Что такое рыночная ниша: виды, примеры и как определить, ошибки, самые перспективные ниши

Рыночная ниша — это небольшая часть рынка с высоким спросом на продукт компании и малым количеством конкурентов. Работать в таких условиях мечтает каждый предприниматель. 

Выясним, как найти свою нишу и увеличить продажи за счет точного выбора своего места на рынке сбыта.

Что такое рыночная ниша

Рыночная ниша — это определенная часть рынка сбыта, в которой низкий уровень конкуренции дает возможность продуктам одной компании покрывать запросы большинства потребителей. Часто новая ниша возникает в связи с появлением новых продуктов. Например, появление мобильных телефонов запустило образование мастерских по их ремонту и продаже подержанных аппаратов. Если провести грамотное маркетинговое исследование: изучить спрос, выявить платежеспособную аудиторию и отстроиться от конкурентов, можно создать эффективную бизнес-стратегию и рассчитывать на получение стабильного дохода.

Признаки правильного нишевого выбора:

• Небольшой, но стабильный рынок сбыта.
• Низкая конкуренция или ее отсутствие.
• Удовлетворение рыночных запросов продуктами компании.

Однако, в случае изменения спроса, компания должна быстро реагировать и предлагать потребителям новые продукты, которые смогут удержать стабильные продажи и не дать покупателям уйти к конкурентам.

Читайте также:

Маркетинговые исследования: что это, зачем нужны и как проводить

Виды рыночных ниш

Существует пять видов рыночного нишевания, которые отличаются друг от друга способами образования:

1. Целевой маркетинг. Очень узкие или местечковые. Ограничены малым кругом потребителей. Это стартапы, которые ищут своих покупателей либо микробизнес, куда приходят с индивидуальным заказом. Непривлекательные для крупного бизнеса, но вполне прибыльные для индивидуальных предпринимателей.
2. Возникшие в результате стечения обстоятельств. Образуются при возникновении запросов потребителей на товары или услуги, которых еще нет. Могут иметь сезонный спрос или временный.
3. Вертикальный маркетинг. Реализация продукции в нескольких сегментах или совместно с близкими по потребительским свойствам товарами и услугами.
4. Горизонтальный маркетинг. Характеризующие рост компании за счет расширения продуктовой линейки для постоянных потребителей. Как правило, успешно работают в одном целевом сегменте.
5. Кустовой маркетинг. Бизнес нацелен на работу с постоянными клиентами, продавая товары и услуги в одном месте. 

Примеры рыночных ниш

Целевой маркетинг

Изготовление продуктов под индивидуальный заказ. Хенд-мейд мастера, мастерские по изготовлению и ремонту металлоизделий, ателье по пошиву одежды и частные портные, ремонт обуви и т.д.

Возникшие в результате стечения обстоятельств

Спрос уникальный, часто временный. Изготовление сувенирной и печатной продукции для организованного крупного мероприятия, куда приглашаются участники из разных городов и нужны подарки на память. Организация питания, услуги гидов, логистика маршрутов для большого скопления людей в одном месте. Как правило, это торговые ярмарки, выставки, праздничные концерты и фестивали организованные в конкретном месте.

Вертикальный маркетинг

Продукты компании реализуются в нескольких сегментах. Например, услуги фото и видео съемки могут предлагаться как сами по себе, так и в комплексе с банкетом. Клиринговая компания может работать в партнерстве со специалистами по уходу за животными, флористами, ландшафтными дизайнерами. Свадебные салоны часто сотрудничают с салонами красоты и цветочными магазинами и предлагают услуги друг друга на взаимовыгодной основе. 

Горизонтальный маркетинг

Реализация продуктов для одного целевого сегмента. Это мероприятия «под ключ», когда одна компания предлагает спектр услуг и товаров. Свадьбы с выездной регистрацией, банкетом, музыкальным сопровождением, флористикой и т.д. Ремонт квартир с привлечением специалистов разной квалификации для одного клиента.

Кустовой или пучковый маркетинг

Работа с постоянной клиентской базой, которая готова платить за товары и услуги в одном месте. По модели кустового маркетинга работают многие репетиторы, коучи и фитнес-тренеры, чьи продукты четко «заточены» под свою аудиторию.

Читайте также:

Что такое целевой рынок в маркетинге: виды, примеры и как определить свой

Отличие от сегмента рынка

Сегмент — это значительная часть рынка, на котором реализуются продукты одной отрасли. 

Ниша — узкая часть сегмента, где у определенной компании или предпринимателя мало конкуренции и есть шанс на успешное развитие бизнеса. В одном сегменте может быть множество нишевых направлений, которые могут появиться в результате образования нового потребительского спроса и исчезать, если спрос пропадает.

Например, овощи — это сегмент, а картофель местных хозяйств — это ниша.

Читайте также:

Как составить план продаж: образцы и примеры, методики и этапы планирования, инструкция и формулы расчета

Основные характеристики 

С точки зрения маркетинга рыночная ниша — это деятельность предприятия, ориентированная на «своих» потребителей. При чем на этой территории сбыта компания занимает уверенную позицию и получает стабильный доход.

Для классического нишевания существуют основные характеристики:

• Стабильная реализация продукции в текущем времени и в перспективе.
• Низкий уровень конкуренции или ее отсутствие.
• Товары или услуги компании полностью удовлетворяют запросы потребителей.

Преимущества и недостатки нишевого рынка

Преимущества:

• Невысокая конкуренция. Чем уже нишевание, тем больше шанс покрыть спрос целевой аудитории и стимулировать ее на повторные продажи.
• Минимальные расходы на рекламу. Основная масса потребителей приходит по сарафанному радио. Достаточно группы в соцсетях и периодической рекламы в местных пабликах. 
• Постоянные клиенты. Удовлетворение спроса потребителей стимулирует повторные продажи. Качество продуктов вызывает положительные отклики и распространение информации о продукте. Появляются новые клиенты, доход увеличивается. 
• Не нужно сильно расширять ассортимент товаров или услуг. Узкая направленность позволяет зарабатывать на одном сегменте целевой аудитории.

Недостатки:

• Ограниченный рост. Несмотря на постоянных клиентов, рост числа покупателей может быть ограничен местом распространения или отсутствием широкого спроса. Само понятие «ниша» как бы устанавливает рамки для развития компании.
• Со временем появляются новые конкуренты. Сарафанное радио работает не только среди клиентов, но и среди конкурентов тоже. Успехи одной компании привлекают других производителей на вашу территорию.
• Может измениться спрос или появятся другие продукты, которые будут решать запросы пользователей быстрее и дешевле. 
• Надо быть готовым к поиску новых запросов, которые позволят создать новую часть рыночного сегмента.

Требования к выбору ниши

Выбор ниши — это поиск свободного места на рынке сбыта, которое компания может заполнить своими продуктами.

Для того чтобы поиск увенчался успехом, нужно учитывать следующие факторы:

• Существование запросов, которые компания может покрыть своими продуктами.
• Отсутствие конкурентов на выбранный запрос.
• Финансовые возможности для реализации бизнес-плана.
• Ориентированность на клиента и готовность изменять продукты под запросы пользователей.

Методы поиска

Чтобы найти свое место в нишевом рынке, необходимо выяснить:

• Какой запрос вы можете решить с помощью ваших продуктов. Насколько ваше предложение актуально покупателям и готовы ли они за него платить.
• Действительно ли в выбранной сфере низкая конкуренция.
• Факторы, влияющие на доходность компании: законодательство, расходы на производство и рекламу.

Читайте также:

Объем и емкость рынка: что такое, формулы и примеры расчета

Как определить нишу

Выбор правильной сферы деятельности — залог успешного развития бизнеса. Поэтому перед принятием решения, нужно взвесить все за и против на основании следующих действий:

1. Провести маркетинговое исследование, чтобы убедиться в наличии целевой аудитории и низкой конкуренции.
2. Создать УТП для потенциальных потребителей, объяснить им как ваш продукт решит их проблемы.
3. На основе изучения выбрать направления вертикального рынка сбыта, чтобы определить свое место в цепочке от производителя до розничного торговца.
4. Выбрать горизонтальное направление рынка сбыта, в которой компания сможет расширить линейку продуктов и получить максимальную прибыль.
5. Протестируйте свой выбор. Скорректируйте реализацию маркетинговой стратегии если необходимо.

Распространенные ошибки

Какие ошибки совершают предприниматели при выборе:

• Отсутствие опыта в выбранном направлении бизнеса.
• Желание продавать без ориентации на запросы потребителей.
• Неправильно выбранная или не проработанная целевая аудитория.
• Отказ от маркетингового исследования.
• Присутствие сильных конкурентов.
• Отсутствие тестирования спроса на предлагаемый продукт.

Самые перспективные рыночные ниши в России с примерами

 Если вы в поиске, познакомьтесь со списком актуальных направлений развития бизнеса.

• Доставка товаров. Крупные бренды готовы расширять доставку в регионах. Возможно в вашем регионе нет конкуренции в этом деле.
• Кафе и рестораны. Туризм внутри страны растет и дает перспективу развития общепиту.
• Продажа «умной» техники и гаджетов Мы уже не мыслим себя без роботов-пылесосов и удаленного управления домом.
• Строительные и ремонтные работы всегда в топе услуг. Комплекс «под ключ» особенно.
• Пошив одежды — в данном сегменте огромный спрос на продукцию из-за ухода иностранного масс-маркета.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Коротко о главном

• Перед открытием бизнеса проведите маркетинговое исследование и проверьте, насколько ваша бизнес-идея реальна: есть ли люди, готовые покупать ваш продукт, насколько высока конкуренция, сколько вложений предстоит сделать.
• Проведите тестирование продукта, соберите отзывы покупателей. Убедитесь, что вы в состоянии полностью удовлетворить спрос в данном целевом сегменте.
• Находитесь в контакте с клиентами и контролируйте продажи. Ищите способы расширения продуктовой линейки, чтобы привлечь новых клиентов.
• Обратите внимание на перспективные сферы развития бизнеса. Возможно, там вы сможете найти свою аудиторию и успешно продавать.