Himki-Land. Как переход на ручной режим рекламы помог в 6 раз вырастить конверсии и снизить CPL
Наш клиент - компания «Химки-Молжаниново». Основная специализация – реализация земель различных видов использования.
Деятельность компании охватывает множество направлений, в том числе:
- комплексное управление различными категориями земель с последующей капитализацией;
- проведение правовой экспертизы земельных участков и других объектов недвижимости;
- продажа земли в сопровождении юристов;
- ведение строительных работ и услуги геодезиста;
- консультации по вопросам, связанных с реализацией земли.
Для описания кейса возьмем в сравнение две рекламные кампании, которые велись в июне и июле 2023 года. Чем примечательны два периода – кардинально разным подходом к ведению рекламы.
Июнь 2023
В июне поисковые рекламные кампании работали на автоматических стратегиях с оплатой за клики. РСЯ работала с оплатой за конверсии.
- Ключи использовались целевые, информационные и около-целевые.
- Структура рекламных кампаний состояла в разделении на аренду, продажу, склады, а также новое направление (Химки-Молжаниново) по аренде земли с постройкой на ней больших павильонов под хранение Build-To-Suit.
- Мастера кампаний работали также на стратегии с оплатой за конверсию, где использовались ключи и интересы.
- Велась общая оптимизация рекламных кампаний: чистка поисковых запросов, площадок.
Общие показатели кампаний на июнь 2023
- Средняя позиция показа – 2-3
- Средний объем трафика выкупался в районе 85%
- Общий расход: 163 165 руб. с НДС
- Показы: 12808
- Клики: 518
- Средний СРС: 315 руб.
- CTR: 4,78%
- Конверсии: 5
- % конверсии 0,97
- CPL: 32 633 руб.
Сложности
Результаты и KPI на июль 2023
В июле 2023 мы полностью пересмотрели стратегию, приняв решение отказаться от автоматических стратегий.
Результаты за июль:
- Общий расход: 167 110 руб.
- Показы: 14578
- Клики: 848
- Средний СРС: 197 руб.
- CTR: 5,82%
- Конверсии: 31
- % конверсии 3,66
- CPL: 5390 руб.
Нам удалось существенно увеличить прирост целевого трафика и снизить СРС на 38%.
Также увеличили количество конверсий и снизили CPL на 84%, увеличили CR на 2,69.
Рассмотрим основные показатели в сравнении на графиках ниже:
При сравнительно небольшом росте показов мы имеем +61% по количеству кликов
За 1 календарный месяц мы вырастили количество конверсий в 6 раз, повысив процент конверсии более чем в 3,5 раза.
Июнь 2023 — Июль 2023:
32 633 руб. → 5390 руб.
От автоматических стратегий отказались, т.к. рекламные кампании не обучались. Рекламные кампании на поиске перевели на ручные стратегии, где ставки выставляли с выкупом трафика 80-100%.
Из-за малого объема семантики по нашему направлению было принято решение использовать дополнительно брендовую семантику.
В Мастерах кампаний было принято решение полностью убрать ключи и подключить автотаргетинг с добавлением новых интересов, связанных с покупкой/арендой коммерческой недвижимости, открытием бизнеса. Мы нацелились на малый и средний бизнес, а также на людей, владеющих премиальными автомобилями.
На РСЯ проведен глубокий анализ площадок. В результате были отключены площадки с высокими показателями отказов за 6 месяцев.
.png)
.png)
.png)
