Москва +7 (495) 772 97 91

ООО «Автоним» и продвижение плоттеров HP. Распродали склад через PPC и таргет Facebook с 2000 % возвратом инвестиций в маркетинг

ООО «Автоним» — крупный дистрибьютор компьютерной техники. Клиент обращался к нам за продвижением интернет-магазина, а после предложил нестандартную задачу — распродать весь склад плоттеров HP DesignJet T630 в рамках выделенного рекламного бюджета вендора.

2000 %
ROMI
4.6 %
ДРР
Анамнез

Один из вендоров ООО «Автоним» — компания HP — предложила простимулировать продажи партнера и подогреть интерес покупателей к новой линейке товаров. Клиент обратился к нам для запуска рекламы и реализации всех товаров со склада с ограниченным бюджетом на маркетинг и строгим планом продаж.

Задача проекта специфична, поэтому возникло много сложностей:

  1. Трафик должен идти на лендинг, из-за чего большинство эффективных инструментов не подходят для запуска рекламы. Например, «Смарт Баннеры Яндекса» и «Торговые кампании» в Google.
  2. Пожелание клиента — использовать общие высокочастотные запросы: например, “купить плоттер”. Это увеличивает риск израсходовать бюджет в пустую, без конверсии и требует детальной проработки креативов и A/B-тестов. 
  3. Посадочная страница не подходит для приема платного трафика и нуждается в оптимизации.
  4. Основная часть аудитории клиента — малый и средний бизнеса, а старт кампании намечен на июнь — период отпусков и низкой покупательской активности в B2B.

Цель: продать все товары на складе с помощью рекламы для лендинга

Задачи

Продвигаемый товар относится к массмаркету — представлен во всех федеральных магазинах и ориентирован на B2B. Это осложняет продвижение, поскольку необходимо конкурировать c маркетплейсами и крупными сетевыми магазинами — DNS, «Ситилинк». При этом кампания проводится при поддержке вендора клиента — согласовывать план работ нужно и с ООО «Автоним», и с компанией HP.

Распродать все товары линейки HP DesignJet T630 на складе ООО «Автоним»,
Выполнить план продаж — 30–40 плоттеров в месяц,
Уложиться в рекламный бюджет, предоставленный вендором
Стратегия

Для реализации задач проекта важно составить грамотную стратегию продвижения. Весь фронт работ мы разделили на 3 стадии:

Подход #1
Аудит и аналитика
Подход #2
Оптимизация сайта для снижения затрат на реклам
Подход #3
Запуск рекламных кампаний
Ход работ

Работу с проектом сильно усложнила специфика задачи. Лендинги часто приходится дорабатывать, а при продвижении — работать в основном с дорогим трафиком из поисковой выдачи. 

Этап 1 — Анализ и аудит

Перед запуском рекламной кампании важно убедиться, что сайт готов к приему платного трафика. Для составления эффективной рекламной стратегии — учесть особенность продвижения товаров из массмаркета и конкурентов на рынке.

1
Провели аудит сайт и определили проблемы, которые могут снизить конверсии
2
Изучили конкурентов на рынке и разработали стратегию для платного трафика
3
Определили доступные инструменты и площадки для рекламы
Этап 2 — Доработка сайта и подготовка к запуску рекламы

Аудит показал слабо проработанные условия оплаты и доставки товаров, а также посадочную страницу лендинга в целом. Клиент лично взялся за доработку лендинга — мы разработали подробные инструкции и советы по улучшению. Параллельно принялись за проработку семантики для объявлений.

1
Составили список рекомендаций по улучшению посадочной страницы
2
огласовали с клиентом список моделей аналогов продвигаемого товара, а также аналогов конкурентов для сбора семантики
3
Проработали семантику для объявлений — собрали ключевые слова на русском, латинице и сленге, очистили ядро и провели кластеризацию по группам
Этап 3 — Настройка рекламы и оптимизация кампаний

Для максимального эффекта решили использовать все доступные инструменты — контекстную рекламу в поиске через Google Ads и «Яндекс Директ», а также таргетинг в Facebook. После тестирования дополнительно подключили несколько площадок в РСЯ.

1
Составили креативы для контекстной рекламы и таргетинга — проработали тексты объявлений, статичные баннеры и видеоконтент от клиен
2
Протестировали лидформы посадочной страницы и конверсионные маршруты лендинга
3
Провели A/B-тестирование всех объявлений, подобрали эффективные площадки для запуска рекламы
4
Корректировали рекламные ставки и оптимизировали кампании до полной распродажи склада плоттеров
Результаты и KPI

Доработка лендинга и оптимизация кампаний помогли вложиться в рекламный бюджет вендора, а работа с семантикой и A/B-тесты — распродать весь склад за 2,5 месяца. Мы вложились в бюджет и план продаж, а также полностью реализовали все товары вендора.

 

Результаты рекламной кампании:

  • ROMI — 2000 %
  • ДРР — 4,6 %
Распределение трафика по каналам
Переходы на сайт с рекламы
Переходы на сайт с других источников
Распределение трафика по каналам
Почти 99 % трафика на посадочную страницу приходило с рекламы. Именно рекламный трафик стал ключевым фактором в распродаже склада. Мы распродали весь товар через посадочную страницу с минимальной видимостью в поиске.
Детализация продаж линейки товаров по месяцам
Детализация продаж линейки товаров по месяцам
Выручка клиента превысила затраты на рекламу более чем в 20 раз, спустя 3 месяца мы повторили продвижение плоттеров вендора еще раз.
Узнайте стоимость продвижения сейчас
Выберите удобный способ связи:
Выберите удобный способ связи:
Введите Ваш номер телефона:
Введите адрес Вашего сайта:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Введите Ваш Email:
Введите адрес Вашего сайта:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Смотреть предыдущий кейс
Kokoc.com. Как мы обновили свой сайт и увеличили конверсии на 154 %
Смотреть следующий кейс
Greenoffice.ru. Увеличили трафик и подняли конверсию
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течении дня, спасибо!