Продвижение бухгалтерских услуг в интернете
Так пишет о себе наш партнер: «Компания «АБТ» занимается внедрением технологий будущего, где больше нет бумажной волокиты, а все бухгалтерские отчеты и документы можно сдать за 5 минут через интернет. Продукт СБиС++ – это лидер среди разработок по сдаче отчетности в электронном виде и документообороту. Если не верите, то можете спросить у наших клиентов!».
Проект пришел к нам в июле 2016 года. В первую очередь мы обратили внимание на отсутствие корректной оптимизации сайта.
Параллельно мы провели анализ конкурентов в тематике бухгалтерских услуг и выдачи по целевым запросам сайта. Мы пришли к выводу, что тематика проекта и топ-10 примерно состоит 50/50 из информационных и коммерческих сайтов.
Аналогичная ситуация относится и к самим запросам. Их нельзя однозначно определить: коммерческие они или информационные.
Кроме этого, сайт относится к группе компаний и велика вероятность аффилирования запросов и сайтов.
На основании полученных данных мы разработали стратегию продвижения сайта бухгалтерских услуг «АБТ». На начальном этапе были сформулированы следующие задачи:
В результате даже в низкий сезон мы обеспечили трафика больше чем он был в высокий сезон, например:
- в июне 2017 года поисковый трафик составил 3720 сеансов.
- в феврале 2018 поисковый трафик составил 6710 сеансов.
Рост трафика год к году (ноябрь-февраль 2017-18) в 3 раза!
- было: 8308
- стало: 26533
такие результаты
1. Корректная индексация страниц сайта.
2. Удаление из индекса страниц дублей.
3. Уменьшение числа битых ссылок.
4. Оптимизация html кода.
5. Увеличение скорости работы основной версии сайта и мобильной.
6. Улучшение ранжирования по коммерческим запросам.
7. Улучшение ранжирования сч и нч запросов.
8. Снятие аффилированности с группы запросов типа «сбис» и «электронная отчетность через интернет».
| Запросы | Позиции на начало работ | Позиции после внедрения |
| отчетность через интернет сбис | <50 | 8 |
| сбис регистрация | 11 | 9 |
| джакарта егаис | 15 | 9 |
| система сбис | 18 | 6 |
| система сбис | 24 | 7 |
| эцп купить | 19 | 8 |
| эцп для торгов | 12 | 8 |
«…Коллеги, результат хороший, но нам нужны лиды!»
Это высказывание нашего партнера стало отправной точкой в понимании того, что надо что-то менять. Тарифный план был скорректирован на «Продвижение по CPA». И мы начали движение к главной цели клиента – увеличению продаж и прибыли!
В данном проекте еще раз подтвердились известные всем digital-агентствам постулаты:
- Запрос, по которому сайт находится в ТОП-10, не всегда приносит заказы.
- Запрос, по которому сайт находится за ТОП-10, может генерировать заказы. А значит, надо выявлять такие запросы и продвигаться по ним.
- Рост позиций и трафика не всегда означает рост заказов.
Нами была выработана новая стратегия, которую условно можно разделить на 2 составляющих:
Также выявляются группы запросов, которые потребуют большего времени до получения результата.
- Анализ и составление рекомендаций по выводу сайта в ТОП-10 и в ТОП-5.
- Анализ конкурентов и составление рекомендаций.
- Контентный анализ и составление рекомендаций + ТЗ на тексты.
- Рекомендации по улучшению текущей конверсии сайта.
- Рекомендации по оптимизации конверсионных разделов на сайте.
- Перевод сайта на https-протокол.
- Проработка информационных запросов и информационных разделов сайта.
- Дополнительная проверка корректной работы систем статистики.
- Проверка корректной работы целей и настройка новых целей конверсии.
- Анализ работы конверсионных форм и элементов на сайте.
- Анализ воронки продаж.
- Анализ конверсионных запросов.
- Анализ конверсионных разделов и страниц.
- Анализ поведения пользователей на сайте.
- Анализ точек входа (звонки + формы на сайте).
Средний показатель объёма лидов за полгода составил 210 обращений, желаемый объем лидов - около 400 в месяц. На основании текущего трафика, позиций, объема лидов и скорости внедрения рекомендаций мы рассчитали примерный прирост обращений в 5-7% ежемесячно только при текущих условиях и результате.
В условиях низкого сезона, который наступил в тематике клиента, прогноз по росту лидов на ближайший квартал был следующим:
- Ноябрь – 250
- Декабрь – 200
- Январь – 250
- Февраль - 230
В ходе нового этапа работ рабочая группа столкнулись со следующими проблемами:
1. Загруженность разработчиков клиента внутренними бизнес-задачами и, как следствие - рост сроков внедрения SEO рекомендаций.
2. Для развития проекта потребовался большой объем работы с текстами и статьями + создание новых страниц – для клиента это стало слишком большой статьей растрат.
3. Смена контактного лица со стороны заказчика – как следствие создание новых рабочих отношений, выстраивание коммуникаций между агентством и клиентом, дополнительное время на разбор задач, рекомендаций по проекту знакомство с особенностями и приоритетами по проекту.
Учитывая временные сложности и ограничения в сроках, мы переработали стратегию продвижения, которая призвана обеспечить движение к цели мелкими шагами, также обеспечить перманентную плавную динамику. Промежуточные результаты в свою очередь должны стать мотиватором для нашего партнера вкладываться во внесение рекомендаций на сайт.
Мы проанализировали сезонность и позиции запросов, составили группы запросов, для которых разработали схему ссылочного продвижения.
Данная схема позволила вывести запросы и подсказки в ТОП-10, что в следствии принесло дополнительный трафик на сайт и увеличило конверсию по соответствующим запросам.
План сработал! В качестве промежуточных результатов:
1. Рост поискового трафика за последний квартал на 30%.
2. Рост объема лидов на 11% за последний квартал.
И да, был выделен бюджет на внесение рекомендаций на сайт, которые дали толчок к дополнительному росту сайта.
были оказаны
следующие услуги:
.png)
.png)
.png)
