Москва +7 (495) 772 97 91

ООО «Автоним» и продвижение плоттеров HP. Распродали склад через PPC и таргет Facebook с 2000 % возвратом инвестиций в маркетинг

ООО «Автоним» — крупный дистрибьютор компьютерной техники. Клиент обращался к нам за продвижением интернет-магазина, а после предложил нестандартную задачу — распродать весь склад плоттеров HP DesignJet T630 в рамках выделенного рекламного бюджета вендора.

2000 %
ROMI
4.6 %
ДРР
Анамнез

Один из вендоров ООО «Автоним» — компания HP — предложила простимулировать продажи партнера и подогреть интерес покупателей к новой линейке товаров. Клиент обратился к нам для запуска рекламы и реализации всех товаров со склада с ограниченным бюджетом на маркетинг и строгим планом продаж.

Задача проекта специфична, поэтому возникло много сложностей:

  1. Трафик должен идти на лендинг, из-за чего большинство эффективных инструментов не подходят для запуска рекламы. Например, «Смарт Баннеры Яндекса» и «Торговые кампании» в Google.
  2. Пожелание клиента — использовать общие высокочастотные запросы: например, “купить плоттер”. Это увеличивает риск израсходовать бюджет в пустую, без конверсии и требует детальной проработки креативов и A/B-тестов. 
  3. Посадочная страница не подходит для приема платного трафика и нуждается в оптимизации.
  4. Основная часть аудитории клиента — малый и средний бизнеса, а старт кампании намечен на июнь — период отпусков и низкой покупательской активности в B2B.

Цель: продать все товары на складе с помощью рекламы для лендинга

Задачи

Продвигаемый товар относится к массмаркету — представлен во всех федеральных магазинах и ориентирован на B2B. Это осложняет продвижение, поскольку необходимо конкурировать c маркетплейсами и крупными сетевыми магазинами — DNS, «Ситилинк». При этом кампания проводится при поддержке вендора клиента — согласовывать план работ нужно и с ООО «Автоним», и с компанией HP.

Распродать все товары линейки HP DesignJet T630 на складе ООО «Автоним»,
Выполнить план продаж — 30–40 плоттеров в месяц,
Уложиться в рекламный бюджет, предоставленный вендором
Стратегия

Для реализации задач проекта важно составить грамотную стратегию продвижения. Весь фронт работ мы разделили на 3 стадии:

Подход #1
Аудит и аналитика
Подход #2
Оптимизация сайта для снижения затрат на реклам
Подход #3
Запуск рекламных кампаний
Ход работ

Работу с проектом сильно усложнила специфика задачи. Лендинги часто приходится дорабатывать, а при продвижении — работать в основном с дорогим трафиком из поисковой выдачи. 

Этап 1 — Анализ и аудит

Перед запуском рекламной кампании важно убедиться, что сайт готов к приему платного трафика. Для составления эффективной рекламной стратегии — учесть особенность продвижения товаров из массмаркета и конкурентов на рынке.

1
Провели аудит сайт и определили проблемы, которые могут снизить конверсии
2
Изучили конкурентов на рынке и разработали стратегию для платного трафика
3
Определили доступные инструменты и площадки для рекламы
Этап 2 — Доработка сайта и подготовка к запуску рекламы

Аудит показал слабо проработанные условия оплаты и доставки товаров, а также посадочную страницу лендинга в целом. Клиент лично взялся за доработку лендинга — мы разработали подробные инструкции и советы по улучшению. Параллельно принялись за проработку семантики для объявлений.

1
Составили список рекомендаций по улучшению посадочной страницы
2
огласовали с клиентом список моделей аналогов продвигаемого товара, а также аналогов конкурентов для сбора семантики
3
Проработали семантику для объявлений — собрали ключевые слова на русском, латинице и сленге, очистили ядро и провели кластеризацию по группам
Этап 3 — Настройка рекламы и оптимизация кампаний

Для максимального эффекта решили использовать все доступные инструменты — контекстную рекламу в поиске через Google Ads и «Яндекс Директ», а также таргетинг в Facebook. После тестирования дополнительно подключили несколько площадок в РСЯ.

1
Составили креативы для контекстной рекламы и таргетинга — проработали тексты объявлений, статичные баннеры и видеоконтент от клиен
2
Протестировали лидформы посадочной страницы и конверсионные маршруты лендинга
3
Провели A/B-тестирование всех объявлений, подобрали эффективные площадки для запуска рекламы
4
Корректировали рекламные ставки и оптимизировали кампании до полной распродажи склада плоттеров
Результаты и KPI

Доработка лендинга и оптимизация кампаний помогли вложиться в рекламный бюджет вендора, а работа с семантикой и A/B-тесты — распродать весь склад за 2,5 месяца. Мы вложились в бюджет и план продаж, а также полностью реализовали все товары вендора.

 

Результаты рекламной кампании:

  • ROMI — 2000 %
  • ДРР — 4,6 %
Распределение трафика по каналам
Переходы на сайт с рекламы
Переходы на сайт с других источников
Распределение трафика по каналам
Почти 99 % трафика на посадочную страницу приходило с рекламы. Именно рекламный трафик стал ключевым фактором в распродаже склада. Мы распродали весь товар через посадочную страницу с минимальной видимостью в поиске.
Детализация продаж линейки товаров по месяцам
Детализация продаж линейки товаров по месяцам
Выручка клиента превысила затраты на рекламу более чем в 20 раз, спустя 3 месяца мы повторили продвижение плоттеров вендора еще раз.
Узнайте стоимость продвижения сейчас
Выберите удобный способ связи:
Выберите удобный способ связи:
Введите Ваш номер телефона:
Введите адрес Вашего сайта:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Введите Ваш Email:
Введите адрес Вашего сайта:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Смотреть предыдущий кейс
Kokoc.com. Как мы обновили свой сайт и увеличили конверсии на 154 %
Смотреть следующий кейс
Greenoffice.ru. Увеличили трафик и подняли конверсию
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
У меня есть сайт
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
.
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течение дня, спасибо!