Сайт сверстан, заполнен и размещен в сети — что дальше? Дальше начинается работа по привлечению трафика. В том числе бесплатного и условно платного. Источники такого трафика есть: это сервисы «Яндекса» и Google, внешние площадки, социальные сети и поисковые системы.
Методов работы с ними немало: если умело использовать такие источники, можно привлечь множество посетителей на ваш сайт. И только затем анализировать качество этого трафика, конверсию сайта и принимать решение о том, нужен ли вам покупной трафик и какого бюджета потребует его закупка.
Рассказываю о 16 совершенно белых и довольно простых источниках качественного бесплатного трафика, делюсь практическими советами по работе с ними.
Сервисы «Яндекса»
1. «Яндекс.Бизнес»
Это сервис, который пришел на смену «Яндекс.Справочнику» — в «Яндекс.Бизнесе» возможности пользователей сервиса шире, чем были раньше.
Прежде всего — это карточка компании со ссылкой на сайт, кратким описанием, перечнем услуг.
Также у вашей компании появится геометка на «Яндекс.Картах» и геометка в «Навигаторе». У сервиса очень большой платный функционал, в целом он ориентирован на запуск рекламных кампаний, но даже используя только бесплатные возможности, можно получить трафик на сайт.
2. Канал в «Яндекс.Дзен»
Завести брендированный канал на блог-платформе «Яндекс.Дзен» — дело нескольких минут, а пользы такой канал может принести немало. Ведь по сведениям «Яндекс.Радара» каждый месяц платформа собирает более 57 миллионов посетителей.
Что нужно сделать для превращения «Яндекс.Дзена» в полноценный источник трафика для вашего сайта:
- Дать ссылку на него в описании канала.
- Настроить перепост публикаций с вашего сайта или блога в канал «Яндекс.Дзен».
- Если вы будете постить действительно интересный контент, то можете выйти на монетизацию канала — для этого время дочитываний ваших статей должно составить 10 000 минут за 7 дней. Звучит пугающе, но добиться этого вполне реально. В этом случае вы получите не просто источник бесплатного трафика на сайт, но и дополнительный доход.
Действуем правильно: важно, чтобы вы указали в своем канале в «Яндекс.Дзен» адрес сайта, откуда будут идти публикации. Для этого потребуется подтвердить права на сайт в «Яндекс.Вебмастере», а затем подать заявку в техподдержку «Дзена» на подключение ресурса к вашему каналу.
На самом канале тоже нужно указать адрес сайта — источника публикаций. Если не сделать этого, «Дзен» отправит канал в бан за дублированный контент. И еще: делать анонсы ваших материалов с призывом перейти на сайт и дочитать — нельзя, за это канал тоже может отправиться в бан.
Выходов два — можно просто ставить ссылку на сайт под полной версией публикации, а можно делать отдельные компактные статьи-выжимки для «Дзена» и приглашать узнать по теме больше на сайте. Если статья самодостаточна и никак не походит на анонс в 1–2 абзаца, «Дзен» отнесется к призыву перейти на сайт лояльно.
3. «Яндекс.Кью» (Сейчас закрыт для публикаций)
«Яндекс.Кью» — это относительно новый сервис вопросов и ответов и площадка, где эксперты и представители компаний могут поделиться знаниями и опытом. Площадку можно активно использовать для привлечения бесплатного трафика на сайт.
Что для этого нужно:
Заведите профиль на «Яндекс.Кью», заполните его, и в подписи укажите ссылку на сайт.
Промониторьте интересные вам темы и подпишитесь на них. Если у вас бизнес по ремонту компьютеров, наберите в поиске на сайте «ремонт компьютеров», «ремонт ноутбуков», «отремонтировать гаджеты» и другие тематические словосочетания и подпишитесь на темы. Так вопросы будут появляться в вашей ленте.
Отвечайте на вопросы. Минимальный объем ответа — 140 знаков. Но работать на вас будут развернутые и полезные ответы — так вы заинтересуете пользователей, и они могут переходить на ваш сайт. А когда вы наработаете репутацию эксперта в своей теме, пользователи «Яндекс.Кью» будут сами приглашать вас ответить на вопросы.
Действуем правильно: не пытайтесь в каждый ответ на «Яндекс.Кью» вставлять дополнительную ссылку на свой сайт — помимо той, что уже есть в подписи. Так можно делать, но нечасто, и вести лучше на разные страницы сайта, а не на одну. Иначе можно получить бан за спам.
Сервисы Google
4. Google My Business
Сервис Google My Business работает по аналогии с «Яндекс.Бизнесом». На площадке можно добавить сведения о своей компании, и у нее автоматически появятся собственная карточка и геометка в Google Maps.
Блок с информацией о вашей компании в Google My Business ранжируется выше, чем результаты поисковой выдачи — а значит, это возможность получить максимум трафика из поисковой системы Google. Большой плюс Google My Business в том, что сервис предоставляет статистику, и вы сможете видеть, сколько переходов на сайт принесла карточка компании и сколько пользователей в принципе ее просмотрели.
5. Google blogger
Платформа blogger.com принадлежит Google с 2003 года. Можно считать эту блог-платформу своеобразным предшественником «Яндекс.Дзена».
На блог-платформе есть возможность выбрать дизайн из предложенных шаблонов и доработать его под свои потребности. Каждый новый блог бесплатно получает домен третьего уровня. Для российских компаний это будет домен вида name.blogspot.ru.
Став владельцем блога, вы не только получаете доступ к огромной аудитории Google, но и сможете монетизировать блог, настроив показ рекламы: в одной статье может размещаться до 4-х рекламных блоков. Ограничений в 10 000 минут дочитываний за 7 дней, как в «Яндекс.Дзене», нет — достаточно разместить 7-10 качественных статей, чтобы подключить монетизацию.
6. Google Forms
Это формы для проведения опросов или тестирования от Google, доступные на Google Drive или как самостоятельный сервис.
Формы можно использовать бесплатно, настраивая под свои потребности: интерфейс у сервиса понятный, разобраться с ним легко даже тем, кто пробует сделать это впервые.
Встраивайте опросы в статьи на сайте или в блоге и собирайте данные новых пользователей — например, адреса электронной почты. Так вы установите связь с потенциальными клиентами и сможете привлечь их на сайт. А визуальное оформление форм в Google Forms и простановка ссылок на страницы сайта в вопросах и/или вариантах ответа помогут получить дополнительный трафик.
Внешние площадки
7. Экспертные публикации на сторонних площадках
Если вы знаток в своей теме, то можете предлагать статьи площадкам, заинтересованным в получении бесплатного (но качественного!) контента. Наиболее очевидные площадки, где можно размещать кейсы из разных профессиональных сфер — блоги VC.ru и Cossa.ru. Но есть и другие — поищите раскрученные площадки в вашей тематике. В подписи к статьям или в описании автора-эксперта практически всегда можно разместить ссылку на сайт или на его аккаунт в социальных сетях.
8. Комментарии на сторонних площадках
Как их получить? Есть два работающих способа:
- Найти блоги интересной вам тематики и подписаться на обновления. Так вы не пропустите новые статьи и сможете прокомментировать их одним из первых — чтобы комментарий был наверху ленты, где его увидит больше пользователей. Если уместно, то в комментарии можно давать ссылку на свой сайт, например, так: «Я совсем недавно тоже публиковал статью на тему разведения кроликов, но у меня совсем другой подход к их рациону и режиму кормления, и при этом отличные привес и показатели плодовитости. Кому интересно, могут почитать здесь...»
- Зарегистрироваться на специализированной платформе Pressfeed, где журналисты разных изданий размещают запросы на экспертные статьи и комментарии. Бесплатный тариф позволит вам отозваться на 3 запроса в месяц.
Есть и еще один способ — комментировать тематические посты в социальных сетях, нативно вписывая в комментарии ссылки на конкретную статью сайта, товар или услугу. Но делать это нужно осторожно, внимательно, ненавязчиво, чтобы администраторы сообществ на забанили вас за рекламу и спам.
9. Интервью с конкурентами
Неочевидная и не слишком раскрученная методика, которая может дать хороший результат. Работает так: вы приглашаете известного и раскрученного прямого конкурента и предлагаете сделать с ним интервью для вашего сайта. О том, как он пришел в профессию, чем она ему интересна, как он видит перспективы развития бизнеса, которым занимается.
Для вас здесь польза в том, что спикер наверняка поделится ссылкой на интервью. Заинтересованные подписчики конкурента будут переходить на сайт, чтобы прочитать его, и могут подписаться на вас, так как тема им точно интересна, это «теплые» лиды и очень качественный трафик. Так бесплатный трафик будет приходить к вам с площадок конкурентов.
10. Гостевые посты в блогах
Например, гостевые посты часто публикуют в каналах Telegram.
Работает так: подберите живые блоги в вашей тематике. Не миллионники (они не согласятся на бартер), а чуть превосходящие ваш блог/канал по числу подписчиков.
Договоритесь с владельцем канала о том, что вы публикуете пост о его блоге/сайте со ссылкой, а он — о вашем сайте, и тоже со ссылкой. Если вы найдете 5-7 блогов в близкой к вам тематике, гостевые посты могут стать работающим источником бесплатного трафика на ваш сайт.
Действуем правильно: ищите блоги или сайты, которые работают с интересной вам аудиторией, но предлагают ей другие продукты, отличные от вашего. Например, логично будет выглядеть текстовый бартер между ювелирной мастерской и свадебным салоном, или между продавцом спортивной обуви и тренером по фитнесу. Если вы договоритесь о гостевом постинге с прямыми конкурентами, пользы от этого будет немного — часть аудитории конкурента может перейти к вам, но и часть ваших подписчиков может уйти к конкуренту.
11. Подборки сайтов
Подборки тематических сайтов публикуют самые разные площадки. Это могут быть подборки сайтов для бесплатного размещения контента, сервисы для анализа конкурентов, бухгалтерские сервисы, сайты с лучшими статьями по интернет-маркетингу и любые другие тематические подборки.
Соберите адреса молодых сайтов или блогов в вашей нише — хорошо, если их будет 5–6. Договоритесь с владельцами сайтов о взаимоподборке, например в формате «Вы знаете, что я развожу кроликов, и вот нашел для вас еще 5 интересных сайтов на эту тему — здесь есть производители кормов, ветпрепаратов и средств по уходу за шерстью». После этого идет краткое описание каждого сайта со ссылкой на него.
Действуем правильно: позаботьтесь о том, чтобы все участники взаимоподборки публиковали пост в разные дни. Если опубликовать все посты в один день, то пользователи, переходя по ссылкам с сайта на сайт, будут видеть одно и то же. Это не привлечет, а, напротив, может отпугнуть их. И, конечно, не нужно делать взаимоподборки с прямыми конкурентами.
Альтернативный вариант попасть в подборку, но уже не с сайтом, а с конкретным материалом — «посевы» статьи с вашего сайта в тематических сообществах в социальных сетях.
Например, анонсирование статей по копирайтингу в тематических сообществах «Контент-маркетинг» и «ДавайПиши» в Facebook сильно повысят вероятность попадания материала в подборку Telegram-канала «Что почитать редактору». Проверено!
Социальные сети
12. Аккаунты и группы в социальных сетях
Заведите аккаунты в соцсетях — не во всех, а в приоритетных, потому что на все у вас едва ли хватит времени. Ведите аккаунты/группы/сообщества компании, и в описание групп/сообществ добавляйте ссылку на главную страницу вашего сайта. В постах, когда это логично, можно указывать ссылки на конкретные страницы товаров или услуг. Если вы ведете соцсети с душой, а не для галочки, то в любой тематике бизнеса сможете собрать большую аудиторию.
Хороший вариант привлечь бесплатный трафик из соцсетей — публиковать краткие и цепляющие анонсы статей, которые выходят на вашем сайте, и приглашать пользователей перейти и прочитать статью полностью. Соцсети подрезают охваты таким публикациям, тем не менее, их может увидеть значительная часть ваших подписчиков.
Действуем правильно: чтобы алгоритмы соцсетей как можно меньше резали охваты, ставьте ссылку на ваш сайт не в самом посте-анонсе, а в первом комментарии под ним.
13. Кнопка «Поделиться» на сайте
Очень простой способ, который все еще работает — при условии, что контент качественный и его точно увидит целевая аудитория.
Нередко кнопку «Поделиться» ставят только под шапкой статьи, чтобы публикацию было удобно сохранить в закладках. Но можно сделать эффективнее:
Условно-бесплатным я считаю этот способ потому, что он работает намного лучше, если за репост предлагается какой-то бонус. Может быть, скидка, может быть, полезный лид-магнит: например, тематический чек-лист или красиво оформленный каталог работ/материалов/проектов. А это все-таки требует бюджета от компании.
14. Конкурсы в социальных сетях
Конкурсы в соцсетях активно проводят и бренды, и отдельные специалисты, которые продвигаются при помощи социальных медиа. Конкурсы хорошо вовлекают и разогревают аудиторию. Если грамотно продумать конкурс, поощрять голосование и репосты, можно получить хороший приток подписчиков в ваши соцсети и дополнительный трафик на сайт.
Действуем правильно: указывать репосты в качестве обязательного условия участия в конкурсах желательно осторожно. Некоторые соцсети, например, «Фейcбук», считают это нечестным и не поощряют.
Поисковые системы
15. SEO-тексты
Тексты коммерческих страниц сайта и статей блога со вписанными в них тематическими ключевыми фразами предназначены для того, чтобы пользователи находили по соответствующей теме именно ваш сайт.
Написание и размещение SEO-текстов, предприниматели и владельцы бизнеса, как правило, передают подрядчикам, специализирующимся на написании оптимизированных текстов. В этом случае вы платите за оптимизированный контент, но не за трафик, который он приводит. По данным «Яндекс.Радара», в начале августа 2021 года посещаемость поисковых систем в России превысила 917 миллионов визитов для «Яндекса» и 605 миллионов визитов для Google.
Если вы найдете силы и время самостоятельно разобраться в том, как собирать семантическое ядро и писать SEO-тексты, этот источник трафика на сайт может стать для вас совершенно бесплатным.
Дополнительный источник
16. Еmail-рассылка
Этот вариант не поможет вам привлечь новых пользователей, но повысит эффективность работы с существующими. Если у вас уже есть клиентская база, используйте возможности email-маркетинга, чтобы увеличить трафик на ваш сайт. В рассылке вы можете предлагать бонусы за покупку, скидки или делать анонсы материалов сайта. Грамотно оформленный текст рассылок и правильно настроенная цепочка сообщений поможет повысить посещаемость вашего сайта.
За использование сервиса почтовых рассылок все-таки придется платить, а рассылать письма вручную — долго, сложно, архаично и требует ресурса.
Действуем правильно: применяя email-маркетинг, важно разделять аудиторию на группы или сегментировать, чтобы и писать отдельно письма для тех, кто:
- давно не возвращался на сайт;
- совершил одну покупку;
- часто покупает.
Если отправлять одно и то же письмо с одними и теми же ссылками по всей базе, результат будет значительно хуже.
Выводы
Существует немало возможностей привести трафик на сайт бесплатно или почти бесплатно — их полезно знать. Основные источники бесплатного трафика, с которыми можно работать разными методами, делятся на 5 групп:
- Сервисы «Яндекса».
- Сервисы Google.
- Внешние площадки.
- Социальные сети.
- Поисковые системы.
Важно не распыляться, не пытаться объять необъятное, а протестировать и выбрать те источники бесплатного трафика и методы работы с ними, которые дают максимальный эффект именно для вашего бизнеса.
Каким-то образом платить за трафик на сайт все равно придется — если не деньгами, то временем, идеями, вложенным трудом. Если таких ресурсов недостаточно и нужны определенные гарантии, вы можете обратиться в агентство «Кокос».
Мы рекомендуем продвижение по трафику интернет-магазинам, агрегаторам, сайтам услуг и информационным площадкам. Например, грамотно работая с SEO, мы быстро подняли трафик на сайт медицинской клиники до 1,2 млн посетителей в месяц.
.png)
.png)
.png)
Комментарии 5