Агрегаторы и крупные конкуренты, атака ботов, падение спроса? Ерунда, справимся!
Cеребро премии "Tagline Awards 2023"
Mofi.ru - оптовый магазин-склад, работает на российском рынке уже более 15 лет. В 2020 году был открыт интернет-магазин. За 15 лет работы компания наладила регулярные поставки товаров из Китая, Турции, Киргизии, Италии и других стран. Помимо этого также Mofi имеет собственное производство в Краснодарском крае.
Mofi.ru с нами уже давно, и мы уже успели показать весьма неплохие результаты по трафику и позициям. Однако кому интересны «неплохие результаты»? Надо, чтобы они были прорывными! А еще лучше — чтобы росли не только трафик и позиции, но и доход клиента!
Цель — не останавливаться на достигнутом, увеличить число заказов из поисковых систем и доход.
Сложности
Мы добились впечатляющих результатов не только по seo-, но и по бизнесовым показателям — увеличили доход заказчика, средний чек, снизили ДРР.
Клиент был доволен, а мы отправили кейс на премию Tagline — и взяли серебро в номинации «Лучшее поисковое продвижение»! Так нашу работу высоко оценил не только заказчик, но и эксперты рынка.
Рост поискового трафика
Несмотря на заметное снижение спроса, нам удалось добиться роста небрендового трафика из поисковых систем. Трафик вырос почти в 3 раза, на 185 %.
Сравним трафик за аналогичные периоды 2022 и 2023:
-
Трафик с февраля по октябрь 2022 года — 30 067 переходов.
-
Трафик с февраля по октябрь 2023 года — 85 829 перехода.
Сравним данные за октябрь год к году:
Трафик за октябрь 2022 года — 5 189 переходов.
Трафик за октябрь 2023 года — 11 695 переходов.
Трафик вырос в 2,25 раза, на 125 %.
Рост конверсий
Динамика конверсий по цели «Клик по номеру телефона» по переходам из поисковых систем.
-
конверсии с февраля по октябрь 2022 года — 9 605.
-
конверсии с февраля по октябрь 2023 года — 36 392.
Отмечаем рост в 3,8 раза, на 279 %!
В несколько раз выросло количество конверсий по цели «Отправка формы — почти 5000 конверсий в удачные месяцы!
По цели «Переход в мессенджер» особенно удачными выпали сентябрь и октябрь — количество конверсий подбиралось к 400.
Рост доходов
Переходим к бизнес-показателям.
Сравним данные ноября 2022 и октября 2023: видим рост дохода в 2 раза, на 104 %.
К сожалению, мы не можем показать данные в рублях, однако можем сказать, что прибыль насчитывает миллионы рублей.
Снижение ДРР
Показатель ДРР в ноябре 2022 был 2,32 %, в октябре 2023 года снизился до 1,37 %.
Динамика среднего чека покупки
-
Средний чек за ноябрь 2022 года — 24 962 р.
-
Средний чек за октябрь 2023 года — 37 612 р.
такие результаты
Любой интернет-магазин относится к тематике YMYL (Your Money Your Life). Проработка коммерческих факторов может дать толчок к росту позиций всех страниц сайта в поисковых системах.
Доработали страницу «Доставка». Добавили подробные сведения об условиях доставки (стоимость, сроки) в приоритетные регионы.
Для удобства покупателей дали ссылки на онлайн-калькуляторы доставки в популярных транспортных компаниях.
На странице «Оплата» добавили сведения о различных способах оплаты и сроках формирования заказа после получения платежа и о необходимых документах для разных категорий покупателей.
Разработали подробную инструкцию по оплате заказа через Сбербанк онлайн и на видном месте поместили реквизиты для оплаты.
На страницу «Возврат» добавили подробные сведения, как оформить возврат, в какие сроки можно вернуть товар, каким способом, когда будут возвращены деньги, какие изделия не подлежат возврату и др.
На страницу «Таблица размеров» добавили информацию, как правильно проводить замеры для определения размера одежды, а также сведения о размерных сетках разных видов одежды.
Эту проблему долго не удавалось решить технически. Ссылки на страницы пагинации были реализованы скриптом, из-за чего большинство карточек товаров не индексировалась в Google. Из-за этого ассортимент товаров с точки зрения роботов был ниже, чем у конкурентов.
Привели все карточки к единому виду со всеми необходимыми блоками.
Ведутся работы по наращиванию качественной ссылочной массы.
Важно собирать максимум трафика, включая низкочастотный коммерческий и информационный. Поэтому важно регулярно публиковать статьи и кейсы на сайте.
Изменили тематику статей. Вместо материалов о моде и выборе одежды стали писать для ЦА — владельцев магазинов, продавцов на маркетплейсах.
Продолжаем работы как по улучшению видимости и привлечению трафика из поисковых систем, улучшению юзабилити сайта и поведенческих характеристик, увеличению конверсии.
были оказаны
следующие услуги:
.png)
.png)
.png)
