Как продвигать 2 аптечных приложения одновременно. Кейс ASO

Аптека 1 выделяется на рынке своим конкурентоспособным ценообразованием, предлагая продукцию по более доступным ценам в сравнении с аптекой 2. Это делает аптеку 1 привлекательным вариантом для ценовых осведомленных потребителей, которые ценят доступность медицинских товаров и лекарств.

С другой стороны, аптека 2 ориентирована на более молодую аудиторию, что может быть отражено в их маркетинговых стратегиях и ассортименте товаров. Возможно, аптека 2 акцентирует внимание на инновационных продуктах, предлагает дополнительные услуги и создает дружественную обстановку, чтобы привлечь молодых потребителей, которые ценят современные подходы к здоровью и уходу за собой.

Учитывая различия в целевой аудитории, мы провели разделение семантического ядра между конкурентами. Важно отметить, что тематические запросы остались одинаковыми для обоих приложений, поскольку наша стратегия направлена на максимальное продвижение по ним в обоих случаях.

Для эффективного разделения конкурентов мы учли следующие параметры:

1. Ценовая политика конкурентов. Мы анализировали ценовые стратегии соперников для определения, как адаптировать свои ключевые слова под их сегментацию рынка. 

2. Позиции приложений в магазине до оптимизации текстов. Изучали, на каких позициях находились приложения в магазинах App Store и Google Play до внедрения текстовой оптимизации, чтобы лучше понимать текущую конкурентоспособность.

3. Количество скачиваний приложений по конкурентным ключевым запросам. Анализировали данные о загрузках приложений для понимания их популярности среди пользователей.

Для каждого приложения мы подобрали релевантные ключи. Общее семантическое ядро составляло более 300 запросов для каждого приложения, с учетом также общих ключей, считавшихся релевантными для обоих.

Собрав и проанализировав ключевые запросы, мы перешли к созданию эффективных текстовых метаданных для каждого приложения. Первое текстовое обновление произошло в феврале 2023 года, в 2024-2025 годах мы продолжали активную работу в этом направлении. 

Мы тщательно подошли к формированию заголовка, подзаголовка и ключевых слов, с особенным вниманием к дополнительным языковым локализациям, которые индексируются в РФ. Например, для App Store по локациям Украины и Великобритании метаданные не были прописаны вообще.

Каждое приложение получило уникальные и привлекательные заголовки, подзаголовки и описания. При этом мы стремились не только включить в текст актуальные тематические запросы, но и осуществить их оптимальное разделение. Это позволило предотвратить внутреннюю конкуренцию и максимизировать видимость приложений в поисковых результатах, улучшив их привлекательность для целевой аудитории.

На этом мы не остановились — ежеквартально пересобирали семантическое ядро, дополняя его новыми и неохваченными ранее ключами. При этом поддерживали высокий уровень индексации ключевых слов.

Проанализировав эффективность проведенной текстовой оптимизации, мы оценили индексацию тематических и конкурентных ключевых запросов для обоих приложений. Этот этап является неотъемлемой частью тестирования, поскольку некоторые ключевые запросы могли продемонстрировать неожиданные результаты в сравнении с изначальными планами.

Примером может служить ключевой запрос "доставка лекарств", предполагаемо более релевантный для приложения аптеки 1 в Google Play. Однако после оптимизации этот запрос оказался более эффективным для приложения 2 — оно вышло в ТОП-1, в то время как приложение 1 достигло ТОП-5.

Эти неожиданные результаты стали ключевым фактором в проведении дополнительных анализов и доработок стратегии для достижения более высокой эффективности. Такая итеративность в процессе текстовой оптимизации позволила более точно выбирать ключевые запросы и корректировать стратегии продвижения для каждого приложения.

Мы начали привлекать мотивированный трафик (пользователи, которые выполняют целевые действия за вознаграждение). В начале этого этапа наша стратегия была ориентирована на фокусировку на определенных ключевых запросах.

После успешного продвижения первой части ключевых запросов, где достижение установок стало более устойчивым и требовало меньше усилий для поддержания, мы пошли дальше. Пошагово расширяя список ключевых запросов для продвижения, мы переходили к следующим и более широким категориям.

Для некоторых наиболее релевантных и часто используемых ключевых запросов мы осуществляли продвижение обоих приложений одновременно. Это было стратегически важным, поскольку обеспечивало присутствие обоих приложений в ТОП-5, повышая узнаваемость бренда среди различных запросов. Таким образом, мы добивались максимальной видимости обоих приложений в ответах на поисковые запросы, что способствовало укреплению позиций бренда в целевой аудитории. 

После активной performance-поддержки с августа 2025 года мы видим не только рост платных установок, но и положительное влияние на органический спрос и органические установки.

Для оценки эффекта мы сознательно сравниваем не всю историческую динамику, а два релевантных периода: до подключения трафика (январь-июль 2025) и после подключения (август 2025 — февраль 2026). Это позволяет исключить искажения из-за старых периодов, когда рекламная активность была нестабильной и затем полностью остановилась в декабре 2024 года.

По данным Wordstat, после запуска performance-кампаний вырос брендовый спрос — запросы по бренду аптеки 1 увеличились на 20,4%. Это говорит о том, что реклама работает не только как источник прямых установок, но и усиливает знание бренда и интерес к нему.

Одновременно мы видим выраженный рост органики: органические установки в Google Play выросли примерно на 50%, в App Store — более чем на 114%.

При этом доля брендовых запросов в структуре органики не показывает существенного роста: на Android она немного снизилась, на iOS также осталась около прежнего уровня за этот период. Но это не является негативным сигналом. Наоборот, это означает, что на фоне роста общего органического объема мы дополнительно расширяем и небрендовую часть спроса — что логично, так как работаем с ASO и в том числе поддерживаем рост по небрендовым сценариям.

Самое важное — в абсолютных значениях брендовая органика тоже выросла:

• На Android брендовые органические установки увеличились примерно на 26%.

• На iOS — более чем в 2 раза (+111%).

Глобальное обновление скриншотов в App Store и Google Play произошло в конце 2024 — начале 2025 года. Основной целью было улучшение визуальной привлекательности страницы приложения и повышение конверсии в установку.

В визуалах мы делаем упор на ассортимент, удобство поиска лекарств, акции и выгоды. Делаем регулярные визуальные обновления под сезонность, праздники, используем встроенные события в App Store.

Регулярно мы проводим следующие работы:

• Анализируем динамику отзывов и фокусируемся на общем тоне фидбека пользователей.
  Выявляем негативные и позитивные паттерны, отслеживаем влияние обновлений на отзывы. Размещаем положительные отзывы от реальных пользователей с учетом их релевантности и потенциала попадания в топ.

В результате работ оба приложения демонстрируют положительную динамику рейтинга в 2025 году. У приложения 1 — стабильный рост после спада весной.

У приложения 2 — уверенное восстановление с выходом на уровень выше среднего по категории.

Средний рейтинг в сторах держится на уровне 4.8, что сопоставимо или выше конкурентов.

Системная ASO-работа позволяет масштабировать органику даже в перегретой фарма-нише, сохраняя эффективность страницы приложения. ASO обеспечило стабильный рост органического трафика и усилило позиции приложения в высококонкурентной аптечной категории.

Эффективное использование мотивированного трафика на начальном этапе продвижения позволило стратегически сфокусироваться на определенных ключевых запросах, обеспечивая стабильное увеличение числа установок. Такой уникальный подход совместно с другими методами способствовал значительному укреплению конкурентоспособности и видимости обоих приложений в динамичной среде мобильных приложений.

Performance-кампании дали двойной эффект: с одной стороны, обеспечили прямой прирост платных установок, с другой — усилили органику, включая как рост небрендового объема, так и рост брендовых установок в абсолюте. После запуска рекламы бренд стали не только чаще искать, но и чаще устанавливать через органические каналы.

Итеративный метод подхода к оптимизации позволил систематически анализировать результаты и вносить необходимые коррективы в стратегию, реагируя на динамику рынка. Градуальное расширение списка ключевых запросов, начиная с узкой фокусировки на определенных запросах и последующее масштабирование, сыграли ключевую роль в обеспечении устойчивого роста числа установок.