Москва +7 (495) 772 97 91

Продвижение интернет-магазина генераторов

Компания «Энерго Интегра» специализируется на продаже и аренде дизельных генераторов и ИБП в b2b секторе. Стоимость оборудования ~ от 1 500 000 руб.

до 260
лидов в месяц
в 3 раза
уменьшение стоимости лида
Анамнез

Kokoc Group и «Энерго Интегра» сотрудничают с 2018 года.

Сотрудничество ведется по направлениям:

  • контекстная реклама;
  • таргетированная реклама;
  • веб-аналитика;
  • маркетинговая аналитика;
  • техническая поддержка;
  • SEO.
Цель: Достижение 200 лидов в мес. при цене лида до 4000 р.
Задачи

Поясним: под лидом в данном кейсе подразумеваются первичные звонки и заявки, в которых посетителю сайта интересна покупка или аренда ДГУ (дизельная генераторная установка).

Для достижения основной цели были поставлены следующие задачи:

систематизировать управление интернет-маркетингом
настроить первичную аналитику и отслеживание звонков
запустить платный трафик, добиться эффективности
сделать акцент на продажу мощных генераторов
оптимизировать формы на сайте для повышения конверсии.
Ход работ
Этап 1 — Целевая аудитория

Перед запуском рекламы был проведен конкурентный анализ и анализ целевой аудитории.

На основании этого был сделан вывод, что наиболее привлекательная аудитория для клиента:

  • Мужчины;
  • 25+ лет;
  • предприниматели, малый бизнес, индивидуальные предприниматели;
  • проф. деятельность: отдел закупок, снабжение, B2B/оборудование, станки;
  • интересы: энергетика, строительство, производство, агрохозяйство.
Этап 2 — Маркетинговая- и веб-аналитика

Были проведены разовые и регулярные работы по проекту, которые направлены на улучшение показателей:

  • проверка и настройка счетчиков аналитики;
  • автоматизированный отчет для платного трафика;
  • подключение CallTouch для оценки качества телефонных обращений;
  • аудит отдела продаж: прослушивание звонков, формирование предложений по изменению скрипта;
  • анализ конкурентов;
  • usability-аудит.
Этап 3 — SEO и техническая поддержка
1
анализ и корректировка текстов на страницах разделов;
2
анализ страниц категорий, подкатегорий;
3
подготовка рекомендаций по изменению структуры сайта, внедрение;
4
подготовка рекомендаций по внедрению адаптивной версии сайта;
5
SEO-аудит;
6
создание страницы "доставка и оплата";
7
работы с формами на сайте;
8
корректировка текстов на сайте;
9
изменения страниц сайта;
Этап 4 — Лендинг + контекстная реклама

После выполненных работ по веб-аналитике, маркетинговой аналитике, работ по SEO и технической поддержке сайт https://www.energointegra.ru/ не показывал необходимых результатов.

В мае 2019 было принято решение протестировать ведение контекстной рекламы на лэндинг.

При помощи клиента мы выбрали самый классный генератор и нарисовали привлекательный лендинг.

Результат можно увидеть по ссылке или на скриншоте.



Для дополнительной лидогенерации помимо форм на лэндинге был размещен квиз.

На разработку лендинга ушло около 2 недель. Кампания по контекстной рекламе была запущена в июне 2019 г.
В результате стоимость лида снизилась на 50%, количество лидов увеличилось на 30%.


Этап 5 — Lead Ads в таргетированной рекламе

Так как трафик, который мы приводили на сайт energointegra.ru, показывал неутешительные результаты и не попадал в KPI, мы приняли решение протестировать LeadAds в таргетированной рекламе в социальных сетях.

Lead Ads позволяет собирать лиды сразу в социальной сети, в которой находится пользователь без отсылки его на сайт. Контактные данные потенциального клиента – ФИО и телефон автоматически заполняются на основании аккаунта в соц. сети, и лид попадает в отдел продаж клиента.



Количество лидов увеличилось в 1.5 раза без значительного удорожания стоимости лида.

Формат LeadAds в данном случае оказался эффективнее, чем ведение трафика на сайт

Этап 6 — Планы развития
  • Автоматизация выгрузки лидовиз MyTargetи Facebook.
  • Увеличение объемов закупки платного трафика рекламы.
  • Повышение качества работы менеджеров по продажам.
  • Обработка лидов в выходные дни.
  • Построение сквозной аналитики до продаж.

При внедрении изменений увеличатся:

  • количество лидов;
  • качество лидов;
  • конверсия из первичного лида во вторичный.
Результаты и KPI

Данный кейс о том, как мы умеем ставить цели и достигать их всеми доступными средствами.

Что помогло нам решить поставленные задачи:

  • Работа на результат

    Мы ориентировались именно на лиды, и отслеживали их показатели на протяжении всей кампании, что позволило нам иметь наиболее полную картину на каждом отрезке времени для своевременной коррекции продвижения.

  • Высокий уровень экспертизы

    Благодаря своевременной аналитике мы смогли понять, что каналы, на которые были сделаны ставки в первую очередь, не работают в конкретном случае. Далее, используя наши знания и опыт, мы смогли сформировать для клиента рабочую стратегию.

  • Performance

    Возможность работать комплексно с несколькими каналами позволила нам в короткие сроки достичь желаемых результатов по заявкам.

  • Гибкость

    Мы умеем ориентироваться «на месте» и корректировать стратегию здесь и сейчас, не тратя ценное время наших партнеров.

Наиболее полно о результатах кампании расскажут графики ниже.

Динамика стоимости лида
Рублей
Динамика стоимости лида
На графике показана средняя стоимость лида из 3 каналов: SEO, контекстная и таргетированная реклама.
Благодаря подлючению контекста и таргета нам удалось снизить стоимость лида более чем в 3 раза.
Динамика по лидам (SEO, контекст, таргетинг)
Динамика по лидам
На графике показана общая динамика по количеству лидов из SEO, контекста и таргетинга.
С января по сентябрь 2019 количество лидов увеличилось в 2,3 раза.
Нам удалось "перепрыгнуть" цели, которые были поставлены по количеству лидам изначально.
Узнайте стоимость продвижения сейчас
Выберите удобный способ связи:
Выберите удобный способ связи:
Введите Ваш номер телефона:
Введите адрес Вашего сайта:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Введите Ваш Email:
Введите адрес Вашего сайта:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Смотреть предыдущий кейс
Продвижение спортивных товаров «Велосайт»
Смотреть следующий кейс
Mrdivanoff.ru – рост трафика и лидов
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
У меня есть сайт
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
.
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течение дня, спасибо!