Что такое наценка: формула, виды, правила и примеры расчета

Купить дешевле и продать дороже — основа любой торговли. Разница между закупочной ценой и ценой продажи называется торговой наценкой или надбавкой — о ней и расскажем в новой статье.

Что такое наценка

Это разница между себестоимостью и ценой товара на сайте, в магазине или любой другой торговой площадке.

Допустим, у Николая интернет-магазин детских товаров. Среди прочего он покупает подгузники Pampers по 500 рублей за упаковку, а продает по 1 100 рублей. 600 рублей, которые Николай кладет себе в карман и будут наценкой. А еще он продает детские велосипеды: закупает на оптовой базе по 15 000 рублей, а продает по 16 000. Тысяча рублей разницы — тоже. Только во втором случае она поменьше. Товары с большой надбавкой называются высокомаржинальными, а с маленькой — низкомаржинальными. Товар на сайте Николая стоит дороже себестоимости на сумму надбавки.

Простыми словами, наценка — это сумма, которую продавец прибавляет к себестоимости товара перед тем, как его продать. 

Читайте также:

Что такое анализ рынка: виды, методы и как его провести

Зачем она нужна

Из 600 рублей, которые Николай получает с продажи одной пачки подгузников, он кладет в карман далеко не все. Часть этих денег идет на затраты интернет-магазина: 

• Оплату работы сотрудников.
• Продвижение сайта, маркетинг, рекламу, написание статей в блог.
• Николай — сознательный бизнесмен и работает в белую. Поэтому он зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя и платит налоги, а также взносы ИП «на себя». А еще Роспотребнадзор иногда присылает штрафы — их тоже нужно платить.
• Оплату работы подрядчиков: служб доставки, фрилансера, который делает карточки товаров и т. д.
• Аренду офиса, склада и помещения под пункт выдачи заказов.

Наценка нужна именно для того и должна быть такой, чтобы окупить все эти затраты и получить сверху чистую прибыль. Да, вы верно поняли: надбавка и чистая прибыль — разные вещи.

Формулы расчета, примеры 

По методике расчета показатель бывает двух основных видов — абсолютная и относительная:

Абсолютная. Выражается в валюте продажи — рублях, долларах, юанях и т. д. В случае с велосипедами из примера выше 1 000 рублей, которые Николай прибавляет к закупочной цене, и будет абсолютной наценкой.

Формула расчета абсолютной наценки:

Пример расчет абсолютной наценки в случае с велосипедом:

Относительная. Выражается в относительных единицах — процентах. 

Формула для ее расчета:

Пример расчет относительной наценки в случае с велосипедом:

В примере выше мы определили процент наценки на себестоимость. Но есть и другой метод — расчет на продажную цену. Он показывает, какой процент стоимости товара составляет торговая надбавка.

Формула такая:

И пример:

Основные виды надбавки

С классификацией по методу расчета мы разобрались: показатель бывает абсолютным и относительным. Но есть и другие классификации.

По отрасли деятельности:

• Торговая — то о чем мы писали выше. Ее применяют продавцы, чтобы окупить затраты.
• Производителя. Ее прибавляют изготовители товара к себестоимости продукции. С нее уплачивается налог на добавленную стоимость — НДС.
• Поставщика услуг. Услуги — это тоже издержки. Делают для того, чтобы их покрыть и получить прибыль.

Специальные:

• Географическая — формируется с учетом издержек на доставку. Например, если склад продавца Wildberries находится в Москве, то стоимость одного и того же товара для покупателя из Мск и Иркутска будет разной.
• Товарная: на разные группы товаров она будет разная.

Если существует длинная цепочка от производителя до покупателя, здесь тоже будет несколько наценок:

• Производителя.
• Посредников (дилеров, дистрибьюторов).
• Продавца.

Читайте также:

Кто такой дистрибьютор: чем он занимается и как им стать

Факторы, влияющие на показатель

1. Величина издержек. Чем они выше, тем больше надбавка, так как издержки нужно покрыть.
2. Рынок и уровень цен конкурентов. Если сделать надбавку слишком большой, стоимость товара на рынке окажется неконкурентной, поэтому всегда есть этот потолок.
3. Спрос на товар. Если предложение не успевает за спросом, растет цена — именно за счет наценки.
4. Бизнес-модель. При расчете всегда отталкиваются от рентабельности. Эффективная бизнес-модель позволяет делать наценку ниже и продавать дешевле, выигрывая у конкурентов.

Как выбрать оптимальную надбавку для своего бизнеса

Величина надбавки всегда ограничена снизу и сверху. Оптимальное значение торговой надбавки и будет находиться в этой вилке.

А если сделать надбавку в 1 000 рублей, подгузники никто не купит из-за высокой цены. Вот и получается, что ее размер должен быть не меньше 200, но не больше 650 рублей. Наше герой закономерно выбрал ближе к верхнему пределу: и рентабельно, и цена конкурентная.

Читайте также:

Что такое рентабельность и как ее рассчитать

Примеры расчета 

Выше мы привели несколько примеров расчета. Закрепим пройденное. Например, блокнот стоит в магазине 200 рублей, а его закупочная цена — 100 рублей.

• Абсолютная будет равна 200 — 100 = 100 рублей.
• Относительная на себестоимость будет равна 100/100 х 100 % = 100 %.
• Относительная на продажную цену будет равна: 100/200 х 100 = 50 %.

Еще пример: стоимость производства одного кирпича составляет 1 рубль, а продают его за 10.

• Абсолютная будет равна 10 — 1 = 9 рублей.
• Относительная на себестоимость будет равна 9/1 х 100 % = 900 %.
• Относительная на продажную цену будет равна: 9/10 х 100 % = 90 %.

Примеры использования 

Дмитрий занимается грузоперевозками на собственной «ГАЗели». Его затраты на среднестатистическую доставку — 200 рублей на бензин, еще столько же — на амортизацию машины. К этим 400 рублям он прибавляет еще 600 и доставка стоит 1 000. Это позволяет покрыть издержки и заработать.

Владимир продает собственные томаты на рынке. Вырастить килограмма стоит 100 рублей, аренда точки — 1 000 в день. Владимир самозанятый и платит налог на профессиональный доход. Чтобы покрыть все издержки и что-то положить в карман, он делает цену в 350 рублей за килограмм.

Детский сад тратит на одного ребенка 1 000 рублей в день. Берет с родителей 500, а еще 500 ему доплачивают из бюджета. Этого хватает, чтобы полностью покрыть издержки, но заработать не получится и надбавка будет нулевой, потому что детский сад — некоммерческое учреждение и не рассчитано на получение прибыли.

Как привлечь покупателя, не снижая наценку

Надбавка должна быть такой, чтобы стоимость товара была в пределах рыночной. Но что делать, если она ее превышает, а снижать ее будет нерентабельно? Есть несколько способов:

• Улучшить уровень сервиса.
• Обеспечить более быструю доставку товаров до покупателя.
• Поиграть со скидками: это отвлекающий маневр, который позволяет создать иллюзию пониженной цены.

• Давать реальные скидки за большие объемы.
• Включить в стоимость то, чего нет у конкурентов, например, бесплатное обслуживание.
• Обосновать более высокую цену качеством. Да, наши насосы дороже, но у них корпус из нержавейки и более высокий класс нагревостойкости изоляции обмотки.
• Создать флер эксклюзивности и избранности покупателя. Уверен, что себестоимость IPhone сопоставима со стоимостью смартфонов на Android. Но первые почему-то стоят дороже.

Читайте также:

Что такое ценностное предложение и как его создать

FAQ по наценке.

Чем надбавка отличается от прибыли? 

Прибыль — это сумма, которую продавец положил себе в карман после оплаты всех издержек. А издержки как раз покрываются за счет наценки. Поэтому прибыль и наценка — разные вещи: прибыль всегда меньше.

Как определить оптимальную величину надбавки?

Величина наценки ограничена снизу рентабельностью, а сверху — среднерыночной ценой.

Чем наценка отличается от маржинальности?

Первое — это абсолютная цифра в рублях. Маржинальность же — это относительная наценка, выраженная в процентах. 

Коротко о главном

• Надбавка — это разница между себестоимостью товара и ценой продажи.
• Она нужна, чтобы покрыть издержки и получить прибыль.
• Есть абсолютная наценка, она выражается в рублях или другой валюте и относительная, которая выражается в процентах.
• Оптимальная находится на стыке рентабельности и среднерыночной цены.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Подробнее