Директолог: кто это такой, зарплата, где учиться

Когда вы открываете стартовую страницу «Яндекса» и вводите запрос, вероятнее всего, первое, что увидите — это ссылки с пометкой «Реклама». Появление этих объявлений — во многом заслуга директолога. 

Кто такой директолог

Директолог — это специалист по контекстной рекламе, занимающийся в первую очередь работой с «Яндекс.Директом».

В связи с уходом из России Google Ads сейчас все специалисты по контекстной рекламе фактически стали директологами. Поэтому если в статье будут упоминаться «контекстологи», под ними будут подразумеваться специалисты по «Яндекс.Директ».

Обязанности директолога

В обязанности директолога входит настройка контекстной рекламы, но не только поисковой рекламы, но и в рекламной сети «Яндекса» (РСЯ). Также сюда относится ретаргетинг. И, конечно, специалист должен уметь выполнять «докручивание» рекламных кампаний — то есть усиление их эффективности в зависимости от потребностей заказчика. 

Ведение рекламной кампании заключается в отслеживании показателей статистики. На основании этих данных вносятся мелкие или крупные правки. 

Примерный список обязанностей директолога выглядит так:

  • Подбор семантического ядра. Это сбор ключевых запросов для показа рекламы. Собирают семантическое ядро с помощью специальных программ и сервисов: Wordstat, Keys.so. Сейчас ценность этого навыка для специалиста снижается, во многих нишах хорошо работает автотаргетинг.
  • Создание и ведение рекламных кампаний на поиске и в РСЯ. Это основная часть работы директолога.
  • Создание рекламных объявлений. Они должны привлекать аудиторию, а также быть релевантными с точки зрения алгоритмов.
  • Отслеживание стоимости кликов и конверсий. В зависимости от выбранной стратегии и ниши контекстолог корректирует стоимость кликов. Для ручных стратегий цена клика выставляется для каждого запроса, для автоматических — выбирается соотношение между минимальной стоимостью и достаточным объемом выкупаемого трафика.
  • Аналитика. Постоянный анализ эффективности рекламных кампаний.

В целом в задачи директолога входят все действия по привлечению клиентов и/или улучшению узнаваемости бренда с помощью «Яндекс.Директ». В некоторых случаях специалист может совместно с отделом продаж прорабатывать «путь клиента».

Плюсы и минусы профессии директолога

Рассмотрим преимущества в работе специалиста по контекстной рекламе:

  • Большой спрос. Бизнесу нужна реклама, а сейчас «Яндекс.Директ» — фактически единственный источник платного трафика из поисковых систем.
  • Удаленная работа. Это плюс и со стороны работника (не нужно ездить в офис), и со стороны предпринимателей. Бизнес может сэкономить на обустройстве рабочего места, если не брать специалиста в штат, а работать с фрилансерами или агентством.
  • Хорошая оплата. Так как хороших специалистов не хватает, эта работа хорошо оплачивается. При желании можно работать за процент от оборота или с заявок. Во втором случае это первый шаг к лидогенерации.

У работы директологом есть и недостатки:

  • Необходимость постоянно обучаться. «Яндекс.Директ» постоянно делает новые инструменты, меняет интерфейсы, перенастраивает алгоритмы. Вам придется тратить время на отслеживание и изучение новинок.
  • Рутина. Работа достаточно однообразная, некоторые ее части требуют усидчивости и внимательности: к примеру, чистка семантики и запросов.
  • Привязка к одной системе. В случае изменений в «Яндекс.Директ» или других резких нововведений вы или останетесь без работы, или придется как-то передоговариваться с клиентами.

В целом все минусы работы директологом не такие уж и серьезные. К тому же сейчас это фактически единственная система контекстной рекламы, доступная для россиян.

Сколько зарабатывает директолог

Посмотрим реальные цифры, которые клиенты и работодатели предлагают директологам. Сначала заглянем на «HeadHunter»: здесь в основном ищут людей в штат.

Есть недорогие предложения, с зарплатой до 50 000 рублей.

Пример вакансии до 50 000 ₽/месяц
Пример вакансии до 50 000 ₽/месяц

Есть и более высокооплачиваемые вакансии. Много предложений около 100 000 ₽. Вот пример подобной вакансии:

Вакансия до 100 000 ₽/месяц
Вакансия до 100 000 ₽/месяц

В целом основная часть вакансий на «HeadHunter» находится в пределах 50–70 тысяч рублей.

Отдельно стоит рассмотреть рынок вакансий для фрилансеров или разовых работ. Здесь оценить доходы намного сложнее. Дело в том, что все более-менее вменяемые заказы имеют договорную модель оплаты. Хотя есть и дешевые заказы в пределах 2–5 тысяч рублей за настройку, но это небольшая часть рынка, на которую обычно не заглядывают профессионалы.

Пример вакансии на бирже фриланса
Пример вакансии на бирже фриланса

Есть и другие оценки зарплат контекстологов. К примеру, по исследованию, проведенному Cossa, зарплаты колеблются от 58 000 до 200 000 рублей.

Вне зависимости от того какую модель поиска работы выбирает специалист и какой уровень навыков у него присутствует, зарабатывать он будет не меньше средней зарплаты.

Что нужно знать директологу

Разберемся, какие знания важны для специалиста по «Яндекс.Директ». 

  • Аналитика. Умение анализировать пригодится на всех этапах, начиная со сбора семантики, заканчивая доработкой рекламной кампании.
  • Сбор семантики. Это один из основных навыков.
  • Понимание работы «Яндекс.Директ». Без этого не получится успешно работать. Потребуется постоянно следить за изменениями в системе. Заведите привычку постоянно проверять свои знания в «Справке Яндекс.Директ».
  • «Яндекс.Метрика». От директолога требуется хорошо разбираться в настройке целей, уметь составлять отчеты.

Помимо технических навыков желательно иметь и более универсальные знания.

  • Маркетинг. Хорошо, если вы знаете хотя бы базовые принципы.
  • Внимательность. Вам придется отслеживать большое число параметров, и без хорошо развитого внимания к мелочам не обойтись.
  • Усидчивость. Работа по настройке компании кропотливая и требует больших временных затрат.
Пример отчета в «Яндекс.Директ»
Пример отчета в «Яндекс.Директ»

Помимо всего перечисленного рекомендуем общаться с коллегами в соцсетях и Telegram. Это позволит оперативно отслеживать изменения в алгоритмах и делиться с коллегами способами использования нововведений.

Инструменты директолога

Для работы вам потребуется не только желание и компьютер, но ряд инструментов. Перечислим основные.

  • «Яндекс.Вордстат». Позволяет быстро собирать базисные запросы для дальнейшей работы с семантикой.
  • Key Collector. Программа для сбора семантического ядра. В 2023 году работает нестабильно: зачастую требуется подключение дополнительных сервисов, но в целом это сейчас лучшая программа для анализа семантики.
  • Key.so. Сервис для анализа конкурентов и сбора семантического ядра. Позволяет не только собрать семантику конкурентов, но и посмотреть их объявления в поиске. 
  • Excel. Потребуется для работы с шаблонами рекламных кампаний. К сожалению, альтернативные варианты таблиц не справляются с задачей.
  • «Директ.Коммандер». Применяется для управления рекламными кампаниями, а также внесения массовых изменений.
  • Биддеры. Это программы для автоматизации управления РК и ставками. 
Интерфейс «Директ.Коммандер»
Интерфейс «Директ.Коммандер»

Где учиться на директолога

Теоретически научиться можно и самостоятельно — если у вас есть базовые знания по маркетингу и вы не будете лениться искать информацию. Проблема самостоятельного обучения — в отсутствии практики и невозможности заметить свои ошибки, пока они не приведут к серьезным проблемам. 

Причем ошибка может быть незначительной, а эффект от нее сногсшибательным для клиента. К примеру, начинающий директолог может не поставить ограничение на суточный расход бюджета. Это реальная история, когда месячный бюджет был слит за несколько дней, и большая часть заявок пропала. Отдел продаж не справился с этим валом, и деньги были потеряны.

Минимизировать риски можно с помощью курсов по контекстной рекламе. На хороших курсах вы получите базовые навыки настройки рекламных кампаний и станете специалистом, понимающим, что делать с реальным клиентским проектом.

Приведем несколько вариантов обучения с плюсами и минусами:

Способ обучения 

Плюсы

Минусы

Самостоятельное обучение с помощью справочных данных рекламных сервисов, YouTube, профильных блогов и на практике

Обучение происходит достаточно быстро. Вы научитесь на собственных ошибках настраивать рекламу

Есть риск потери денег: клиента или личных

Курсы

Вам покажут основные нюансы, предостерегают от ошибок

Нормальные курсы стоят дорого

Индивидуальное обучение

Вы сразу получите обучение и практику. После этого вы точно сможете настроить рекламу.

Не всегда просто найти человека, готового вас взять на стажировку. Вы можете получить устаревшие знания

Стажировка в компании

Вы получите практический опыт настройки рекламных кампаний под наблюдением опытных директологов. Если повезет, можно попасть на оплачиваемую стажировку

Кроме длительности обучения, особых минусов нет

Когда бизнесу нужен директолог

Теперь давайте посмотрим на директолога со стороны бизнеса. Для начала необходимо понять, в каком случае нужен специалист по контекстной рекламе. На первый взгляд все логично: в случае если бизнес использует этот канал для продвижения.

Но практика всегда сложнее. В некоторых случаях просто не имеет смысла использовать «Яндекс.Директ». К примеру, у вас могут быть слишком дорогие заявки из этой системы или клиенты привыкли коммуницировать через соцсети.

И совсем другое дело, когда:

  1. Вы хотите попробовать новый канал привлечения клиентов. 
  2. У вас есть рекламная кампания, но не хватает времени для ее ведения.
  3. Требуется оптимизация имеющейся рекламной кампании.
  4. У вас есть сайт, но конкуренция в поисковой выдаче не позволяет вам получать трафик.
С помощью рекламы можно занять верхнюю строчку выдачи
С помощью рекламы можно занять верхнюю строчку выдачи

После тестирования канала вы поймете, нужно ли вам продолжать работу с «Яндекс.Директ» и соответственно, дальше сотрудничать с директологом.

Не стоит пробовать самостоятельно настраивать рекламу в «Яндекс.Директ», это не только трудозатратно, но и требует понимания процессов. Без обучения вы элементарно запутаетесь в интерфейсе. Гораздо эффективнее нанять специалиста. 

Стоит ли брать в штат директолога или лучше специалист на аутсорсе

В штате такой специалист нужен только для крупных интернет-магазинов или других проектов с регулярно обновляющимся ассортиментом. Только в таком случае контекстолог будет полностью загружен. 

Рассмотрим основные плюсы работы директолога в штате:

  • Работа на одном проекте. Специалист будет работать только на вашем проекте, а значит гарантированно в срок выполнит все необходимые работы.
  • Понимание нюансов продукта. Человек в штате может хорошо разобраться в продукции и эффективно ее продвигать.

Есть и недостатки:

  • Трудовой договор. Это дополнительные затраты на «соцстрах», также не всегда можно оперативно уволить человека.
  • Рабочее место. Вам придется обеспечить сотрудника всем необходимым для работы. Это лишние затраты.
  • Обучение. Придется тратить ресурсы компании на обучение и дополнительную подготовку специалиста.

На практике компании предпочитают привлекать специалиста на аутсорс. В этом случае вы получите настроенную рекламную кампанию, а также ее ведение.

Основные преимущества работы с директологом на аутсорсе:

  • Экономия. Вы платите только за выполненную работу. Не придется перечислять деньги в ПФР, тратить финансы на оборудование рабочего места.
  • Опыт. Компании и фрилансеры на аутсорсе имеют обширный опыт в разных нишах и проектах и наверняка разберутся даже со сложными ситуациями.

Недостатки работы с директологами на аутсорсе:

  • Необходимость разбираться в нюансах продукта. Придется потратить дополнительное время на введение подрядчика в курс дела.
  • Срывы сроков. Обычно это касается фрилансеров, у которых в самый неподходящий момент может «заболеть кошка».

Избежать проблем со срывом сроков можно, обратившись в агентство. Специалисты в агентствах имеют достаточный опыт и практику, поэтому без проблем настраивают рекламные кампании даже в сложных нишах. Также если директолог заболеет или не сможет работать, его заменит другой специалист, и вы даже не заметите этого.

Как определить хорошего директолога

Пробежимся по пунктам определяющим хорошего специалиста по «Яндекс.Директ». 

  1. Общение начинается с изучения проекта. Прежде чем начинать обсуждение условий и KPI, толковый директолог попросит показать проект.
  2. Уточнение ожиданий клиента. От того, что хочет получить в результате рекламной кампании предприниматель, напрямую зависит стратегия и бюджет.
  3. Сбор семантики. Уточните, как директолог будет собирать семантическое ядро. Если он использует сервисы и программы, о которых мы говорили выше, это плюс в копилку, если не отвечает или сообщает, что обойдется автотаргетингом, нужно призадуматься о его компетенции.
  4. Наличие кейсов. Здесь есть нюанс: не у всех специалистов могут быть подробные кейсы, но хоть какую-то базовую информацию хороший контекстолог может дать. Заменой кейсам могут стать отзывы от клиентов.

Коротко о главном

  • Директолог занимается ведением рекламных кампаний в «Яндекс.Директ.
  • Специальность востребована, и хороших специалистов на рынке не хватает.
  • Для успешной работы необходимо знать основы маркетинга и владеть всеми инструментами для сбора семантики, настройки кампаний.
  • Чтобы стать востребованным директологом, нужно пройти обучение.
  • Для бизнеса лучше привлекать директолога на аутсорс.

Оценить статью
5 ответов

Комментарии

Написать комментарий
Популярные статьи автора
Узнайте стоимость продвижения сейчас
Выберите удобный способ связи:
Выберите удобный способ связи:
Введите Ваш номер телефона:
Введите адрес Вашего сайта:
Введите Ваше имя:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Введите Ваш Email:
Введите адрес Вашего сайта:
Введите Ваше имя:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Вы уже проголосовали
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
ник в телеграм
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
У меня есть сайт
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
ник в телеграм
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставить заявку сейчас
Ваше имя*
Введите адрес Вашего сайта:*
Введите Ваш номер телефона:*
Введите Ваш e-mail:*
Введите Ваш ник в телеграм:
Выберите интересующую услугу *
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течение дня, спасибо!