Москва +7 (495) 772 97 91

Агрегаторы и крупные конкуренты, атака ботов, падение спроса? Ерунда, справимся!

Х 2
Рост дохода
Х 3,8
Рост конверсий
Кейс опубликован на VC
Cеребро премии "Tagline Awards 2023"

Mofi.ru - оптовый магазин-склад, работает на российском рынке уже более 15 лет. В 2020 году был открыт интернет-магазин. За 15 лет работы компания наладила регулярные поставки товаров из Китая, Турции, Киргизии, Италии и других стран. Помимо этого также Mofi имеет собственное производство в Краснодарском крае.

Анамнез

Mofi.ru с нами уже давно, и мы уже успели показать весьма неплохие результаты по трафику и позициям. Однако кому интересны «неплохие результаты»? Надо, чтобы они были прорывными! А еще лучше — чтобы росли не только трафик и позиции, но и доход клиента!


Цель — не останавливаться на достигнутом, увеличить число заказов из поисковых систем и доход.

Сложности

Рост сайта замедляет тот факт, что по многим общим запросам в топе выдачи были агрегаторы оптовых предложений, маркетплейсы и сайты с более широким запросным индексом.
Прямые конкуренты специализируются не только на продаже женской одежды — в их ассортименте и мужская одежда, и детская, а также обувь и аксессуары.
Из-за экономической ситуации и событий 2022 года заметно снизился спрос и покупательная способность ЦА магазина.
Летом 2023 года на сайт начали совершать атаки боты, повышать нагрузку на сервер и отправлять спам в формы заказа. Клиент установил систему антифрода с очень жесткими настройками. Из-за жестких настроек на сайт не могли попадать многие реальные пользователи, видимость в топ 1-3 резко ухудшилась. После обнаружения проблемы и смягчения настроек антифрода позиции удалось постепенно восстановить.
Результаты и KPI

Мы добились впечатляющих результатов не только по seo-, но и по бизнесовым показателям — увеличили доход заказчика, средний чек, снизили ДРР.

Клиент был доволен, а мы отправили кейс на премию Tagline — и взяли серебро в номинации «Лучшее поисковое продвижение»! Так нашу работу высоко оценил не только заказчик, но и эксперты рынка.


Рост поискового трафика

Несмотря на заметное снижение спроса, нам удалось добиться роста небрендового трафика из поисковых систем. Трафик вырос почти в 3 раза, на 185 %.

Сравним трафик за аналогичные периоды 2022 и 2023:

  • Трафик с февраля по октябрь 2022 года — 30 067 переходов.

  • Трафик с февраля по октябрь 2023 года — 85 829 перехода.



Сравним данные за октябрь год к году:

Трафик за октябрь 2022 года — 5 189 переходов.

Трафик за октябрь 2023 года — 11 695 переходов.

Трафик вырос в 2,25 раза, на 125 %. 


Рост конверсий

Динамика конверсий по цели «Клик по номеру телефона» по переходам из поисковых систем.

  • конверсии с февраля по октябрь 2022 года — 9 605.

  • конверсии с февраля по октябрь 2023 года — 36 392.

Отмечаем рост в 3,8 раза, на 279 %!



В несколько раз выросло количество конверсий по цели «Отправка формы — почти 5000 конверсий в удачные месяцы!



По цели «Переход в мессенджер» особенно удачными выпали сентябрь и октябрь — количество конверсий подбиралось к 400.




Рост доходов

Переходим к бизнес-показателям.

Сравним данные ноября 2022 и октября 2023: видим рост дохода в 2 раза, на 104 %.

К сожалению, мы не можем показать данные в рублях, однако можем сказать, что прибыль насчитывает миллионы рублей.




Снижение ДРР

Показатель ДРР в ноябре 2022 был 2,32 %, в октябре 2023 года снизился до 1,37 %.




Динамика среднего чека покупки

  • Средний чек за ноябрь 2022 года — 24 962 р.

  • Средний чек за октябрь 2023 года — 37 612 р.



Рост позиций
Яндекс
Google
Ключевое слово
Частотность "WS" по Москве
Февраль 2022
Ноябрь 2023
Динамика
одежда оптом
251
22
2
+ 20
одежда опт
251
21
3
+ 18
худи опт
138
15
3
+ 12
джинсы оптом
76
12
7
+ 5
купить одежду оптом
62
26
1
+ 25
поставщик одежды оптом
60
36
1
+ 35
платья оптом
48
21
4
+ 17
одежда оптом москва
46
23
1
+ 22
спортивные костюмы оптом
33
15
3
+ 12
вечерние платья оптом
33
11
1
+ 10
верхняя одежда оптом
31
7
3
+ 4
оптовые продажи одежды
20
36
2
+ 34
где закупать одежду оптом для продажи
14
-
3
+ 97
Рост позиций
К ноябрю 2023 большинство важных запросов вышло на первую страницу поиска, уверенно заняв топ-5.
Ключевое слово
Частотность "WS" по Москве
Февраль 2022
Ноябрь 2023
Динамика
одежда оптом
251
-
7
+ 93
женская одежда оптом
91
19
1
+ 18
джинсы оптом
76
-
3
+ 97
одежда оптом купить
62
40
5
+ 35
женская одежда оптом от производителя
50
39
1
+ 38
одежда от производителя оптом
42
32
2
+ 30
верхняя одежда оптом
31
-
4
+ 96
свитера оптом
29
9
2
+ 7
куртки оптом
23
-
3
+ 97
купить джинсы оптом
22
50
2
+ 48
топы оптом
21
38
1
+ 37
купить оптом одежду в москве
16
-
4
+ 96
женская верхняя одежда оптом
13
-
1
+ 99
Рост позиций
К ноябрю 2023 большинство важных запросов вышло на первую страницу поиска, уверенно заняв топ-5.
Динамика видимости
топ-3
топ-5
топ-10
Вне топа
Динамика видимости

Видимость сайта увеличилась кратно. В топе поисковиков оказалось 72% запросов.

Тогда как в феврале 2022 эта доля составляла всего лишь 17%.

Сколько это стоит?
Здесь вы можете узнать стоимость похожего кейса для вашего бизнеса
Как мы получили
такие результаты
Ход работ
Направление 1. Фокус на контент и коммерческие факторы

Любой интернет-магазин относится к тематике YMYL (Your Money Your Life). Проработка коммерческих факторов может дать толчок к росту позиций всех страниц сайта в поисковых системах.

1
Страница «Доставка»

Доработали страницу «Доставка». Добавили подробные сведения об условиях доставки (стоимость, сроки) в приоритетные регионы.

Для удобства покупателей дали ссылки на онлайн-калькуляторы доставки в популярных транспортных компаниях.

2
Страница «Оплата»

На странице «Оплата» добавили сведения о различных способах оплаты и сроках формирования заказа после получения платежа и о необходимых документах для разных категорий покупателей.

Разработали подробную инструкцию по оплате заказа через Сбербанк онлайн и на видном месте поместили реквизиты для оплаты.

3
Страница «Возврат»

На страницу «Возврат» добавили подробные сведения, как оформить возврат, в какие сроки можно вернуть товар, каким способом, когда будут возвращены деньги, какие изделия не подлежат возврату и др.

4
Страница «Таблица размеров»

На страницу «Таблица размеров» добавили информацию, как правильно проводить замеры для определения размера одежды, а также сведения о размерных сетках разных видов одежды.

Направление 2. Индексация страниц пагинации

Эту проблему долго не удавалось решить технически. Ссылки на страницы пагинации были реализованы скриптом, из-за чего большинство карточек товаров не индексировалась в Google. Из-за этого ассортимент товаров с точки зрения роботов был ниже, чем у конкурентов.

1
Для каждой страницы пагинации мы создали отдельный индексируемый url.
2
Уникализировали заголовки.
Направление 3. Оптимизация страниц категорий
1
Собрали семантическое ядро.
2
Провели анализ конкурентов в топе выдачи.
3
По итогам анализа подготовили и реализовали рекомендации по созданию новых страниц категорий по спросу с учетом релевантности товарной матрицы, текстовой составляющей, выполнения намерения пользователя.
4
Оптимизировали созданные ранее страницы категорий с точки зрения контентной составляющей и выполнения намерения пользователя. Учли изменения топа выдачи.
Направление 4. Оптимизация карточек товаров

Привели все карточки к единому виду со всеми необходимыми блоками.

Направление 5. Оптимизация внешних факторов

Ведутся работы по наращиванию качественной ссылочной массы.

Направление 6. Наращивание информационного трафика

Важно собирать максимум трафика, включая низкочастотный коммерческий и информационный. Поэтому важно регулярно публиковать статьи и кейсы на сайте.

Изменили тематику статей. Вместо материалов о моде и выборе одежды стали писать для ЦА — владельцев магазинов, продавцов на маркетплейсах.

Продолжаем работы как по улучшению видимости и привлечению трафика из поисковых систем, улучшению юзабилити сайта и поведенческих характеристик, увеличению конверсии.

В рамках этого кейса
были оказаны
следующие услуги:
Работаем с Кокос Групп более трех лет. Выражаем благодарность за слаженную и продуктивную работу, высокую экспертность рабочей группы и отличный результат в SEO продвижении сайта. Благодаря специалистам компании наш сайт mofi.ru занят уверенные позиции в топ и ежемесячно растет! Читать полностью
Узнайте стоимость продвижения сейчас
Выберите удобный способ связи:
Выберите удобный способ связи:
Введите Ваш номер телефона:
Введите адрес Вашего сайта:
Введите Ваше имя:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Введите Ваш Email:
Введите адрес Вашего сайта:
Введите Ваше имя:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Смотреть предыдущий кейс
Ride Style. Хирургическая бескомпромиссность для роста интернет-магазина запчастей
Смотреть следующий кейс
Сайт по банкротству. Как мы воскресили рекламные кампании, в которые никто не верил, и снизили стоимость лида в 2 раза
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
ник в телеграм
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
У меня есть сайт
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
ник в телеграм
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставить заявку сейчас
Ваше имя*
Введите адрес Вашего сайта:*
Введите Ваш номер телефона:*
Введите Ваш e-mail:*
Введите Ваш ник в телеграм:
Выберите интересующую услугу *
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течение дня, спасибо!