Москва +7 (495) 772 97 91

YIT — финская строительная компания. Запустили рекламу в Google Ads и распродали все квартиры в 3 ЖК

YIT — застройщик жилой и коммерческой недвижимости из Хельсинки, реализовавший более 3 000 квартир в России только за 2020 год. Компания проводила тендер среди рекламных агентств, где специалисты Kokoc заняли 1 место и заключили долгосрочный контракт на маркетинговое продвижение ЖК бренда.

100%
Проданных квартир в ЖК Лыткарино ХИТ, ЖК Северный квартал
95%
Проданных квартир в ЖК Финский
Анамнез

Проекты YIT представлены в 7 регионах РФ. Структура компании разбита на филиалы, где за каждым подразделением закреплен конкретный регион. Каждый филиал компании отдельно занимается маркетинговым продвижением своих ЖК — к нам обратился представитель московского подразделения с предложением поучаствовать во внутреннем тендере среди рекламных агентств. 

Идея тендера — сравнить результаты рекламных кампаний в Google Ads по продвижению 3 крупных жилищных комплексов в Москве: «Финский», «Лыткарино ХИТ» и «Северный квартал». По итогам тендера заключить с победителем договор на дальнейшее маркетинговое продвижение ЖК бренда.

Основная сложность проекта — нестандартный подход к UTM-разметке внутри компании застройщика, что усложнило сбор данных для аналитики. При настройке рекламы приходилось стандартизировать разметку и сводить отчеты для корректной аналитики. Также из-за специфики тендера нельзя было снизить стоимость привлечения лидов через оптимизацию сайта застройщика.

Цель: получить максимум заявок в рамках выделенного рекламного бюджета — снизить стоимость лидов без ущерба качеству трафика

Ход работ

Условия тендера не предполагали работу с сайтом застройщика, поэтому провести оптимизацию ресурса под прием платного трафика мы не смогли. Вся работа проводилась только внутри рекламного кабинета Google Ads, что внесло свои коррективы в настройку.

Этап 1 — Сбор данных и первичный аудит

Чем больше данных доступно для обработки, тем точнее настройка рекламной кампании. Мы обратились к застройщику за сбором первичных данных и провели собственное исследование рынка для подготовки к запуску рекламы.

1
Создали проектный чат с клиентом и запланировали еженедельные встречи для сбора данных и согласования наших гипотез.
2
Составили портрет целевой аудитории с учетом социальных, экономических и поведенческих факторов потенциального покупателя каждого из 3 ЖК.
3
Провели анализ конкурентов на рынке: изучили особенности ЖК со схожими параметрами и УТП других застройщиков.
Этап 2 — Тестовый запуск

Собранные данные позволили полноценно подготовиться к запуску рекламной кампании с минимальным ущербом для выделенного бюджета.

1
Проработали УТП для объявлений, создали креативы.
2
Подобрали настройки таргетинга с учетом анализа ЦА и рынка
3
Стандартизировали UTM-разметку.
Этап 3 — Аналитика и оптимизация

Эффективность рекламной кампании зависит от качества подготовки. Мы проанализировали все данные и подготовили УТП для каждого сегмента целевой аудитории, после чего протестировали объявления при узких настройках таргетинга. Это позволило запустить сильную кампанию без долгого сбора данных и больших затрат для бюджета

1
Провели A/B-тестирование объявлений.
2
Выгрузили данные в BI отчет внутри Google Data Studio со всеми показателями рекламных кампаний.
3
Оптимизировали настройки таргетинга и объявления для максимальной конверсии в рамках бюджета.
Результаты и KPI

Глубокая аналитика до запуска рекламы и оптимизация кампании на данных из удобных BI отчетов значительно снизила стоимость лида и позволила обойти наших конкурентов в тендере. 

Помимо этого, это также история о том, как с нашей помощью московский офис застройщика YIT стал лучшим среди всех филиалов. 

Клиент неоднократно отмечал, что качество нашего трафика в разы превосходит показатели других подрядчиков. Что особенно приятно, Kokoc.com - та компания, на которую равняются конкуренты —  на ежемесячных митингах по итогам месяца застройщик приглашает внешние рекламные агентства, чтобы они увидели подход к работе, защиты итогов предыдущего месяца и планирования следующего месяца.

Продажи квартир в ЖК
Продажи квартир в ЖК
По итогам кампании были распроданы почти все квартиры в трех ЖК компании.
Узнайте стоимость продвижения сейчас
Выберите удобный способ связи:
Выберите удобный способ связи:
Введите Ваш номер телефона:
Введите адрес Вашего сайта:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Введите Ваш Email:
Введите адрес Вашего сайта:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Смотреть предыдущий кейс
Увеличение трафика в Yandex в 13 раз и Google в 65 раз!
Смотреть следующий кейс
Kokoc.com. Как мы обновили свой сайт и увеличили конверсии на 154 %
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
У меня есть сайт
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
.
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течение дня, спасибо!