Эффективность бизнеса отслеживают не только по чистой, но и по валовой прибыли. Ее используют, чтобы узнать, насколько успешно работает производство или оказания услуг в отрасли, а также в сравнении с другими направлениями компании. Рассказываем, как считать этот показатель и какие данные использовать.
Что такое валовая прибыль
Валовая прибыль — это деньги, которые заработал бизнес после вычета вложений на покупку сырья, производство, зарплату работников, транспортные расходы, то есть прямые и переменные расходы, от которых зависит себестоимость продукции.
Например, производитель газированных напитков торговал на фестивале и заработал 500 000 рублей. Это выручка. Себестоимость напитков равна 300 000 рублей. Поэтому валовая прибыль = 500 000 - 300 000 = 200 000 рублей.
Простыми словами, валовая прибыль — это разница между выручкой и себестоимостью товаров, услуг и работ.
Зачем считают валовую прибыль
Оценка эффективности бизнеса
Валовую прибыль считают, чтобы понять эффективность производства или закупки товаров. Например, на фестивале торговали 2 продавца газированных напитков и все сделали продажи на 500 000 рублей, но результаты получилась разные:
- Первый продавец: 500 000 - 300 000 = 200 000 рублей.
- Второй продавец: 500 000 - 200 000 = 300 000 рублей.
У второго продавца показатель больше при таких же продажах. Значит, себестоимость его производства эффективнее, и он может позволить себе больше. Например, закупить больше сырья, чтобы увеличить количество продукции.
Валовая прибыль учитывает только себестоимость, то есть при расчетах не смотрят на налоговые платежи или маркетинговые расходы, которые прямо не влияют на эффективность производства.
Например, продавец напитков продает напитки через собственный магазин и 10 точек в городе. Продажи в месяц — 10 миллионов рублей, а чистая прибыль 1 миллион (после вычета налогов и всех затрат), а валовая прибыль 3 миллиона. И на эту цифру смотрят, чтобы понять, что можно изменить, чтобы увеличить показатель. Потому что если уменьшить затраты на рекламу, то на себестоимости это не отразится.
Анализ эффективности направлений
Если у бизнеса несколько направлений, показатель помогает увидеть эффективность каждого.
Например, производитель напитков производит газировку, квас и пиво. Валовая прибыль покажет, какое направление приносит больше денег. Возможно, что результаты одного направления существенно больше и это может ввести в заблуждение. Поэтому всегда смотрят на рентабельность, как более достоверный показатель.
Обязательный элемент бухучета
Компании обязаны вести бухгалтерский учет, а валовая прибыль — обязательный элемент бухучета. Поэтому в финансовой отчетности показывают этот показатель, а также себестоимость с выручкой за 12 месяцев.
Как считают и интерпретируют валовую прибыль
Для расчета валовой прибыли используют стандартную формулу:
Валовая прибыль = Выручка - Себестоимость
ИП продает беспроводные наушники на «Яндекс. Маркет». Месячная выручка 100 000 рублей. Покупка и доставка наушников из Азии обходится в 40 000 рублей, а 10 000 рублей забирает маркетплейс в качестве комиссии, то есть себестоимость 50 000 рублей. Валовая прибыль: 100 000 - 50 000 = 50 000 рублей.
Для интерпретации показателя считают рентабельность валовой прибыли. Это делают с помощью другой формулы:
Рентабельность ВП = Валовая прибыль/Выручка х 100 %.
Рентабельность валовой прибыли при торговле наушниками: 50 000/100 000 х 100% = 50 %
Считается, что рентабельность выше 20-30 % — показатель отличной работы предпринимателя. Если меньше 20 %, следует пересмотреть бизнес-процессы.
На рентабельность смотрят, чтобы понять эффективность отдельных направлений.
Например, ИП дополнительно продает на маркетплейсе умные часы. Месячная выручка — 200 000 рублей, а на доставку и комиссию уходит 140 000 рублей.
Валовая прибыль: 200 000 - 140 000 = 60 000 рублей.
Рентабельность данного направления: 60 000/200 000 х 100 % = 30 %.
Предприниматель видит, что валовая прибыль от продажи умных часов больше, но рентабельность меньше. На этих данных можно принять дальнейшие решения. Например, найти поставщиков, которые привезут умные часы дешевле, чтобы увеличить показатель.
Для расчетов можно использовать в таблицах и автоматизированных сервисах финучета. Это быстрее и нагляднее. Таблицы Excel и Google подходят для начинающих предпринимателей, у которых не более 10 видов товаров или 2-3 сотрудников. Если объемы растут, лучше перейти сервисы, чтобы не упустить данные и получить точные значения.
.jpg)
Как считают валовую прибыль для разных отраслей
На показатель всегда влияет себестоимость. Поэтому для расчетов всегда используют стандартную формулу, но факторы, которые влияют на показатель, зависят от вида бизнеса:
- Производство. Например, кирпичный завод учитывает переменные и постоянные затраты производственного процесса: закупка сырья, зарплаты рабочим, коммунальные платежи помещений, аренда спецтехники.
- Услуги и работы. В digital-агентстве есть направление по развитию Telegram-каналов. Валовая прибыль складывается из зарплаты специалиста, а выручка — это деньги, которые клиенты заплатили именно за эту услугу. Например, оплата ведения блога относится уже к другому направлению.
- Торговля. В себестоимость входят зарплата продавца, также расходы на закупку и доставку товара до торговой точки.
Показатель важно отслеживать в динамике, чтобы вовремя принимать управленческие решения. Прибыль кирпичного завода может упасть в декабре и ноябре, когда многие стройки берут паузу.
Если собственники знают об этом, в период низкого спроса постараются сократить издержки: уволят сезонных рабочих, заморозят часть оборудования, закупят меньше сырья. Динамику валовой прибыли удобно отслеживать в сервисах финансового учета, где всегда видны данные в разрезе времени.
Чем валовая прибыль отличается от чистой
Предприниматели могут путать валовую и чистую прибыли, так как при расчетах из выручки вычитаются затраты. Показатели отличаются тем, что из чистой вычитают расходы на налоговые платежи, рекламу, маркетинг, то есть все расходы бизнеса, которые обеспечивают работу.
Чистая прибыль — это деньги, которые предприниматель может потратить на свое усмотрение. Например, купить машину, сделать ремонт или вложить в развитие бизнеса. Валовая прибыль — это деньги, из которых затем вычитают расходы на налоги, рекламу и маркетинг, то есть не вся сумма остается на счетах бизнеса.
Как увеличить валовую прибыль
Показатель зависит от себестоимости. Поэтому для увеличения влияют на затраты, которые формируют себестоимость:
- Оптимизация производства. Например, можно закупать качественное сырье по более низкой цене. Себестоимость падает, а валовая прибыль растет.
- Сокращение издержек. Нужно проанализировать весь производственный и закупочный процесс, чтобы найти возможности уменьшить цену. Возможно, на производстве нужный объем сделает один человек, а не два. Значит сокращаются затраты на оплату труда. Так можно проанализировать всю цепочку, которая влияет на себестоимость.
- Повышение цены. Всегда есть возможности пересмотреть рынки сбыта, чтобы продавать товар по более высокой цене. Если получится, то себестоимость останется прежней, а валовая прибыль вырастет.
Коротко о главном
- Валовая прибыль — это разница между выручкой и себестоимостью.
- Показатель используют, чтобы оценить эффективность направлений бизнеса.
- При расчетах используют постоянные и переменные затраты, которые влияют на производство. В расчетах не используют затраты на налоги или маркетинг.
- Дополнительную информацию можно посмотреть на ресурсах «Нескучные финансы», «Главбух», «Финансист».
.png)
.png)
.png)
Комментарии