ООО «Автоним» и продвижение плоттеров HP. Распродали склад через PPC и таргет Facebook
ООО «Автоним» — крупный дистрибьютор компьютерной техники. Клиент обращался к нам за продвижением интернет-магазина, а после предложил нестандартную задачу — распродать весь склад плоттеров HP DesignJet T630 в рамках выделенного рекламного бюджета вендора.
Кейс опубликован на VC
Один из вендоров ООО «Автоним» — компания HP — предложила простимулировать продажи партнера и подогреть интерес покупателей к новой линейке товаров. Клиент обратился к нам для запуска рекламы и реализации всех товаров со склада с ограниченным бюджетом на маркетинг и строгим планом продаж.
Задача проекта специфична, поэтому возникло много сложностей:
- Трафик должен идти на лендинг, из-за чего большинство эффективных инструментов не подходят для запуска рекламы. Например, «Смарт Баннеры Яндекса» и «Торговые кампании» в Google.
- Пожелание клиента — использовать общие высокочастотные запросы: например, “купить плоттер”. Это увеличивает риск израсходовать бюджет в пустую, без конверсии и требует детальной проработки креативов и A/B-тестов.
- Посадочная страница не подходит для приема платного трафика и нуждается в оптимизации.
- Основная часть аудитории клиента — малый и средний бизнеса, а старт кампании намечен на июнь — период отпусков и низкой покупательской активности в B2B.
Цель: продать все товары на складе с помощью рекламы для лендинга
Продвигаемый товар относится к массмаркету — представлен во всех федеральных магазинах и ориентирован на B2B. Это осложняет продвижение, поскольку необходимо конкурировать c маркетплейсами и крупными сетевыми магазинами — DNS, «Ситилинк». При этом кампания проводится при поддержке вендора клиента — согласовывать план работ нужно и с ООО «Автоним», и с компанией HP.
Доработка лендинга и оптимизация кампаний помогли вложиться в рекламный бюджет вендора, а работа с семантикой и A/B-тесты — распродать весь склад за 2,5 месяца. Мы вложились в бюджет и план продаж, а также полностью реализовали все товары вендора.
Результаты рекламной кампании:
- ROMI — 2000 %
- ДРР — 4,6 %
такие результаты
Для реализации задач проекта важно составить грамотную стратегию продвижения. Весь фронт работ мы разделили на 3 стадии:
Работу с проектом сильно усложнила специфика задачи. Лендинги часто приходится дорабатывать, а при продвижении — работать в основном с дорогим трафиком из поисковой выдачи.
Перед запуском рекламной кампании важно убедиться, что сайт готов к приему платного трафика. Для составления эффективной рекламной стратегии — учесть особенность продвижения товаров из массмаркета и конкурентов на рынке.
Аудит показал слабо проработанные условия оплаты и доставки товаров, а также посадочную страницу лендинга в целом. Клиент лично взялся за доработку лендинга — мы разработали подробные инструкции и советы по улучшению. Параллельно принялись за проработку семантики для объявлений.
Для максимального эффекта решили использовать все доступные инструменты — контекстную рекламу в поиске через Google Ads и «Яндекс Директ», а также таргетинг в Facebook. После тестирования дополнительно подключили несколько площадок в РСЯ.
были оказаны
следующие услуги:
.png)
.png)
.png)
