Кто заинтересует меня как покупателя и заставит протянуть банковскую карточку к платежному терминалу?
Только тот, кто знает, за что я готова платить и сколько. И именно он и есть тот самый конкурентоспособный участник современного рынка, где предложения часто превышают спрос и покупатели не спешат открывать кошельки.
Что такое конкурентоспособность
Конкурентоспособность — это способность продукта или компании в целом выделяться на фоне конкурентов и привлекать больше покупателей благодаря качеству и уникальности продукта, его стоимости, постпродажному обслуживанию и другим свойствам, создающими преимущества в борьбе за кошелек покупателя.
Для достижения и поддержания конкурентоспособности нужно постоянно контролировать актуальность бизнес-стратегии компании, совершенствовать производство и сами продукты, обучать персонал, строить долгосрочные отношения с клиентами и партнерами.
Простыми словами конкурентоспособность — это умение вести бизнес в текущих реалиях и получать прибыль.
.jpg)
Уровни конкурентоспособности
Каждый из уровней имеет свои сравнительные характеристики:
Макроуровень. Сравнение идет среди государств и национальной промышленности. Оцениваются экономика страны, инвестиционные возможности, долгосрочные контракты с другими странами.
Мезоуровень. Сравниваются объединения компаний и эффективность управления, наличие природных ресурсов и их использование в отраслевом или региональном производстве.
Микроуровень. Оцениваются эффективность конкурирующих предприятий, определенных видов продукции, сравниваются качество и стоимость товаров и услуг.
Факторы конкурентоспособности
Факторы конкурентоспособности — это различные показатели, которые дают представление о возможностях компании к удержанию своих позиций в конкурентной среде. Эти данные включают в себя эффективность производства и инновации, соотношение цены и качества продукции, уровень обслуживания и положительные отзывы клиентов, маркетинговые стратегии и каналы сбыта. Они могут быть внутренними и внешними.
Внутренние факторы
Качество продукции. Высокое качество продукции дает больше довольных клиентов, повышает лояльность к бренду и позволяет более гибко управлять ценой и спросом.
Эффективность производства. Эффективные процессы производства, внедрение новых технологий сокращают себестоимость продукции и позволяют компании оставаться на передовых позициях в своем секторе рынка.
Уровень управления. Грамотное управление компанией, адекватное распределение ресурсов и контроль над бизнес-процессами способствуют успешному развитию и росту компании, несмотря на множество конкурентов.
Уровень квалификации персонала. Наличие квалифицированных сотрудников с необходимыми навыками и знаниями напрямую влияет и производительность и на качество товаров и услуг, тем самым поддерживая высокий интерес потребителей.
Маркетинг и реклама. Выверенные маркетинговые стратегии и продвижение товаров и услуг способствуют привлечению новых клиентов, увеличению продаж и укреплению позиций компании на рынке.
.jpg)
Внешние факторы
Экономические: инфляция, затратность ресурсов, уровень зарплат и налогов в стране, наличие капитала и инвестиций у конкурентов.
Политические и правовые: кредитные условия, правовая защита потребителей, система стандартизации, таможенная политика.
Технологические: инновации, уровень развития технологий и уровень автоматизации производства у конкурирующих компаний.
Социальные: квалификация и доступность рабочей силы, образование и культура населения, демография регионов сбыта.
Экологические: воздействие деятельности предприятия на окружающую среду, соответствие экологическим стандартам и требованиям устойчивого развития.
Географические: расположение предприятия, доступность рынков сбыта и поставщиков, инфраструктурные возможности.
В целом успешная конкурентоспособность предполагает контроль всех перечисленных факторов, чтобы обеспечить планомерные рост прибыли и развитие компании.
.jpg)
Методы оценки конкурентоспособности
Для оценки используются различные методы — исходя из задачи, которую требуется изучить.
Индекс конкурентоспособности
Показатель конкурентоспособности страны или региона в определенном секторе экономики. Рассчитывается на основании уровней развития промышленности страны, технологий, поддержки бизнеса государством и капиталовложений по сравнению с другими странами. Помогает выявить выгодную отрасль для развития в масштабах мирового рынка.
SWOT-анализ
Инструмент исследования бизнеса, который помогает анализировать внутренние и внешние факторы и находить сильные и слабые стороны организации. С помощью SWOT-анализа можно выявить факторы, которые помогут получить преимущества на рынке перед конкурентами и выявить потенциальные риски в своей сфере деятельности.
Исследование и сравнение экономических показателей
- Классический анализ рынка и сопоставление показателей компании и конкурентов.
- Изучение данных о доле рынка, темпах продаж и других показателях.
- Поиск способов повышения конкурентоспособности в своем сегменте на основании полученных данных.
.jpg)
Повышение конкурентоспособности
Существует несколько способов повышения конкурентоспособности: снижение себестоимости продукции и увеличение объемов продаж, улучшение качества продукции, фокусирование на определенном сегменте рынка.
Снижение расходов на производство
Популярным методом повышения конкурентных качеств является снижение расходов. Преимуществами будет обладать та компания, которая сможет сократить расходы на производство и предложить потребителю более привлекательные цены без потери прибыли. Важно проводить систематический анализ расходов на каждом этапе проектирования, выпуска и продажи товара. Необходимо мониторить текущий рынок и отслеживать уровень расходов конкурентов.
Увеличение объемов продаж и качества продукции
Увеличить продажи можно не только снижая цены, но и привлекая потребителей качеством, новизной и актуальностью продукции. Грамотный маркетинг, социальная политика компании-производителя и новые технологии также помогают варьировать ценами без потери прибыли. Нужно заниматься стоимостным анализом аналогичной продукции и внедрять новые способы продаж и новые товары.
Фокусирование на определенном рыночном сегменте
Суть этого способа в том, что компания фокусируется на отдельной части рынка, исходя из запросов пользователей и выпуская продукцию, направленную на удовлетворение потребностей конкретного сегмента целевой аудитории.
Коротко о главном
- Конкурентоспособность — способность компании создавать и продавать продукцию, которая может соперничать с продукцией конкурентов и помогает держать позиции на рынке.
- Она является катализатором роста производств и качества продуктов.
- Конкуренция способствует внедрению новых технологий. В борьбе за потребителя компании создают новые продукты, которые делают нашу жизнь комфортнее.
Материалы:
.png)
.png)
.png)
Комментарии