Краудфандинг позволяет предпринимателям и творческим людям привлекать финансирование своих проектов без необходимости обращаться к традиционным источникам, таким как инвесторы и банки.
Разберем подробно основные принципы работы краудфандинга, его плюсы и минусы, а также представим 6 популярных платформ и поможем запустить успешную кампанию.
Что такое краудфандинг
Краудфандинг — это коллективное финансирование проектов, которое позволяет привлекать средства от множества людей. Основная идея заключается в том, что каждый может внести свой вклад в реализацию интересующего его проекта, будь то создание нового продукта, фильма, музыкального альбома, книги, социальной программы или даже благотворительной акции. Вместо того чтобы зависеть от традиционных источников финансирования, авторы проектов могут обратиться к широкой публике и предложить им вложить деньги в обмен на различные вознаграждения.
Этот метод также имеет значительное социальное влияние — он позволяет обычным людям стать частью процесса создания чего-то нового. Такой способ финансирования также помогает создателям проектов получить обратную связь от потенциальных пользователей или клиентов еще до начала производства, что может быть важным для успешного запуска продукта или услуги.
Простыми словами краудфандинг — это когда много людей дают небольшие суммы денег, чтобы помочь кому-то осуществить свою мечту: запустить новый продукт, создать фильм или начать бизнес.
Первые его упоминания в современном понимании можно найти в 20 веке. В 1997 году британский музыкант Marillion обратился к своим фанатам с просьбой о финансировании тура по США. Фанаты откликнулись, и этот опыт стал одним из первых успешных примеров краудфандинга в музыкальной индустрии.
Но настоящий взлет он получил благодаря появлению специализированных платформ. Одной из первых и самых известных стала Kickstarter, запущенная в 2009 году. Kickstarter предоставляет возможность предпринимателям, художникам, музыкантам и другим творческим личностям демонстрировать свои проекты и привлекать финансирование от обычных людей. Платформа стала популярной благодаря простоте использования и возможности привлечь внимание к проектам со всего мира.
В последующие годы появилось множество других платформ, специализирующихся на различных типах проектов и финансирования. Indiegogo, GoFundMe, Patreon и многие другие стали частью этой индустрии, давая людям возможность реализовывать свои идеи без стартового капитала.
С 2012 года в России начал набирать обороты краудфандинг — благодаря введению Федерального закона № 259-ФЗ, который устанавливает правила работы инвестиционных платформ и порядки привлечения инвестиций. Этот документ направлен на регулирование деятельности платформ и определяет механизмы сбора средств.
Краудфандинг уже более 10 лет считается полноценным средством финансирования стартапов и инновационных проектов. Многие компании используют его для привлечения первоначального капитала, а также проверки спроса на свои продукты или услуги.
Формы краудфандинга и его примеры
Существует несколько форматов краудфандинга, отличающихся способом вознаграждения инвесторов и участников.
- Reward crowdfunding (вознаграждение). Инвесторы поддерживают проект в обмен на различные призы — например, упоминание в прессе, рекламу или бесплатные товары.
Пример: группа «Би-2» собрала средства на альбом Spirit с помощью платформы Planeta.ru.
- Debt crowdfunding (долг). Инвесторы вкладывают средства в обмен на долю прибыли, обычно процент с продаж.
Пример: компания Xiaomi использовала эту форму для финансирования разработки новых устройств.
- Equity crowdfunding (акции). Инвесторы участвуют в проекте, получая в ответ долю в бизнесе — например, акции компании.
Пример: сбор средств на новый бизнес-проект крупной компании через специализированную платформу.
Также существует разделение по участникам:
- P2P-кредитование (от частного лица к частному лицу). Как заемщик, так и кредитор – это индивидуальные лица.
- P2B-кредитование (от частного лица к бизнесу). Юридическое лицо обращается за финансовой поддержкой к индивидуальным лицам.
- B2B-кредитование (от бизнеса к бизнесу). Как заемщик, так и кредитор представляют собой юридические лица.
- Rewards-краудфандинг (вознаграждение за участие). Предполагает привлечение инвестиций в обмен на нефинансовые бонусы.
Каждый из перечисленных методов краудфандинга может быть реализован различными способами, которые определяются условиями сбора, размером взносов и назначением собранных средств.
Как работает краудфандинг
Авторы проектов размещают информацию о своих идеях на специализированных платформах, устанавливают сроки и суммы сбора, а инвесторы добровольно вносят пожертвования или предоставляют ресурсы в обмен на долю прибыли или возврат средств.
Этапы краудфандинговой кампании
Кампании могут быть успешными, если авторы проекта правильно организуют все этапы кампании. Приведем основные этапы кампании с нашими рекомендациями и примерами:
- Определение цели и идеи проекта. Важно четко сформулировать цель кампании, определить, на что именно вы будете собирать средства.
- Подготовка описания проекта. Составьте подробное и интересное описание проекта, чтобы потенциальные инвесторы могли понять суть вашей идеи.
- Расчет необходимой суммы. Определите, сколько средств вам нужно собрать, учитывая расходы на разработку, маркетинг, тестирование и другие затраты.
- Выбор платформы. Выберите подходящую платформу для кампании, учитывая ее репутацию, комиссию и особенности: например, возможность публикации коммерческих проектов.
- Запуск кампании. Разместите проект на платформе, предоставьте всю необходимую информацию и запустите кампанию.
- Продвижение проекта. Активно продвигайте кампанию, используя различные каналы коммуникации — социальные сети, email-рассылки, СМИ и другие.
- Сбор средств. Следите за ходом вашей кампании, общайтесь с потенциальными инвесторами, отвечайте на вопросы и комментарии.
- Завершение кампании. Если ваша цель достигнута, поблагодарите всех, кто поддержал кампанию, и сообщите о дальнейших планах развития проекта.
- Возврат средств. Если ваша кампания не достигла цели, верните средства инвесторам, объяснив причины неудачи и возможные варианты развития событий.
Пример: создание нового приложения для смартфонов.
Пример: опишите функции и преимущества, укажите целевую аудиторию и перспективы развития.
Пример: рассчитайте стоимость разработки и продвижения.
Пример: выберите платформу, которая специализируется на разработке приложений, такую как Kickstarter или Indiegogo.
Пример: опубликуйте ваше приложение на Kickstarter или Indiegogo, указав цель сбора средств и сроки кампании.
Пример: создайте страницу вашего проекта в любой доступной социальной сети, регулярно публикуйте новости и обновления о ходе кампании.
Пример: оперативно реагируйте на запросы инвесторов, предоставляйте дополнительную информацию о вашем проекте и возможностях сотрудничества.
Пример: отправьте благодарственные письма всем инвесторам, поделитесь новостями о выпуске вашего приложения и планах на будущее.
Пример: свяжитесь с инвесторами, объясните ситуацию и предложите альтернативные способы сотрудничества или возврата средств.
Следуя этим этапам и примерам, вы сможете успешно провести свою краудфандинговую кампанию и привлечь необходимые средства для реализации проекта.
Роли участников (организатор, инвесторы, платформа)
В краудфандинге выделяют трех основных участников:
- Организатор (фаундер) — автор проекта или продукта, который нуждается в финансировании. Он определяет цели проекта, разрабатывает стратегию и привлекает инвесторов.
- Инвесторы (бэкеры) — люди или компании, которые вкладывают свои деньги в проект. Они могут получать различные виды вознаграждений, такие как упоминание в СМИ, рекламные публикации или официальные благодарности.
- Платформа — посредническая площадка между организатором и инвесторами. Она обеспечивает безопасность сделок, контролирует соблюдение правил и предоставляет инструменты для коммуникации между участниками.
Кампания напрямую зависит от взаимодействия между организатором проекта, инвесторами и платформой. Каждый из них важен и обеспечивает общий успех проекта.
Модели финансирования
- All-or-nothing (все или ничего). Финансирование проекта происходит полностью или не происходит совсем. Если необходимая сумма не собирается в установленный срок, проект считается неудачным, и собранные средства возвращаются участникам. Модель подходит для краткосрочных проектов с четким планом и ясными целями.
- Fixed funding (фиксированное финансирование). Устанавливается фиксированная сумма, которую необходимо собрать для успешного завершения проекта. Если требуемая сумма не набирается, участники получают обратно свои вложения. Модель подходит для долгосрочных проектов с определенными этапами и промежуточными результатами.
- Reward-based (вознаграждение). Участники получают вознаграждение за свою поддержку проекта. Вознаграждения могут быть различными: от символических подарков до доступа к эксклюзивным материалам и услугам. Модель подходит для проектов, где основная цель — привлечение внимания к продукту или услуге.
- Donation-based (благотворительность). Участники делают пожертвования проекту без каких-либо обязательств или вознаграждений. Модель подходит для проектов, направленных на благотворительность, социальные нужды или культурные мероприятия.
Выбор модели финансирования зависит от специфики проекта и должен быть основан на тщательном анализе и оценке рисков.
Плюсы и минусы краудфандинга
Краудфандинг предоставляет множество возможностей для финансирования и развития проектов, но требует тщательного планирования, усилий и риска.
Плюсы:
- Доступность финансирования для любых проектов. Можно продвигать любые идеи, независимо от их масштаба или области. Это открывает двери для множества творческих и инновационных стартапов, которые могут не получить поддержку от банков и государства.
- Возможность привлечь сообщество единомышленников. Организаторы проектов могут привлечь сообщество единомышленников, которые разделяют их ценности и интересы. Это создает сильную поддержку и вовлеченность в проект, а также может привести к долгосрочным отношениям с пользователями или клиентами.
- Получение ценной обратной связи от потенциальных пользователей. Фаундер может получить обратную связь от инвесторов. Это позволяет организаторам улучшить свой продукт или услугу, учитывая мнение и предпочтения своей целевой аудитории.
Минусы:
- Высокая конкуренция. Существует большое количество проектов, которые конкурируют за внимание и финансирование на платформах. Это означает, что организаторам нужно проявить особую оригинальность и эффективность, чтобы выделиться среди множества других проектов.
- Необходимость эффективного продвижения кампании. Успешная кампания требует активного продвижения и маркетинга. Организаторам необходимо уметь эффективно коммуницировать с потенциальными инвесторами и привлекать их внимание к своему проекту. Это может потребовать значительных усилий и ресурсов.
- Риск не собрать необходимую сумму. Существует риск того, что проект не соберет сумму для реализации. В таком случае организаторы могут столкнуться с финансовыми трудностями и неспособностью осуществить свои планы.
Организаторы сбора средств должны не только разработать интересный проект, но и быть готовы к конкуренции, активному продвижению по всем доступным каналам, чтобы повысить свои шансы на успех.
6 лучших площадок для сбора средств
Чтобы фаундер мог раскручивать свой проект и централизованно собирать средства со всего мира, необходима специальная площадка. У каждой платформы есть своя комиссия и правила использования, что позволяет фаундеру выбрать наиболее привлекательные условия для финансирования своего проекта.
Разберем 6 популярных площадок для сбора средств на российском и зарубежном рынке.
Boomstarter
Сайт: https://boomstarter.ru/
Популярная российская площадка, основанная в 2012 году. Специализируется на сборе средств для бизнес-проектов, научных и социальных инициатив. Платформа работает по схеме «все или ничего», то есть автор получает деньги, только если его проект достигает цели.
Цена за размещение — от 5 500 до 59 000 руб., комиссия — 3,9 %.
Planeta.ru
Сайт: https://planeta.ru/
Одна из старейших и крупнейших площадок в России. Была основана в 2012 году и специализируется на сборе средств для творческих и благотворительных проектов. Платформа работает по принципу «минимум 50 %», то есть фаундер собирает половину заявленной суммы и получает комиссию, если сбор достигает этой отметки.
Цена за размещение — бесплатно, комиссия — 5,9–15 %.
Rounds
Сайт: https://rounds.ru/
Rounds — это сервис для акционирования МСП, который помогает частным и непубличным компаниям России привлекать инвестиции от инвесторов. Сервис был запущен в августе 2021 года, и через него уже прошли сделки на сумму 950 миллионов рублей. Rounds предлагает гибридную модель краудфандинга, объединяя преимущества традиционной модели «все или ничего» с возможностью сохранения собранных средств, даже если цель не достигнута.
Цена за размещение — 500 000 руб., комиссия — 5–9 %.
Kickstarter
Сайт: https://www.kickstarter.com/
Kickstarter — это крупнейшая зарубежная платформа, основанная в 2009 году. Она подходит для коммерческих проектов в творческой, научной и производственной областях. Платформа имеет большую аудиторию и относительно легко собрать деньги, однако проекты должны соответствовать определенным условиям и описываться на английском языке.
Цена за размещение —бесплатно, комиссия — 5 % и будет взыскана комиссия платежных систем за обработку транзакций.
Indiegogo
Сайт: https://www.indiegogo.com
Indiegogo — площадка, основанная в 2008 году. Она подходит для творческих, благотворительных проектов и личных целей. Проекты должны быть представлены на английском языке, и платформа взимает серьезную комиссию. Для получения вознаграждения проект не обязательно должен быть полностью завершен, можно выбрать flexible-модель и тогда любая собранная сумма будет передана фаундеру.
Цена за размещение —бесплатно, комиссия — 9 %.
GoFundMe
Сайт: https://www.gofundme.com/
GoFundMe — это американская коммерческая платформа, созданная в 2010 году. Она позволяет людям собирать деньги на различные мероприятия, такие как праздники, выпускные и серьезные жизненные обстоятельства — например, несчастные случаи и болезни. GoFundMe работает по бизнес-модели, которая фокусируется на личных целях и событиях, а не на финансировании других проектов. Пользователи могут описать причину сбора средств, сумму, которую они надеются собрать, и загрузить фотографии или видео.
Цена за размещение — бесплатно, комиссия за 1 перевод составляет 2,9 % + 0,30 $.
Советы по созданию успешной кампании
Успешная краудфандинговая кампания требует тщательной подготовки и соблюдения определенных правил. Дам несколько советов, которые помогут продвинуть свой проект и получить больше шансов на финансирование:
- Четкое определение цели и задач кампании. Необходимо понимать, что именно вы хотите достичь и какие ресурсы для этого нужны. Это поможет определить необходимую сумму для сбора и правильно сформулировать сообщение для потенциальных инвесторов.
- Предложение привлекательных вознаграждений для инвесторов. Люди должны видеть, что они получат взамен своих вложений. Это может быть как материальное вознаграждение, так и участие в проекте или получение эксклюзивных бонусов.
- Создание качественной страницы проекта. Это лицо вашей кампании, поэтому важно, чтобы она выглядела профессионально и информативно. На странице должны быть четко описаны цель и задачи проекта, приведены подробные сведения о команде и ее опыте, а также представлены вознаграждения для инвесторов.
- Простой механизм пожертвования. Можно предложить несколько способов поддержки и предоставьте четкие инструкции по пожертвованию.
- Активное продвижение кампании. Необходимо использовать все доступные инструменты для привлечения внимания к проекту: социальные сети, блоги, форумы и т. д. Важно не только рассказать о проекте, но и поддерживать общение с потенциальными инвесторами.
- Регулярное общение с инвесторами. Не забывайте о том, что люди вкладывают свои деньги в ваш проект, поэтому важно держать их в курсе событий и отвечать на их вопросы. Это поможет создать доверие и убедить людей в том, что вы серьезно относитесь к своему проекту.
Создание успешной кампании — это длительный и трудоемкий процесс, но если вы уделите достаточно внимания каждому из перечисленных выше рекомендаций, есть все шансы на успех.
Примеры успешных кампаний
Краудфандинг может быть эффективным инструментом для привлечения средств на реализацию различных проектов. При правильной организации и продвижении можно достичь поставленных целей и привлечь внимание широкой аудитории. Приведем примеры успешных кампаний в РФ и за рубежом.
Краудфандинг в России
Рассмотрим примеры таких кампаний в РФ.
Настольная игра «Эволюция»
В 2014 году команда разработчиков из России запустила кампанию на платформе Boomstarter для сбора средств на создание настольной игры «Эволюция». Цель была достигнута за 2 дня, и проект собрал более 500 тысяч рублей. Игра стала популярной среди любителей настольных игр и получила множество наград.
VR-игра «Incarceration»
В 2016 году команда разработчиков запустила кампанию на платформе Ulukis для сбора средств на создание VR-игры «Incarceration». Цель была достигнута за 1 день, и проект собрал более 1 миллиона рублей. Игра была выпущена в 2017 году и получила положительные отзывы от игроков.
Сериал «Чики»
В 2016 году режиссерский дуэт из России запустил кампанию на платформе «Рокет» для сбора средств на создание сериала «Чики». Цель была достигнута за 1 день, и проект собрал более 3 миллионов рублей. Фильм был выпущен в 2017 году и получил положительные отзывы от зрителей и критиков.
Краудфандинг за рубежом
А теперь поговорим о кампаниях по всему миру.
Oculus Rift
Oculus Rift — это виртуальный шлем, разработанный компанией Oculus VR. Кампания на Kickstarter началась в 2012 году и собрала более 2,4 млн $ от 9 000 участников. Цель кампании заключалась в сборе 250 000 $ для разработки и производства шлема. Oculus Rift стал одним из самых успешных проектов на Kickstarter.
Exploding Kittens
Exploding Kittens — это карточная игра, разработанная компанией Atomic Games. Кампания на Indiegogo началась в 2014 году и собрала более 3,5 млн $ от 220 000 участников. Цель кампании заключалась в сборе 100 000 $ для разработки и производства игры. Exploding Kittens стал самой успешной игрой на платформе Indiegogo.
The Veronica Mars Movie Project
The Veronica Mars Movie Project — это кампания по сбору средств для создания фильма по мотивам популярного телесериала «Вероника Марс». Кампания на GoFundMe началась в 2013 году и собрала более 5,7 млн $ от 91 000 участников. Цель кампании заключалась в сборе 1 млн $ для производства фильма. The Veronica Mars Movie Project стал одним из самых успешных проектов на платформе GoFundMe.
Успешные кампании требуют тщательной подготовки, стратегии и участия сообщества. Изучая примеры успешных проектов, можно повысить шансы на достижение поставленных целей и сбор необходимого финансирования.
Коротко о главном
- Краудфандинг — это коллективное финансирование проектов от людей со всей страны и даже из других стран. Основная идея — каждый может внести свой вклад в реализацию интересного проекта.
- Основные виды — reward crowdfunding, debt crowdfunding и equity crowdfunding. Также есть классификация по участникам: p2p-кредитование, p2b-кредитование и b2b-кредитование.
- Этапы кампании — цели и идеи проекта, подготовка описания, расчет необходимой суммы, выбор платформы, запуск кампании, продвижение, сбор средств, завершение и возврат при необходимости.
- В краудфандинге участвуют организатор, инвесторы и платформа.
- Существуют четыре модели финансирования: All-or-nothing, Fixed Funding, Reward-based и Donation-based.
- Плюсы — доступность финансирования, возможность привлечь сообщество и получить обратную связь от пользователей. Минусы — высокая конкуренция, необходимость продвижения и риск не собрать нужную сумму.
- Для успешной кампании нужно установить четкие цели, предложить вознаграждение для инвесторов, разработать маркетинговый план, загрузить проект на платформу и поддерживать связь с аудиторией.
Материалы:
Краудфандинг как инструмент финансирования стартапов в Российской Федерации
Краудфандинг как альтернативный инструмент финансирования малого и среднего бизнеса
Краудфандинг - новый способ финансирования
Краудфандинг как социальный феномен информационного общества
.png)
.png)
.png)
Комментарии