Что такое квадрат Декарта: примеры, как принимать сложные решения в бизнесе и не жалеть о последствиях

Убедить самого себя, что решение выбрано верно и это именно то, что требовалось в данной ситуации поможет метод квадрата Декарта. В статье рассказываем, что это такое и как принимать эффективные решения в бизнесе по этой методике.

Что такое квадрат Декарта

Квадрат Декарта — это простой метод принятия решений, предложенный Рене Декартом. Использование методики отнимает совсем немного времени и позволяет сконцентрироваться только на самых главных аспектах, разматывая вопрос как клубок — до самой его сути.

Методика помогает оценить все последствия принятого решения и, если гипотеза оказалась неверна, не тратить на ее реализацию время и финансы.

Для принятия решения следует ответить на четыре группы вопросов:

• Что произойдет, если я сделаю это?
• Что произойдет, если я НЕ буду этого делать?
• Что НЕ произойдет, если я сделаю это?
• Что НЕ произойдет, если я НЕ буду этого делать?

Следование методике помогает не только принять решение, но и быть уверенным что оно было принято взвешенно и на основе анализа ситуации.

Читайте также:

Что такое SWOT-анализ и как его провести, примеры

Как работает методика

Основная цель методики — получить четыре группы сформулированных подробных аргументов, чтобы рассмотреть проблему со всех сторон. Первые два сектора вопросов предназначены для аргументов за принятие решения, вторые два — против.

С помощью техники Декарта можно принять решение, ответом на который будет да или нет, сделать или не сделать. Для случаев, где надо выбрать из нескольких вариантов, методика не подойдет.

Преимущества и недостатки Квадрата Декарта

Как и любой инструмент принятия решений, Квадрат Декарта не является универсальной панацеей. Его сила проявляется в конкретных ситуациях и зависит от корректности применения. Рассмотрим его сильные и слабые стороны, чтобы понимать, когда этот метод станет ключевым союзником, а когда лучше дополнить его другими подходами.

Преимущества метода:

• Простота и скорость. Метод не требует специальных знаний, сложных вычислений или программного обеспечения. Все, что нужно — это лист бумаги и ручка. Принятие решения из затяжного тупика может занять буквально 15-20 минут. Это делает его идеальным инструментом для «мозгового штурма» на лету, будь то в кафе, на совещании или во время утреннего планирования.
• Универсальность. Квадрат Декарта применим к огромному спектру задач — от бытовых дилемм («покупать новую машину или ремонтировать старую?») до сложных профессиональных выборов («менять работу или остаться?», «запускать новый продукт или нет?»). Он работает с любым контекстом, где есть бинарный выбор «делать или не делать».
• Всесторонний взгляд (4 проекции). Это ключевое преимущество, которое отличает метод от стандартного «за и против». Он насильно заставляет наш мозг выйти за рамки двух измерений и рассмотреть ситуацию под четырьмя углами. Это надежная защита от синдрома «слепого пятна»: мы часто забываем проанализировать последствия бездействия и упущенные выгоды, на которых метод как раз и акцентирует внимание.
• Структурирование мыслей и борьба с тревогой. Самая большая ценность метода часто заключается не в итоговом ответе, а в самом процессе. Он помогает вытащить наружу все хаотичные страхи, сомнения и надежды, структурировать их и объективировать. Это значительно снижает уровень стресса и тревоги, связанный с неопределенностью, так как проблема перестает быть монолитом и раскладывается на понятные, управляемые составляющие.

Недостатки метода:

Как эксперты, мы обязаны говорить не только о сильных сторонах, но и об ограничениях. Понимание недостатков — признак высокой квалификации и позволяет избежать ошибок.

• Субъективность исходных данных. Метод целиком и полностью зависит от честности и глубины самоанализа человека. Вы имеете дело не с объективной статистикой, а с собственными восприятиями и убеждениями. Если вы неверно оценили последствия или сознательно проигнорировали важные «неудобные» факторы, то и результат анализа будет искажен. По возможности, обсуждайте заполненный квадрат с наставником, коучем или беспристрастным коллегой — они помогут заметить слепые зоны.
• Не подходит для сложного выбора из множества вариантов. Квадрат Декарта идеален для бинарного выбора («да/нет», «делать/не делать»). Но если перед вами стоит выбор из трех и более вариантов (например, «какой из пяти стартапов инвестировать?»), метод становится громоздким и неэффективным. Вам придется строить отдельные квадраты для каждой пары вариантов, что быстро приведет к путанице. Для многовариантного выбора используйте другие инструменты, например, матрицу принятия решений.
• Не учитывает вероятности и внешние риски. Метод фиксирует последствия, но не оценивает вероятность их наступления. Пункт «разорюсь» может иметь вес 10 баллов, но его вероятность — 0,1 %. И наоборот, малозаметное последствие с вероятностью 100 % может быть проигнорировано. Кроме того, метод слабо учитывает непредсказуемые внешние факторы (изменение рыночной конъюнктуры, действия конкурентов, форс-мажор). Решение: После использования Квадрата проведите отдельный анализ рисков, оценив вероятность каждого негативного последствия.

Как пользоваться методом квадрата Декарта

Важной частью методики является необходимость записи полученных ответов. Нельзя сделать это по-быстрому в своей голове, нужно взять чистый лист и ответственно выписать все получившиеся результаты. Подойдет как обычный бумажный лист А4, так и чистый лист «Google Документов», если так удобнее.

На листе нужно провести две перпендикулярные линии и поделить его на 4 части. Для каждой из частей нужно вписать заголовок-вопрос следующим образом:

Теперь разберемся подробнее что стоит вписывать в каждый сектор:

• Что произойдет, если я сделаю это?

Сюда стоит вписать все положительные последствия и мотивирующие действия, ради которых принимается решение. Всю выгоду, которую можно получить.

• Что произойдет, если я не буду этого делать?

Вписываем главные плюсы за отказ от гипотезы: положительные моменты, действия и события, которые случатся при отрицательном решении.

• Что не произойдет, если я сделаю это?

Какие отрицательные последствия наступят, если принять положительное решение, какие есть подводные камни, трудности, расходы и т. д.

• Что не произойдет, если я не буду этого делать?

Какие негативные последствия произойдут, если будет принято отрицательное решение.

После ответов на вопросы перед глазами будет четко видно за какой из вариантов набралось больше «за», какие-то аргументы окажутся слабыми и неубедительными, какие-то будут отброшены по причине того, что это чье-то мнение и установки. После того как список будет перечитан и взвешен, подсознательно ответ будет уже найден, останется его только озвучить.

Читайте также:

Стили управления руководителя: что это такое, какие бывают и какой выбрать

Как анализировать результаты и принять решение

Вы проделали огромную работу: заполнили все четыре квадранта Квадрата Декарта, вывалили на бумагу все страхи, надежды, возможности и риски. И теперь вы смотрите на этот список... и впадаете в ступор. Знакомое чувство?

«Так, пунктов в «минусах» вроде бы больше, но два пункта в «плюсах» очень уж заманчивые... Как это все сравнить? Что перевешивает?» — именно на этом этапе большинство людей терпят поражение. Без четкой системы анализа Квадрат Декарта так и остается просто четырьмя списками, а не инструментом для принятия решения.

Поздравляю, вы столкнулись с главной ловушкой любого качественного анализа — проблемой субъективного взвешивания. Но именно здесь и кроется главный козырь этой методики! Переход от качественного размышления к количественной оценке. Давайте внесем ясность с помощью простой и эффективной трехшаговой методики взвешивания, которую ценят наши пользователи и коучи.

Шаг 1: Оценка важности. Присваиваем вес каждому последствию

Не все пункты в ваших списках равнозначны. Последствие «заработаю на 10 % больше» и «избегу нервозности по вечерам» имеют разную субъективную ценность. Наша задача — это измерить.

• Возьмите каждый написанный вами пункт и присвойте ему балл от 1 до 10.
• Критерий: Насколько для вас важно это последствие? Где 1 — «совсем незначительный фактор», а 10 — «критически важно, это фундаментально изменит мою жизнь/работу/состояние».

Пример:

• Квадрат «Что будет, если это сделать?»:
• «Сменю профессию на более востребованную» — 10 баллов
• «Придется потратить сбережения на курсы» — 7 баллов (важно, но не смертельно)
• Квадрат «Что будет, если это НЕ сделать?»:
• «Продолжу чувствовать профессиональное выгорание» — 9 баллов
• «Упущу возможность и буду жалеть» — 8 баллов

Проделайте это для каждого пункта во всех четырех квадрантах. Будьте честны с собой.

Шаг 2: Подсчет баллов

Теперь, когда каждое последствие имеет свой «вес», мы можем оперировать объективными числами.

• Просуммируйте баллы отдельно для каждой из четырех ячеек.
• У вас получатся четыре цифры:
• Сумма А. «Что будет, если это СДЕЛАТЬ?» (позитивные последствия действия)
• Сумма Б. «Что будет, если это НЕ делать?» (негативные последствия бездействия)
• Сумма В. «Чего НЕ будет, если это сделать?» (негативные последствия действия, «цена»)
• Сумма Г. «Чего НЕ будет, если это не делать?» (позитивные последствия бездействия, «экономия»)

Шаг 3: Сравнение (Принимаем финальное решение)

Это момент истины. Мы сводим все к простому и наглядному сравнению.

• Сложите суммы двух «мотивирующих» ячеек: это Сумма А («Что будет, если сделать?») + Сумма Б («Что будет, если НЕ делать?»). Эта общая цифра отражает всю силу аргументов ЗА изменение, за действие. Это то, что вы получите и от чего уйдете.
• Теперь сложите суммы двух «сдерживающих» ячеек: это Сумма В («Чего НЕ будет, если сделать?») + Сумма Г («Чего НЕ будет, если НЕ делать?»). Эта цифра отражает всю силу аргументов против изменения, за сохранение статуса-кво. Это то, что вы потеряете и что сохраните.

Анализ результата:

• Если сумма «ЗА действие» (А+Б) значительно превышает сумму «ПРОТИВ» (В+Г) — ваше решение очевидно. Ваши страхи и издержки не перевешивают огромных потенциальных выгод и рисков бездействия. Действуйте смело!
• Если сумма «против действия» (В+Г) значительно превышает сумму «ЗА» (А+Б) — возможно, сейчас не лучшее время для такого шага. Решение может быть неверным, либо вы к нему не готовы. Это ценная информация, которая убережет вас от ошибки.
• Если суммы примерно РАВНЫ — это самый интересный случай. Он означает, что решение по-настоящему сложное и сбалансированное. Здесь уже не математика, а ваши глубинные ценности. Взгляните на списки еще раз: какие пункты с высшими баллами (9-10) находятся в каждой группе? Часто одно-два ключевых последствия перевешивают десяток мелких. Какой вариант больше соответствует вашей долгосрочной цели и представлению о себе?

Эта методика не принимает решение за вас. Она структурирует вашу интуицию, делает внутренний конфликт осязаемым и позволяет принять не эмоциональное, а взвешенное и обдуманное решение. Вы не просто «чувствуете», что нужно делать, а понимаете, почему это решение — наиболее рациональный выбор. Теперь ваше решение основано не на страхе или сиюминутном порыве, а на глубоком и всестороннем анализе всех последствий.

Примеры использования

Задача: есть оффлайн магазин свежих продуктов без сайта, соцсетей и подключения к службам доставки. Есть гипотеза, что организация собственной службы доставки сможет:

• увеличить количество заказов за счет постоянного напоминания о ближайших датах доставок, анонсах поставок продукции и новых товаров;
• иметь хороший средний чек, за счет введения минимальной суммы заказа от 2 000 ₽;
• получить клиентов, которым удобно закупаться крупными партиями, участвовать в совместных закупках и брать оптом;
• отличаться от конкурентов высоким качеством за счет доставки в день поставки продукции и сбора свежайших продуктов;
• держать цены на уровне рынка за счет того, что продукция реализуется сразу после поставки, не залеживается, не портится и не списывается.

Пример принятия бизнес-решения по методике квадрата Декарта и ответов на вопросы по задаче:

1. Какие будут плюсы, если мы организуем собственную доставку продуктов?
• будут дополнительные продажи;
• будем продавать товары по хорошим ценам, которые будут возможны за счет сокращения расходов на продавцов, аренду, электричество, минимизацию отходов и порчи продукции;
• клиентам будет удобнее заказывать;
• клиенты привыкшие к доставкам из мегамаркетов и сервисов доставки отдадут предпочтение нам за счет высокого качества и индивидуального подхода;
• сможем доставлять по ближайшим городам и регионам.
2. Какие будут плюсы, если мы продолжим реализовывать продукты только в офлайн точке без использования доставки?
• не будет расходов на доставку;
• не нужно выделять сотрудника для сборки, менеджера для приема заказов и водителя;
• не нужно оплачивать сотрудникам компенсацию за использование личного автомобиля в служебных целях или покупать собственный автомобиль компании.
3. Что мы потеряем, если организуем доставку?
• сотрудникам придется больше работать в дни доставок и брать большую нагрузку;
• появятся расходы на организацию доставки и задействованных сотрудников.
4. Что мы потеряем, если мы продолжим продавать только в магазине?
• клиенты, привыкшие пользоваться доставками, уйдут к конкурентам;
• будем проигрывать сетевым магазинам и гипермаркетам;
• сможем охватить только жителей близлежащих домов и улиц.

Если приведенные аргументы «за» достаточно убедительны, а аргументы «против» крайне сложно написать в большом количестве — гипотеза достойна того, чтобы ее воплотить в жизнь и вложить финансы в ее реализацию. Если ситуация обратная — откидываем гипотезу, она не стоит внимания.

Читайте также:

Что такое стимулирование продаж: как работает, зачем нужно

Правила эффективного использования квадрата Декарта

1. Не пытаться ответить на вопросы и взвесить аргументы «в уме». Правильно будет все зафиксировать и обратиться к наглядному списку для принятия финального решения. В противном случае решение будет принято, но сомнения останутся.
2. Отвечать на все вопросы честно. Нет смысла врать самому себе, если ответственность за принятое решение и его последствие все равно будет на вас.
3. Отбросить чужие мысли, наставления и установки. Если ответственность за решение решит на вас, то какой смысл думать что скажут другие и опираться на их видение проблемы? Скорее всего, другой человек знает только одну сторону проблемы или смотрит на ситуацию под другим углом.
4. Писать подробные ответы на вопросы.Сокращенные ответы вы можете сами не понять через какое-то время и будут упущены важные детали.

С какими инструментами можно сочетать Квадрат Декарта для максимального результата

Квадрат Декарта — это блестящий инструмент для первоначального структурирования проблемы, прояснения мыслей и принятия обоснованных решений в условиях бинарного выбора. Его стоит иметь в своем арсенале каждому. Однако для сложных, многовариантных и риск-ориентированных решений его необходимо комбинировать с другими, более глубокими аналитическими инструментами.

Сила любого эксперта по принятию решений заключается не в знании одного единственного метода, а в умении комбинировать инструменты для решения конкретной задачи. Квадрат Декарта отлично выполняет роль первоначального «сканера» проблемы, но его выводы можно и нужно усиливать другими методиками. Это создает комплексный подход и закрывает те самые «слепые зоны», о которых мы говорили.

Перечислю ключевые инструменты, которые идеально дополняют Квадрат Декарта.

SWOT-анализ: для стратегического углубления в бизнес-решения

Представьте, что с помощью Квадрата Декарта вы приняли принципиальное решение «запускать новый продукт». Что дальше? Наступает время для более детального стратегического планирования.

Квадрат «Что будет, если сделать?» — это ваши будущие возможности и, отчасти, сильные стороны.

Квадрат «Чего НЕ будет, если сделать?» — это прямые Слабые стороны и Угрозы (например, затраты ресурсов, которые нельзя будет направить на другие проекты).

Квадрат Декарта дает энергию и общее направление, а SWOT-анализ помогает структурировать эту информацию в конкретный стратегический план действий, оценив не только внутренние, но и внешние факторы (рынок, конкуренты).

Матрица Эйзенхауэра: для приоритизации действий после принятия решения

Допустим, вы решили «сменить профессию». В квадранте «Что будет, если это сделать?» у вас наверняка есть пункты вроде «пройти курсы», «составить резюме», «изучить вакансии». Теперь эти пункты превращаются в задачи.

Матрица Эйзенхауэра помогает немедленно перейти от решения к его реализации, рассортировав все возникшие задачи по четырем категориям:

1. Важные и срочные. Что нужно сделать прямо сейчас?
2. Важные и несрочные. Что составляет основной план обучения?
3. Срочные и неважные. Какие-то формальности, которые можно делегировать?
4. Несрочные и неважные. От чего можно отказаться?

Квадрат Декарта помогант принять ключевое решение, а Матрица Эйзенхауэра не дает утонуть в рутине и поможет выстроить четкий план достижения цели, отделяя действительно важные шаги от тактического шума.

Анализ рисков: для объективной оценки вероятностей

Вы выявили серьезные негативные последствия в квадрантах «Что будет, если НЕ сделать?» и «Чего НЕ будет, если сделать?». Прежде чем действовать, важно понять, насколько вероятно наступление каждого из этих рисков.

Простой анализ рисков, где вы оцениваете каждое последствие по двум параметрам — вероятность (1-10) и ущерб (1-10) — позволяет объективно ранжировать угрозы. Это поможет направить ресурсы на нейтрализацию наиболее критичных из них (высокая вероятность + высокий ущерб).

Использование Квадрата Декарта в связке с этими инструментами создает мощный каркас для принятия и реализации решений любого уровня сложности. Сначала вы определяете вектор (Квадрат), затем разрабатываете стратегию (SWOT), расставляете приоритеты (матрица Эйзенхауэра) и оцениваете подводные камни (анализ рисков). Это и есть системный подход, который отличает профессионала.

FAQ по квадрату Декарта

Разберу самые интересные и насущные вопросы по этому инструменту.

Этот метод действительно придумал Рене Декарт?

Нет, это распространенное заблуждение. Знаменитый философ и математик Рене Декарт, конечно, призывал к рациональному анализу и сомнению, однако прямого отношения к этому конкретному инструменту он не имеет. Метод был разработан гораздо позже и назван в его честь как дань уважения его вкладу в рациональное мышление и структурированный подход к решению проблем. Это коучинговый, а не историко-философский инструмент.

Можно ли использовать Квадрат Декарта для выбора из трех или более вариантов?

Нет, и в этом его ключевое ограничение. Метод предназначен строго для бинарного выбора, когда стоит дилемма «делать или не делать» конкретную вещь. Если вам нужно выбрать между вариантами А, Б и В, построение одного общего квадрата будет некорректным и запутанным. В этом случае лучше использовать другие инструменты, например, матрицу принятия решений (оценочную матрицу), где каждый вариант оценивается по ряду заданных критериев.

Что делать, если после подсчета баллов суммы «за» и «против» оказались почти равны?

Это не недостаток метода, а ценный результат. Равенство сумм — это четкий сигнал о том, что:

1. Решение не является очевидным и критически срочным. Возможно, оба пути примерно равноценны, и большой ошибки не будет в любом случае. Это снимает лишний стресс.
2. Вам не хватает информации. Равенство указывает на «слепые зоны» в вашем анализе. Вернитесь к квадрантам и подумайте, какие последствия вы могли упустить или недооценить. Обсудите их с кем-то.
3. Решающим фактором становятся ваши ценности, а не логика. В такой ситуации спросите себя: «Какой выбор больше соответствует моим долгосрочным целям и тому, кем я хочу быть?». Часто именно этот вопрос и снимает последние сомнения.

Насколько можно доверять результату, если вся оценка субъективна?

Доверять нужно не слепо, а с пониманием. Да, исходные данные субъективны — вы работаете со своими убеждениями и прогнозами. Сила метода не в объективной истине, а в структурировании вашей субъективности. Он позволяет вытащить наружу и объективировать ваши же страхи, надежды и ожидания, чтобы работать с ними осознанно. Для повышения объективности обсудите свои квадранты с наставником или коллегой, который поможет заметить перекосы в оценках.

Главная ошибка — субъективность и иллюзия продуктивности. Задачи часто сортируются не по реальной важности, а по сиюминутному ощущению «срочности», что приводит к «пожаротушению». Срочные, но не важные задачи (Квадрант 3) маскируются под важные, отвлекая ресурсы от по-настоящему стратегических целей (Квадрант 2). В результате вы чувствуете себя занятым, но не продвигаетесь в ключевых направлениях.

Вторая ошибка — статичность и игнорирование планирования. Матрицу используют как разовый инструмент, а не как систему регулярного пересмотра приоритетов. Это приводит к накоплению «срочных» дел, которые можно было бы предотвратить. Кроме того, многие полностью игнорируют Квадрант 2 (важные, но не срочные задачи), который является основой для проактивного управления и предотвращения кризисов, обрекая себя на постоянную работу в режиме аврала.

Елена Апухтина

Руководитель группы развития бизнеса

Коротко о главном

• Методика принятия решений по квадрату Декарта помогает сосредоточиться на самом важном и значимом, оценить самые существенные аргументы.
• Необходимость выписывать ответы на вопросы по методике дает возможность увидеть полную картину ситуации, визуально оценить количество ответов «за» и «против» или обратиться к списку через какое-то время.
• Квадрат Декарта не дает зациклиться на нескольких аргументах, заставляет рассмотреть задачу под всеми углами.