ООО «Автоним» — крупный дистрибьютор компьютерной техники. Клиент обращался к нам за продвижением интернет-магазина, а после предложил нестандартную задачу — распродать весь склад плоттеров HP DesignJet T630 в рамках выделенного рекламного бюджета вендора.
Один из вендоров ООО «Автоним» — компания HP — предложила простимулировать продажи партнера и подогреть интерес покупателей к новой линейке товаров. Клиент обратился к нам для запуска рекламы и реализации всех товаров со склада с ограниченным бюджетом на маркетинг и строгим планом продаж.
Задача проекта специфична, поэтому возникло много сложностей:
Цель: продать все товары на складе с помощью рекламы для лендинга
Продвигаемый товар относится к массмаркету — представлен во всех федеральных магазинах и ориентирован на B2B. Это осложняет продвижение, поскольку необходимо конкурировать c маркетплейсами и крупными сетевыми магазинами — DNS, «Ситилинк». При этом кампания проводится при поддержке вендора клиента — согласовывать план работ нужно и с ООО «Автоним», и с компанией HP.
Доработка лендинга и оптимизация кампаний помогли вложиться в рекламный бюджет вендора, а работа с семантикой и A/B-тесты — распродать весь склад за 2,5 месяца. Мы вложились в бюджет и план продаж, а также полностью реализовали все товары вендора.
Результаты рекламной кампании:
Для реализации задач проекта важно составить грамотную стратегию продвижения. Весь фронт работ мы разделили на 3 стадии:
Работу с проектом сильно усложнила специфика задачи. Лендинги часто приходится дорабатывать, а при продвижении — работать в основном с дорогим трафиком из поисковой выдачи.
Перед запуском рекламной кампании важно убедиться, что сайт готов к приему платного трафика. Для составления эффективной рекламной стратегии — учесть особенность продвижения товаров из массмаркета и конкурентов на рынке.
Аудит показал слабо проработанные условия оплаты и доставки товаров, а также посадочную страницу лендинга в целом. Клиент лично взялся за доработку лендинга — мы разработали подробные инструкции и советы по улучшению. Параллельно принялись за проработку семантики для объявлений.
Для максимального эффекта решили использовать все доступные инструменты — контекстную рекламу в поиске через Google Ads и «Яндекс Директ», а также таргетинг в Facebook*. После тестирования дополнительно подключили несколько площадок в РСЯ.
*Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими на территории РФ.
В последнее время участились случаи мошеннических действий от имени Kokoc.com. Сомнительные личности предлагают работу и просят связаться с их менеджерами через Telegram или почту.
Ответственно заявляем, что наши HR-специалисты не занимаются рассылкой приглашений. Все наши вакансии располагаются на сайте HH.ru, и только посредством отклика на эти вакансии вы можете попасть к нам на собеседование.
Просим не вступать в диалог в Telegram. Это мошенники!
С заботой о вашем благополучии, команда компании Kokoc.com (Kokoc Performance) ❤️