Успеть за 3 месяца: как мы подготовили сайт к новогоднему сезону и вырастили трафик на 30 %
Анамнез
Клиент пришел к нам с сильным проседанием по позициям и трафику сайта. Проседание трафика в сентябре 2024 по отношению к сентябрю 2023 составило почти 45%. Пострадали обе поисковые системы. Мы подозревали, что на сайт наложили штрафные санкции или фильтры, хотя в Яндекс Вебмастере и Google Search Console не было соответствующих подтверждений.
Близились новогодние праздники — время, когда люди покупают дорогой алкоголь себе и в качестве подарков. Клиент был обеспокоен тем, что из-за проседания трафика сайт привлечет в сезон меньше клиентов, соответственно будет меньше продаж. Перед нами был поставлена задача вырастить трафик хотя бы на 30 % от текущих значений.
Цель — вернуть сайту трафик до падения, успеть подготовиться к пику сезона в декабре
Особенности и сложности проекта
Алкогольная тематика сильно регулируется со стороны государства. Законодательство накладывает много ограничений: нельзя продавать алкоголь лицам младше 18 лет, нельзя запускать контекстную рекламу, нельзя использовать товарные фиды.
Способы продвижения сайты сильно ограничены. По сути, остается только SEO.
Запрещена прямая реклама алкоголя, а также дистанционная продажа — только самовывоз из магазина. Соответственно, нельзя использовать для продвижения запросы «купить алкоголь с доставкой», «купить алкоголь онлайн», «доставка», «интернет-магазин», хотя данные фразы пользуются большим спросом в поисковых системах.
Позиционировать сайт можно только как магазин, витрину товаров, в которой можно изучить ассортимент, выбрать алкоголь, добавить в корзину, а потом забрать самостоятельно.
У клиента не столь обширно представленный бизнес по сравнению с его конкурентами. Основные места в выдаче занимают более известные алкогольные магазины.
За 2 месяца работы нам удалось практически нивелировать последствия полугодового проседания.
Динамика выхода в топ Яндекса
Рост запросов в топе-10 с сентября 2024 по март 2025 составил 92 %.
В топ-1 Яндекса в марте 2025 года вышло 2079 запросов, что в 3,2 раза больше, чем в начале работы (633 запроса в сентябре 2024 года). Обратите внимание, как просел трафик с весны 2024 года и как начал восстанавливаться после начала работы с Kokoc.com.
В топ-3 Яндекса в марте 2025 года вышел 10 931 запрос, что в 2,4 раза больше, чем в начале работы (4598 запросов в сентябре 2024 года).
В топ-5 Яндекса в марте 2025 года вышло 24 657 запросов, что в 2,1 раз больше, чем в начале работы (11 570 запросов в сентябре 2024 года).
В топ-10 Яндекса в марте 2025 года вышел 64 041 запрос, что в 1,8 раз больше, чем в начале работы (35 920 запросов в сентябре 2024 года).
Проанализировав конкурентов и законодательство РФ, мы поняли, что на сайте отсутствуют обязательные в тематике элементы. В первую очередь мы исправили эти моменты:
Первые результаты по возвращению позиций мы получили почти сразу после внедрения данных рекомендаций, что может подтверждать нашу гипотезу о наложении санкций за неисполнение требований государства.
- Собрали и кластеризовали семантическое ядро, которое насчитывало более 10 000 запросов.
- Наметили приоритеты в проработке каталога (учитывали как приоритеты клиента по продажам, так и приоритеты с точки зрения емкости спроса кластеров).
Провели технический аудит и исправили основные ошибки:
Устранили большое количество битых (в том числе сквозных) ссылок, ссылок-редиректов.
- Устранили дубликаты карточек товаров (дублировались товары с вложенностью /product/ и без нее).
После проведения анализа контентной составляющей сайта мы дали клиенту рекомендации:
- Устранить множество дублирующихся метатегов.
- Удалить дублирующиеся тексты со страниц пагинации.
- Добавить шаблонные генерируемые тексты на страницы категорий и карточек товаров (там, где не было ручных).
- Скорректировать шаблон генерации метатегов для страниц категорий и карточек товаров (были удалены фразы, которые потенциально могли привести к проблемам с законом, добавлены дополнительные релевантные слова).
Предложили следующие доработки:
- Добавить информацию о наличии товара на карточки товаров.
- Добавить коммерческую лемму “Цена” на категории и карточки товаров.
- Скорректировать вывод перелинковочных блоков “Похожие товары” таким образом, чтобы они индексировались поисковыми системами.
Добавить на карточки товаров информацию о возможных способах оплаты в пунктах получения.
- Добавить в футер сайта виджет с оценкой в Яндексе.
Присвоить товарам ярлыки “Хит продаж”, “Новинка”.
Проанализировали удобство навигации, расположение элементов. Предложили улучшения:
- Реализовать возможность перехода из меню на основные категории каталога (ранее можно было перейти только на подкатегории).
- Добавить кликабельные телефоны в шапку сайта.
Восстановить работоспособность онлайн-консультанта на сайте.
Все перечисленные выше работы были выполнены в 1-2 месяц работ (октябрь 2024). Далее мы начали прорабатывать резервы органического трафика, оптимизируя ежемесячно категории в порядке определенных ранее приоритетов:
- Готовили тексты
- Делали ручные шаблоны, метатеги.
Приводили страницы категорий в единообразный вид (одинаковые структура, блоки, коммерческие формы).
- В сложных темах всегда лучше подстраховаться и добуквенно соблюсти требования законодательства. После того как мы привели сайт в соответствие с требованиями, позиции и трафик сразу же начали расти.
- SEO — это не игра в одни ворота. Только совместная работа с клиентом и понимание задач продвижения приведут к желаемому результату.
.png)
.png)
.png)
