Продвижение интернет-магазина генераторов
Компания «Энерго Интегра» специализируется на продаже и аренде дизельных генераторов и ИБП в b2b секторе. Стоимость оборудования ~ от 1 500 000 руб.
Kokoc Group и «Энерго Интегра» сотрудничают с 2018 года.
Сотрудничество ведется по направлениям:
- контекстная реклама;
- таргетированная реклама;
- веб-аналитика;
- маркетинговая аналитика;
- техническая поддержка;
- SEO.
Поясним: под лидом в данном кейсе подразумеваются первичные звонки и заявки, в которых посетителю сайта интересна покупка или аренда ДГУ (дизельная генераторная установка).
Для достижения основной цели были поставлены следующие задачи:
Данный кейс о том, как мы умеем ставить цели и достигать их всеми доступными средствами.
Что помогло нам решить поставленные задачи:
- Работа на результат
Мы ориентировались именно на лиды, и отслеживали их показатели на протяжении всей кампании, что позволило нам иметь наиболее полную картину на каждом отрезке времени для своевременной коррекции продвижения.
- Высокий уровень экспертизы
Благодаря своевременной аналитике мы смогли понять, что каналы, на которые были сделаны ставки в первую очередь, не работают в конкретном случае. Далее, используя наши знания и опыт, мы смогли сформировать для клиента рабочую стратегию.
- Performance
Возможность работать комплексно с несколькими каналами позволила нам в короткие сроки достичь желаемых результатов по заявкам.
- Гибкость
Мы умеем ориентироваться «на месте» и корректировать стратегию здесь и сейчас, не тратя ценное время наших партнеров.
Наиболее полно о результатах кампании расскажут графики ниже.
Благодаря подлючению контекста и таргета нам удалось снизить стоимость лида более чем в 3 раза.
такие результаты
Перед запуском рекламы был проведен конкурентный анализ и анализ целевой аудитории.
На основании этого был сделан вывод, что наиболее привлекательная аудитория для клиента:
- Мужчины;
- 25+ лет;
- предприниматели, малый бизнес, индивидуальные предприниматели;
- проф. деятельность: отдел закупок, снабжение, B2B/оборудование, станки;
- интересы: энергетика, строительство, производство, агрохозяйство.
Были проведены разовые и регулярные работы по проекту, которые направлены на улучшение показателей:
- проверка и настройка счетчиков аналитики;
- автоматизированный отчет для платного трафика;
- подключение CallTouch для оценки качества телефонных обращений;
- аудит отдела продаж: прослушивание звонков, формирование предложений по изменению скрипта;
- анализ конкурентов;
- usability-аудит.
После выполненных работ по веб-аналитике, маркетинговой аналитике, работ по SEO и технической поддержке сайт https://www.energointegra.ru/ не показывал необходимых результатов.
В мае 2019 было принято решение протестировать ведение контекстной рекламы на лэндинг.
При помощи клиента мы выбрали самый классный генератор и нарисовали привлекательный лендинг.
Результат можно увидеть по ссылке или на скриншоте.
Для дополнительной лидогенерации помимо форм на лэндинге был размещен квиз.
На разработку лендинга ушло около 2 недель. Кампания по контекстной рекламе была запущена в июне 2019 г.
В результате стоимость лида снизилась на 50%, количество лидов увеличилось на 30%.
Так как трафик, который мы приводили на сайт energointegra.ru, показывал неутешительные результаты и не попадал в KPI, мы приняли решение протестировать LeadAds в таргетированной рекламе в социальных сетях.
Lead Ads позволяет собирать лиды сразу в социальной сети, в которой находится пользователь без отсылки его на сайт. Контактные данные потенциального клиента – ФИО и телефон автоматически заполняются на основании аккаунта в соц. сети, и лид попадает в отдел продаж клиента.
Количество лидов увеличилось в 1.5 раза без значительного удорожания стоимости лида.
Формат LeadAds в данном случае оказался эффективнее, чем ведение трафика на сайт
- Автоматизация выгрузки лидовиз MyTargetи Facebook.
- Увеличение объемов закупки платного трафика рекламы.
- Повышение качества работы менеджеров по продажам.
- Обработка лидов в выходные дни.
- Построение сквозной аналитики до продаж.
При внедрении изменений увеличатся:
- количество лидов;
- качество лидов;
- конверсия из первичного лида во вторичный.
были оказаны
следующие услуги:
.png)
.png)
.png)
