Москва +7 (495) 772 97 91

YIT — финская строительная компания. Запустили рекламу в Google Ads и распродали все квартиры в 3 ЖК

YIT — застройщик жилой и коммерческой недвижимости из Хельсинки, реализовавший более 3 000 квартир в России только за 2020 год. Компания проводила тендер среди рекламных агентств, где специалисты Kokoc заняли 1 место и заключили долгосрочный контракт на маркетинговое продвижение ЖК бренда.

100%
Проданных квартир в ЖК Лыткарино ХИТ, ЖК Северный квартал
95%
Проданных квартир в ЖК Финский
Анамнез

Проекты YIT представлены в 7 регионах РФ. Структура компании разбита на филиалы, где за каждым подразделением закреплен конкретный регион. Каждый филиал компании отдельно занимается маркетинговым продвижением своих ЖК — к нам обратился представитель московского подразделения с предложением поучаствовать во внутреннем тендере среди рекламных агентств. 

Идея тендера — сравнить результаты рекламных кампаний в Google Ads по продвижению 3 крупных жилищных комплексов в Москве: «Финский», «Лыткарино ХИТ» и «Северный квартал». По итогам тендера заключить с победителем договор на дальнейшее маркетинговое продвижение ЖК бренда.

Основная сложность проекта — нестандартный подход к UTM-разметке внутри компании застройщика, что усложнило сбор данных для аналитики. При настройке рекламы приходилось стандартизировать разметку и сводить отчеты для корректной аналитики. Также из-за специфики тендера нельзя было снизить стоимость привлечения лидов через оптимизацию сайта застройщика.

Цель: получить максимум заявок в рамках выделенного рекламного бюджета — снизить стоимость лидов без ущерба качеству трафика

Ход работ

Условия тендера не предполагали работу с сайтом застройщика, поэтому провести оптимизацию ресурса под прием платного трафика мы не смогли. Вся работа проводилась только внутри рекламного кабинета Google Ads, что внесло свои коррективы в настройку.

Этап 1 — Сбор данных и первичный аудит

Чем больше данных доступно для обработки, тем точнее настройка рекламной кампании. Мы обратились к застройщику за сбором первичных данных и провели собственное исследование рынка для подготовки к запуску рекламы.

1
Создали проектный чат с клиентом и запланировали еженедельные встречи для сбора данных и согласования наших гипотез.
2
Составили портрет целевой аудитории с учетом социальных, экономических и поведенческих факторов потенциального покупателя каждого из 3 ЖК.
3
Провели анализ конкурентов на рынке: изучили особенности ЖК со схожими параметрами и УТП других застройщиков.
Этап 2 — Тестовый запуск

Собранные данные позволили полноценно подготовиться к запуску рекламной кампании с минимальным ущербом для выделенного бюджета.

1
Проработали УТП для объявлений, создали креативы.
2
Подобрали настройки таргетинга с учетом анализа ЦА и рынка
3
Стандартизировали UTM-разметку.
Этап 3 — Аналитика и оптимизация

Эффективность рекламной кампании зависит от качества подготовки. Мы проанализировали все данные и подготовили УТП для каждого сегмента целевой аудитории, после чего протестировали объявления при узких настройках таргетинга. Это позволило запустить сильную кампанию без долгого сбора данных и больших затрат для бюджета

1
Провели A/B-тестирование объявлений.
2
Выгрузили данные в BI отчет внутри Google Data Studio со всеми показателями рекламных кампаний.
3
Оптимизировали настройки таргетинга и объявления для максимальной конверсии в рамках бюджета.
Результаты и KPI

Глубокая аналитика до запуска рекламы и оптимизация кампании на данных из удобных BI отчетов значительно снизила стоимость лида и позволила обойти наших конкурентов в тендере. 

Помимо этого, это также история о том, как с нашей помощью московский офис застройщика YIT стал лучшим среди всех филиалов. 

Клиент неоднократно отмечал, что качество нашего трафика в разы превосходит показатели других подрядчиков. Что особенно приятно, Kokoc.com - та компания, на которую равняются конкуренты —  на ежемесячных митингах по итогам месяца застройщик приглашает внешние рекламные агентства, чтобы они увидели подход к работе, защиты итогов предыдущего месяца и планирования следующего месяца.

Продажи квартир в ЖК
Продажи квартир в ЖК
По итогам кампании были распроданы почти все квартиры в трех ЖК компании.
Узнайте стоимость продвижения сейчас
Выберите удобный способ связи:
Выберите удобный способ связи:
Введите Ваш номер телефона:
Введите адрес Вашего сайта:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Введите Ваш Email:
Введите адрес Вашего сайта:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Смотреть предыдущий кейс
Увеличение трафика в Yandex в 13 раз и Google в 65 раз!
Смотреть следующий кейс
Kokoc.com. Как мы обновили свой сайт и увеличили конверсии на 154 %
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течении дня, спасибо!