Москва +7 (495) 772 97 91

Продвижение интернет-магазина генераторов

Компания «Энерго Интегра» специализируется на продаже и аренде дизельных генераторов и ИБП в b2b секторе. Стоимость оборудования ~ от 1 500 000 руб.

до 260
лидов в месяц
в 3 раза
уменьшение стоимости лида
Анамнез

Kokoc Group и «Энерго Интегра» сотрудничают с 2018 года.

Сотрудничество ведется по направлениям:

  • контекстная реклама;
  • таргетированная реклама;
  • веб-аналитика;
  • маркетинговая аналитика;
  • техническая поддержка;
  • SEO.
Цель: Достижение 200 лидов в мес. при цене лида до 4000 р.
Задачи

Поясним: под лидом в данном кейсе подразумеваются первичные звонки и заявки, в которых посетителю сайта интересна покупка или аренда ДГУ (дизельная генераторная установка).

Для достижения основной цели были поставлены следующие задачи:

систематизировать управление интернет-маркетингом
настроить первичную аналитику и отслеживание звонков
запустить платный трафик, добиться эффективности
сделать акцент на продажу мощных генераторов
оптимизировать формы на сайте для повышения конверсии.
Ход работ
Этап 1 — Целевая аудитория

Перед запуском рекламы был проведен конкурентный анализ и анализ целевой аудитории.

На основании этого был сделан вывод, что наиболее привлекательная аудитория для клиента:

  • Мужчины;
  • 25+ лет;
  • предприниматели, малый бизнес, индивидуальные предприниматели;
  • проф. деятельность: отдел закупок, снабжение, B2B/оборудование, станки;
  • интересы: энергетика, строительство, производство, агрохозяйство.
Этап 2 — Маркетинговая- и веб-аналитика

Были проведены разовые и регулярные работы по проекту, которые направлены на улучшение показателей:

  • проверка и настройка счетчиков аналитики;
  • автоматизированный отчет для платного трафика;
  • подключение CallTouch для оценки качества телефонных обращений;
  • аудит отдела продаж: прослушивание звонков, формирование предложений по изменению скрипта;
  • анализ конкурентов;
  • usability-аудит.
Этап 3 — SEO и техническая поддержка
1
анализ и корректировка текстов на страницах разделов;
2
анализ страниц категорий, подкатегорий;
3
подготовка рекомендаций по изменению структуры сайта, внедрение;
4
подготовка рекомендаций по внедрению адаптивной версии сайта;
5
SEO-аудит;
6
создание страницы "доставка и оплата";
7
работы с формами на сайте;
8
корректировка текстов на сайте;
9
изменения страниц сайта;
Этап 4 — Лендинг + контекстная реклама

После выполненных работ по веб-аналитике, маркетинговой аналитике, работ по SEO и технической поддержке сайт https://www.energointegra.ru/ не показывал необходимых результатов.

В мае 2019 было принято решение протестировать ведение контекстной рекламы на лэндинг.

При помощи клиента мы выбрали самый классный генератор и нарисовали привлекательный лендинг.

Результат можно увидеть по ссылке или на скриншоте.



Для дополнительной лидогенерации помимо форм на лэндинге был размещен квиз.

На разработку лендинга ушло около 2 недель. Кампания по контекстной рекламе была запущена в июне 2019 г.
В результате стоимость лида снизилась на 50%, количество лидов увеличилось на 30%.


Этап 5 — Lead Ads в таргетированной рекламе

Так как трафик, который мы приводили на сайт energointegra.ru, показывал неутешительные результаты и не попадал в KPI, мы приняли решение протестировать LeadAds в таргетированной рекламе в социальных сетях.

Lead Ads позволяет собирать лиды сразу в социальной сети, в которой находится пользователь без отсылки его на сайт. Контактные данные потенциального клиента – ФИО и телефон автоматически заполняются на основании аккаунта в соц. сети, и лид попадает в отдел продаж клиента.



Количество лидов увеличилось в 1.5 раза без значительного удорожания стоимости лида.

Формат LeadAds в данном случае оказался эффективнее, чем ведение трафика на сайт

Этап 6 — Планы развития
  • Автоматизация выгрузки лидовиз MyTargetи Facebook.
  • Увеличение объемов закупки платного трафика рекламы.
  • Повышение качества работы менеджеров по продажам.
  • Обработка лидов в выходные дни.
  • Построение сквозной аналитики до продаж.

При внедрении изменений увеличатся:

  • количество лидов;
  • качество лидов;
  • конверсия из первичного лида во вторичный.
Результаты и KPI

Данный кейс о том, как мы умеем ставить цели и достигать их всеми доступными средствами.

Что помогло нам решить поставленные задачи:

  • Работа на результат

    Мы ориентировались именно на лиды, и отслеживали их показатели на протяжении всей кампании, что позволило нам иметь наиболее полную картину на каждом отрезке времени для своевременной коррекции продвижения.

  • Высокий уровень экспертизы

    Благодаря своевременной аналитике мы смогли понять, что каналы, на которые были сделаны ставки в первую очередь, не работают в конкретном случае. Далее, используя наши знания и опыт, мы смогли сформировать для клиента рабочую стратегию.

  • Performance

    Возможность работать комплексно с несколькими каналами позволила нам в короткие сроки достичь желаемых результатов по заявкам.

  • Гибкость

    Мы умеем ориентироваться «на месте» и корректировать стратегию здесь и сейчас, не тратя ценное время наших партнеров.

Наиболее полно о результатах кампании расскажут графики ниже.

Динамика стоимости лида
Рублей
Динамика стоимости лида
На графике показана средняя стоимость лида из 3 каналов: SEO, контекстная и таргетированная реклама.
Благодаря подлючению контекста и таргета нам удалось снизить стоимость лида более чем в 3 раза.
Динамика по лидам (SEO, контекст, таргетинг)
Динамика по лидам
На графике показана общая динамика по количеству лидов из SEO, контекста и таргетинга.
С января по сентябрь 2019 количество лидов увеличилось в 2,3 раза.
Нам удалось "перепрыгнуть" цели, которые были поставлены по количеству лидам изначально.
Хотите такой же кейс?
Разработаем план роста трафика и заявок для вашего бизнеса.
Здравствуйте, меня зовут
,
У меня есть сайт
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
.
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Смотреть предыдущий кейс
Divan.ru. Эффект синергии → Успех
Смотреть следующий кейс
Mrdivanoff.ru – рост трафика и лидов
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
У меня есть задача
,
бюджет, на который я рассчитываю
Мой бюджет
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
.
Дополнительные важные детали о проекте
Важные детали о проекте
.
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Нажимая кнопку «Подписаться» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течении дня, спасибо!