотрел видеоролик и в конце увидел для себя интересующую его информацию. В итоге рекламодатель собирает заинтересованную целевую аудиторию и уже может вести дальше этих людей по воронке продаж при помощи ремаркетинга и конвертировать посетителей в лидов, а затем и в покупателей.

Кроме того, оплата за посетителя / просмотр используется в имиджевой рекламе, когда нужно повысить лояльность к бренду, построение репутации и т. п.

Плюсы и минусы Cost Per View

Не существует идеальных моделей, поэтому мы неизменно освещаем как положительные, так и отрицательные их стороны.

Плюсы:

  1. Пользователь сам начинает взаимодействовать с рекламой, без принуждения. Соответственно, у него нет к ней отторжения, а наоборот — формируется лояльность.
  2. Если реклама была сделана качественно и интересно, пользователи вполне могут смотреть ее до конца и делиться в социальных сетях со своим кругом знакомств.
  3. Рекламодатель экономит деньги, потому что не показывает рекламу тем, для кого она наверняка не представляет интереса. Аналитика доказывает, что в подавляющем боьлшинстве случаев человек, просмотревший ролик до конца, готов и дальше идти по воронке продаж, чтобы совершить целевое действие.
  4. Одно- и двухминутные ролики, как правило, досматривают до конца: внимание не рассеивается на таких коротких видео.
  5. По стоимости подобная модель рекламы окупается и в некоторых случаях сравнима с затратами на CPM.
  6. Если реклама начинает вируситься, она вполне может попасть на YouTube и получить тысячи и даже миллионы дополнительных просмотров.

Минусы

  1. Для изготовления полезного и интересного видео требуются затраты времени, денег и труда. Аудитория становится все более искушенной и ее все сложнее завлечь во взаимодействие.
  2. С такой моделью сложно рассчитывать на получение широких охватов.

Как и когда CPV используется в видеорекламе

В интернет-маркетинге цену посетителя или визита вычисляют, чтобы получить реалистичные данные об уровне конкуренции рекламы и уровне пользовательского спроса.

Простая логика: если через месяц после запуска рекламы CPV растет, как цены на гречку, ваши конкуренты выигрывают у вас аукцион, а аудитория подустала от неуемного (да может и более чем приемлемого) креатива, нужно либо вносить коррективы в рекламу, либо полностью ее останавливать.

Напротив — если показатель падает, как доллар в апреле 22-го, можно навострить маркетинговые ушки и начать привлекать аудиторию с меньшими затратами, потому что конкуренты у вас ослабли.

При помощи отслеживания CPV с последующими выводами рекламодатель достигает того, что:

  • реклама направлена только на аудиторию из пользователей, которые заинтересованы просмотреть видео до конца, а после просмотра пойти и познакомиться с рекламируемым продуктом;
  • фокусировка делается только на тех, кто лояльно настроен к рекламным материалам;
  • собирается аудитория, которую потом можно «догнать» ретаргетингом и ремаркетингом из контекстной рекламы и социальных сетей.

Как посчитать CPV

Мы уже узнали, что у аббревиатуры две расшифровки, поэтому и формулы у нас будет две.

Для расчета затрат на рекламу применяются простые формулы. Данные для них доступны в рекламных кабинетах Google Ads и Яндекс.Директ.

Формула для просмотров

Учитываем количество просмотров рекламных роликов и потраченный на рекламу бюджет.

Cost Per View = Рекламные расходы / Количество просмотров рекламного ролика

Пример 1.

Производители фиолетового сахара настроили и запустили РК с показами видеороликов, эксплуатирующих образ Тони Монтаны из «Лица со шрамом», где реклама откручивалась за просмотры. За две недели (14 календарных дней) на нее было потрачено 13 500 рублей и ее посмотрели 1 400 человек. Считаем показатель:

CPV = 13 500 / 1 400 = 9,6 рублей

Формула для посетителей

Для подсчета стоимости визита нужно знать суммарный трафик и рекламный бюджет. Формула такая:

Cost Per Visitor = Затраты на рекламу / Количество посетителей, пришедших на сайт с рекламы

На самом деле Тони счастлив. Все чаи и торты можно заправить под завязку!
На самом деле Тони счастлив. Все чаи и торты можно заправить под завязку!

Пример 2.

На волне успехов с фиолетовым сахаром производители решили запустить в производство сгущенку с ягодами (малина, клубника, черника), сделали под продукт посадочную страницу и запустили на нее рекламу. В течение трех с половиной недель на лендинг пришли 52 000 уникальных посетителей-сладкоежек, затраты на которых — 13 000 рублей. Считаем цену одного посетителя:

CPV = 52 000 / 13 000 = 4 рубля

Держите меня семеро!
Держите меня семеро!

Отличие CPV от CPA и CPS

Необходимо кое-что прояснить, чтобы у вас не было путаницы в различным моделях показа рекламы.

СРА (Cost Per Action) — это оплата за совершенное действие: подписку на рассылку, скачивание файла, отправку формы обратной связи, помещение товара в корзину, нажатие кнопки «Купить» и т. д.

CPS (Cost Per Sale) — это оплата за продажу, т.е. частный случай CPA. Те, кто запускают такую рекламу, интересуются не кликами (CTR, давай до свидания!), а продажами и извлекаемой прибылью. Она оптимальна для ecoomerce с его маркетплейсами и интернет-магазинами.

Подытожим: если оплаты за действия и совершенные продажи располагаются у устья воронки продаж, то Cost Per View/Visitor — в самой широкой ее части, когда основная задача — втянуть аудиторию во взаимодействие.

Отличие CPV от CPM

У начинающих может немного вскипеть мозг от смешения по незнанию этих двух моделей, потому что и там и там идет речь о просмотре рекламных видеороликов. Сейчас мы разберем, чем они разнятся:

Аспект / Модель рекламы CPV CPM
Принцип Оплата одного просмотра по заданным критериям Оплата тысячи просмотров
Суть работы Добровольный просмотр рекламы пользователями Показ рекламы вне зависимости от клика пользователя по рекламе и желания ее просматривать
Восприятие аудитории Нейтральное / положительное В большинстве свое отрицательное
Акцент Непосредственно на рекламе Опосредованно на рекламе, ориентация на контенте, на который ведет реклама
Планируемый результат для рекламодателя Аудитория, которая заинтересована в продукте (товаре или услуге) заказчика рекламы и которая подготовлена к следующему этапу продаж и вирусному распространению рекламных роликов Широкие охваты аудитории, которые могут довольно прохладно отреагировать на рекламу, которая многократно им показывается (то количество раз, которое было оплачено)
Процент удержания ЦА Двухминутные ролики (их можно считать короткими) может досматривать от 50 до 80 % процентов аудитории Рекламный ролик перестают смотреть до 90 % аудитории после первой же секунды показа
Ситуации использования Когда нужно привлечь на сайт новую аудиторию, а также повысить показатель конверсии Для отработки имиджевой составляющей: проработка узнаваемости продукта (товара или услуги) и компании в целом
Лимиты длительности видеороликов Без ограничений по времени Пятнадцать секунд
Критерий взимания оплаты После просмотра пользователям части или всего ролика по определенным опциям При фиксации в рекламном кабинете одной тысячи показов

Известный пример рекламы с показами за просмотры — рекламные вставки в видео на «Ютьюбе», показывающиеся автоматом сначала, примерно в середине и по окончании ролика. Пользователь должен отсмотреть такую рекламу минимум пять секунд, прежде чем сможет ее пропустить.

Тимати, Джиган, Даня Милохин - Хавчик (Премьера клипа, 2020)

В этом ролике Тимати хорошенько поиздевался над Cost Per Mile через рекламу чебупелей

В случае же с рекламой с оплатой за просмотры делается пост в соцсетях, состоящий из небольшого текстового описания и, собственно, видеоролика (встроенного в пост, а чаще всего — кнопки-ссылки на него). Пользователь самостоятельно решает, смотреть ему ролик или нет и досмотреть ли его до конца.

Бегу смотреть с высунутым языком!
Бегу смотреть с высунутым языком!

Резюме

CPV — это одна аббревиатура и две модели оплаты — за посетителя (который перешел, например, на сайт) и за просмотр (имеется в виду взаимодействие с видеороликом).

Модель с оплатой за просмотр чаще всего используется для повышения осведомленности аудитории о товарах или услугах компании. Такую рекламу в основном смотрит лояльная аудитория, которая в принципе готова совершить целевое действие.

Модель же с оплатой за посетителя используется для повышения трафика на сайт, когда открутка бюджета делается только за переходы уникальных посетителей на сайт. Два и более переходов одного уника на сайт всегда засчитываются за один.

Создаем таргетированную рекламу, которая нравится людям!

Оценить статью
Нет ответов

Комментарии

Написать комментарий
Популярные статьи автора
Кокос.com в рейтингах
Узнайте стоимость продвижения сейчас
Выберите удобный способ связи:
Выберите удобный способ связи:
Введите Ваш номер телефона:
Введите адрес Вашего сайта:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Введите Ваш Email:
Введите адрес Вашего сайта:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Вы уже проголосовали
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
У меня есть сайт
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
.
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течение дня, спасибо!