Москва +7 (495) 772 97 91

Himki-Land. Как переход на ручной режим рекламы помог в 6 раз вырастить конверсии и снизить CPL

Х6
Рост конверсий
Х6,4
Снижение CPL

Наш клиент - компания «Химки-Молжаниново». Основная специализация – реализация земель различных видов использования.

Деятельность компании охватывает множество направлений, в том числе:

  • комплексное управление различными категориями земель с последующей капитализацией;
  • проведение правовой экспертизы земельных участков и других объектов недвижимости;
  • продажа земли в сопровождении юристов;
  • ведение строительных работ и услуги геодезиста;
  • консультации по вопросам, связанных с реализацией земли.
Анамнез

Для описания кейса возьмем в сравнение две рекламные кампании, которые велись в июне и июле 2023 года. Чем примечательны два периода – кардинально разным подходом к ведению рекламы.



Июнь 2023

В июне поисковые рекламные кампании работали на автоматических стратегиях с оплатой за клики. РСЯ работала с оплатой за конверсии.

  • Ключи использовались целевые, информационные и около-целевые.
  • Структура рекламных кампаний состояла в разделении на аренду, продажу, склады, а также новое направление (Химки-Молжаниново) по аренде земли с постройкой на ней больших павильонов под хранение Build-To-Suit.
  • Мастера кампаний работали также на стратегии с оплатой за конверсию, где использовались ключи и интересы.
  • Велась общая оптимизация рекламных кампаний: чистка поисковых запросов, площадок.


Общие показатели кампаний на июнь 2023

  • Средняя позиция показа – 2-3
  • Средний объем трафика выкупался в районе 85%
  • Общий расход: 163 165 руб. с НДС
  • Показы: 12808
  • Клики: 518
  • Средний СРС: 315 руб.
  • CTR: 4,78%
  • Конверсии: 5
  • % конверсии 0,97
  • CPL: 32 633 руб.


Цель: Увеличить количество конверсий на сайте, повысив эффективность используемого рекламного бюджета.

Сложности

Высокая конкуренция в тематике.
Труднее всего было занимать высокие позиции по направлению продаж земли.
Направление Химки-Молжаниново – целевой семантики по данному продукту очень мало.

Результаты и KPI на июль 2023

В июле 2023 мы полностью пересмотрели стратегию, приняв решение отказаться от автоматических стратегий.



Результаты за июль:

  • Общий расход: 167 110 руб.
  • Показы: 14578
  • Клики: 848
  • Средний СРС: 197 руб.
  • CTR: 5,82%
  • Конверсии: 31
  • % конверсии 3,66
  • CPL: 5390 руб.

Нам удалось существенно увеличить прирост целевого трафика и снизить СРС на 38%.

Также увеличили количество конверсий и снизили CPL на 84%, увеличили CR на 2,69.





Рассмотрим основные показатели в сравнении на графиках ниже:

Динамика показов и кликов по объявлениям
Яндекс
Июль 2023
Июнь 2023
Динамика
клики
848
518
+ 330
показы
14578
12808
+ 1770
Динамика показов и кликов по объявлениям

При сравнительно небольшом росте показов мы имеем +61% по количеству кликов

Динамика по конверсиям
% Конверсии
Конверсии
Динамика по конверсиям

За 1 календарный месяц мы вырастили количество конверсий в 6 раз, повысив процент конверсии более чем в 3,5 раза.

Снижение CPL
2023 июнь
32633
руб.
2023 июль
5390
руб.
Снижение CPL
За 1 месяц работ нам удалось снизить стоимость лида более чем в 6 раз.
Июнь 2023 — Июль 2023:
32 633 руб. → 5390 руб.
Сколько это стоит?
Здесь вы можете узнать стоимость похожего кейса для вашего бизнеса
Как мы получили такие результаты
Ход работ
Этап 1 — Работа с семантикой, заголовками и текстами
1
Ближе к концу июня была полностью пересобрана семантика в рекламных кампаниях – около-целевые и информационные ключи не использовались.
2
Были переписаны заголовки, тексты, быстрые ссылки объявлений с добавлением новых УТП.
Этап 2 — Переход в ручной режим

От автоматических стратегий отказались, т.к. рекламные кампании не обучались. Рекламные кампании на поиске перевели на ручные стратегии, где ставки выставляли с выкупом трафика 80-100%. 

Этап 3 — Брендовая семантика

Из-за малого объема семантики по нашему направлению было принято решение использовать дополнительно брендовую семантику.

Этап 4 — Мастера кампаний

В Мастерах кампаний было принято решение полностью убрать ключи и подключить автотаргетинг с добавлением новых интересов, связанных с покупкой/арендой коммерческой недвижимости, открытием бизнеса. Мы нацелились на малый и средний бизнес, а также на людей, владеющих премиальными автомобилями.

Этап 5 — РСЯ

На РСЯ проведен глубокий анализ площадок. В результате были отключены площадки с высокими показателями отказов за 6 месяцев.

В рамках этого кейса были оказаны следующие услуги:
Узнайте стоимость продвижения сейчас
Выберите удобный способ связи:
Выберите удобный способ связи:
Введите Ваш номер телефона:
Введите адрес Вашего сайта:
Введите Ваше имя:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Введите Ваш Email:
Введите адрес Вашего сайта:
Введите Ваше имя:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Смотреть предыдущий кейс
Агрегаторы и крупные конкуренты, атака ботов, падение спроса? Ерунда, справимся!
Смотреть следующий кейс
Chat GPT – проанализировали, сделали выводы, рассказали на конфе
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
ник в телеграм
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
У меня есть сайт
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
ник в телеграм
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставить заявку сейчас
Ваше имя*
Введите адрес Вашего сайта:*
Введите Ваш номер телефона:*
Введите Ваш e-mail:*
Введите Ваш ник в телеграм:
Выберите интересующую услугу *
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течение дня, спасибо!