Продвижение сайта REG.RU за процент от продаж

REG.RU — крупнейший регистратор доменов и хостинг провайдер в России. Давний партнер и друг Kokoc Group. Менялись времена. Менялась проектная команда. Изменился формат сотрудничества. Новые условия — оплата только за обращения от клиентов, которые не пользовались услугами регистратора ранее. Сложная формула расчета, интриги, расследования, невероятное количество затраченных трудочасов проектной группы и команды клиента. Два года усердной работы! 

 Каких результатов удалось достичь, читайте ниже.
+75%
рост трафика на сайте с исходно большим входящим объемом
x2
увеличили число заявок от новых клиентов
Анамнез
Сайт находится в продвижении с 2009 года. В сентябре 2016 года пересмотрели стратегию продвижения, направленную на увеличение прибыли клиента (заявок), а не стандартные SEO-параметры (позиции, трафик, конверсии).
Так выглядит формула расчета системы мотивации продвижения:
S = A + R1*N1+R2*N2+R3*N3+R4*N4+R5*N5+R6*N6+R7*N7+R8*N8+R9*N9
Где:

A — минимальный платеж.

R*= Общее количество заявок за отчетный период - Базовое количество неоплачиваемых заявок, равное 3 080 заявок*k

k - коэффициент сезонности

*Количество заявок сверх базового уровня заявок в первом пороге Х ставку первого порога + ... + количество заявок сверх базового уровня заявок в N пороге Х ставку N порога.

Заявки сверх базового уровня (Rn) определяются по таблице:

Количество заявок по электронной торговле за отчетный период Оплата за 1 заявку (руб.)
R1 От 1 до 154 N1 27,6
R2 От 154 до 308 N2 31,74
R3 От 308 до 462 N3 36,8
R4 От 462 до 616 N4 42,32
R5 От 616 до 770 N5 52,44
R6 От 770 до 924 N6 60,26
R7 От 924 до 1078 N7 69,46
R8 От 1078 до 1540 N8 80,04
R9 1540 и более N9 92

Количество заявок за отчетный период определяется в системе Google Analytics отчетом New organic (по UserID).


Цель: максимально увеличить заявки из поиска от новых клиентов.
Задачи

Клиент платит абонентскую плату, а также оплачивает заявки от новых клиентов из поисковых систем по таблице пороговой стоимости количества заявок. Если это количество превышает базовое значение. 
Важно: новыми считаются клиенты, которые ни разу не заказывали услуги ранее.

В соответствии с новой стратегией оформились 2 задачи:

Вывод в ТОП страниц услуг с нулевой видимостью, с которых, логично, не было раньше обращений. Таким образом получаем заявки от совершенно новых клиентов.
Увеличение видимости, конверсии и количества заявок текущих направлений.
Стратегия
Страниц и направлений услуг к продвижению было много, поэтому решили применить два подхода:
Подход #1
Глобальный:
Провести полный технический аудит сайта и устранить глобальные ошибки.
Подход #2
Локальный:
Точечно оптимизировать конкретные страницы.
Для реализации второго подхода весь сайт разбили на сегменты направлений услуг, по каждому из которых анализировали следующие параметры:
Реализованный потенциал
Видимость запросов в ТОП-10 поисковых систем
Ценность
средняя стоимость транзакции на основе данных электронной торговли.
Ежемесячные просмотры
Данные просмотры
Приоритетность клиента
Коэффициент приоритетности
Ход работ
Этап 1 — Технический аудит

Чтобы не откладывать первичный эффекта продвижения, сразу провели технический аудит сайта, по результатам которого:

1
Закрыли от индексации
Более 75000 страниц, которые создавали технические дубли и «мусорные страницы».
2
Устранили дубликаты
Более 500 полных дубликатов и более 300 неполных дубликатов.
3
Удалили пустые страницы
Скорректировали несколько десятков пустых страниц.
4
Исправили битые ссылки
Поставили задачу на исправление 2000 битых ссылок.

А так же устранили прочие мелкие недочеты и улучшили представление в выдаче поисковых систем (быстрые ссылки и сниппеты).

Этап 2 — Работа с сегментами

С учетом приоритетов по каждому сегменту сайта ежемесячно проводили работы по оптимизации:

1
Обновление семантического ядра
Собиралось на основе Яндекс Метрики, текущих запросов в продвижении и сервиса Yandex Wordstat.
2
Распределение по страницам
Обновленное ядро распределялось по страницам сегмента.
3
Текстовая оптимизация
Корректировались заголовки, текстовый контент (при необходимости заказывались тексты у копирайтеров).
4
Новые страницы
Создавались ТЗ под создание новых страниц.
5
Корректировка внутренней перелинковки
Исправлялись ссылки меню и добавлялись контекстные ссылки.
6
Рекомендации по конверсии
Составлялись рекомендации по внедрению баннеров, кнопок и других элементов, улучшающих конверсию страниц.

Сегменты в зависимости от объёма прорабатывались по 1-3 в месяц. К каждому был индивидуальный подход.

Результаты и KPI
Рост трафика и заявок на примере сайта reg.ru 

Поставили в работу и частично реализовали 31 техническое задание по 23 сегментам.
Задачи по каждому ТЗ открывались по ссылке Google Docs, чтобы синхронизировать их с функциями команды разработчиков. Все задачи в течение года согласовывались и внедрялись в зависимости от загрузки разработчиков.
  

Поисковой трафик по годам
2015 год
1 984 902
посещения
2016 год
3 693 156
посещений
2017 год
5 570 685
посещений
Рост трафика в среднем превышал 75% - по сравнению с аналогичным «непродвигаемым» периодом
Учитывая большие абсолютные значения, за 1,5 года мы смогли увеличить трафик почти в 3 раза - с 2 млн до 5,5 млн посещений в год.
Динамика заявок
Ежемесячный прирост новых клиентов увеличился почти в 2 раза.
Например, количество заявок за январь 2015 г. составило 3080, а в январе 2017 г. -  уже 5693!

Важно! Это прирост только заявок от новых клиентов. Если клиент уже заказывал, то его заявка не учитывалась. А этот показатель, как известно, намного сложнее увеличить, чем трафик.
Хотите такой же кейс?
Разработаем план роста трафика и заявок для вашего бизнеса.
Здравствуйте, меня зовут
,
У меня есть сайт
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
.
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Смотреть предыдущий кейс
Магазин одежды. Рост прибыли с 0
Смотреть следующий кейс
Заявки для такси "Чайка"
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
У меня есть задача
,
бюджет, на который я рассчитываю
Мой бюджет
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
.
Дополнительные важные детали о проекте
Важные детали о проекте
.
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Нажимая кнопку «Подписаться» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Заявка успешно отправлена!
Менеджер свяжется с вами в течении дня, спасибо!