Kokoc.com. Благодаря контент-маркетингу вырастили конверсии в блог в 16,5 раз, а трафик в 241,2 раза

• Перед тем как начать наполнять блог, мы создали контент-стратегию, чтобы определиться — для кого мы пишем (кто наша целевая аудитория), что мы пишем (основные форматы), как мы пишем (для этого создали редполитику блога. Редполитика у нас подробнейшая — даже оглавление не поместилось на один лист!)

• Изучили текущий контент — блог, соцсети, внешние публикации, чтобы понять, что улучшить, что убрать, что оставить, а также основных конкурентов, чтобы отстроиться от них.

• После анализа был готов объемный документ с рекомендациями — та самая контент-стратегия. Не все рекомендации выполнили сразу, для некоторых пришло время только недавно. Публикуем выдержки из рекомендаций:

• Первой задачей редакции стало оживить блог — выйти за границы тематики SEO, разнообразить темы для статей, а также придумать новые форматы.

• В первые месяцы мы много и активно писали про классическое SEO, про услуги Kokoc.com, даже развлекательные статьи были. Вот они, первые статьи блога Kokoc.com. Оцените общее количество материалов — в блоге уже под 1000 статей!

• Количество статей начиналось с 10-12, сейчас в блоге выходит стабильно 25-30 статей в месяц. Публикуем гайды и руководства, обзоры сервисов и инструментов, переводы, полезные советы для владельцев сайта и SEO-оптимизаторов.

• В 2022 году ввели раздел «Термины» — диджитал-словарь. Статьи-термины объясняются основные понятия SEO, SMM, контекстной рекламы и интернет-маркетинга в целом

• В том же 2022 году начали делать интервью с диджитал-персонами. Это почти не приносит лидов, зато отлично работает на узнаваемость бренда. Уже вышли интервью с Максимом Ильяховым, Дмитрием Румянцевым, Михаилом Шакиным, Дмитрием Шаховым и др. Спасибо, коллеги!

• В 2024 году мы пошли дальше и начали делать интервью с топ-менеджерами Kokoc.com. В гостях у редакции уже побывали CEO Павел Карагаев, руководитель отдела SEO Сергей Шабуров, руководитель Kokoc Performance Елена Апухтина, руководитель маркетинговых проектов Екатерина Чекалина. По признанию наших респондентов, интервью охотно читают коллеги по рынку!

• Для повышения конверсии в карточках статей мы разработали блоки «Услуги», «Перелинковка статей», «Формы» и «Комментарии». Так выглядит перелинковка:

• А так выглядит блок, ведущий на страницу услуги. Таких блоков несколько, они вставляются по смыслу. В статье блога на скриншоте ниже речь идет о сайтах — значит, ведем на услугу «Продвижение сайтов»:

• В превью отображаются количество просмотров, лайки, оценки, репосты. Каждой статье присвоены теги, что облегчает поиск по блогу.

• Недавно доработали карточки авторов: в них прописывается опыт работы, должность, регалии:

• Также регулярно обновляем статьи: наша сфера изменчива, то, что было актуально 3 года назад, сейчас может устареть. Например, в статью про контент-маркетинг, написанную в 2022 году, недавно добавили информацию про тренды-2024:

• Отличные результаты и высокое качество материалов обусловлено сработанностью команды, которая только растет с 2021 года. Каждый из членов команды радеет за результат, каждый за годы работы хорошо прокачал свои навыки и применяет их в общем деле. Наша гордость — малая текучка в коллективе. Редакторский состав у нас не меняется, из авторов за 3 года ушло лишь несколько человек. Мы искренне ценим нашу команду!

• Вместе с Екатериной Чекалиной подрядчики работают над написанием кейсов и продуктовых статей. С начала 2024 года написано уже 10 кейсов на сайт.

• Когда в компании появляются новые продукты, услуги, мы обязательно пишем продуктовые статьи и публикуем их на VC и других популярных площадках, пример — статья на VC про AI бота-стратега.

• Определили цель, зачем нам дистрибутировать материалы. В первую очередь — для роста трафика и конверсий, а также для повышения узнаваемости бренда, лояльности к компании. То есть тут и имиджевый, и бизнесовый моменты.

• Решили, какой контент будем дистрибутировать. В первую очередь, кейсы, продуктовые материалы, лучшие статьи блога.

• Определились с площадками. Конечно же, это соцсети, VC и внешние площадки: среди самых эффективных, по нашему мнению, SEOnews, Workspace, «Ягла» и «Лайкни». Также в рамках контентного партнерства сотрудничаем с коллегами: размещаемся в блогах Sape, Completo, Calltouch и др. Если продвигаем материал по определенной тематике — например, медицине — ищем профильные медицинские сайты с нужной нам ЦА.

• В начале 2024 создали канал в Tenchat.

• Сейчас у нас выходит во всех соцсетях 3 поста в неделю — сделали ставку на качество. Это и самостоятельные посты (карточки, видео, опросы, мемы, рассуждения о работе и жизни), и собственно дистрибуция. Вот, например, как мы дистрибутируем новый продукт — бота-стратега — в ТГ:

А вот рассказываем об интересной статье на VC:

• Нашим лидером по количеству публикаций является VC.ru — мы публикуемся там регулярно в среднем 1 раз в неделю, размещаем кейсы и продуктовые статьи. Мы любим VC, и надеемся, что это взаимно! На данный момент тестируем PRO-аккаунт для увеличения охватов.

• Также в месяц у нас выходит 10-13 материалов на внешних площадках. На некоторых из них мы верстаем статьи сами, на других обсуждаем тему и план с редакторами, и после согласования они размещают сами. Со многими редакторами у нас сложились приятельские отношения – они знают, что kokoc.com готовит классные статьи.

Что именно мы публикуем и как делаем, чтобы один материал работал на нас несколько раз? Покажем на простом примере.

Вот мы написали кейс на сайте:

Сразу же делаем анонс кейса в соцсетях:

Затем его же публикуем на VC:

Этот же кейс рерайтим и предлагаем на внешние площадки, например на Seonews:

• Точно так же поступаем со всеми значимыми для нас материалами. Контент-план составляем исходя из принципа, что важнее на данный момент. Нужно срочно продистрибутировать кейс — дистрибутируем кейс. Вышел новый продукт — бросим все силы на него, и т. д.

• Также стоит сказать о SEO как способе дистрибуции. Если по теме есть поисковый спрос и можно получить посетителей из поиска — конечно, мы это делаем. Оптимизируем публикации — вставляем ключевые слова в заголовки и метатеги, раскрываем интенты. Благодаря этому многие статьи и кейсы становятся вечнозеленым контентом и приносят нам трафик и конверсии долгие годы.

• Например, искали автора — автор прислал великолепное портфолио, а на практике оказалось, что писать он не умеет от слова совсем, да еще и режим гения включает (я молодец, а вы ничего не понимаете). Теперь отбор идет более тщательно.

• Долго не могли нормально определиться с дистрибуцией, столько отличных материалов не увидели свет! Но ничего, будем это понемногу восполнять.

• Вначале подобрали список площадок для дистрибуции, начали размещаться, но первый же анализ эффективности показал, что отдачи с них кот наплакал. Хотя показатели посещаемости у них хорошие, однако охваты публикаций оставляли желать лучшего. Все познается в анализе.