Как открыть пункт выдачи заказов Яндекс Маркет: сколько можно заработать, требования, условия, пошаговая инструкция

Если вы ищете источник пассивного дохода, присмотритесь к ПВЗ «Яндекс Маркета». Открыть ПВЗ заказов того же Wildberries становится все проблематичнее: города ими перенасыщены, а карты локаций предательски горят красным цветом с формулировкой «высокая вероятность быстрого закрытия». А вот с «Яндексом» такого пока нет — рынок относительно свободен.

В статье расскажу, как открыть ПВЗ «Яндекс Маркета», что для этого понадобится, какие требования предъявляют к партнерам и сколько можно заработать. Бонусом приведу пошаговую инструкцию по открытию ПВЗ. Поехали!

Читайте также:

Рейтинг маркетплейсов 2024: обзор лучших отечественных и зарубежных площадок

Стоит ли открывать пункт выдачи Яндекс Маркет

Не стану вдаваться в теорию и лирику и скажу простую вещь: успешный бизнес — это когда у вас много клиентов. Хотя бы потенциальных. А теперь откроем карту локаций ПВЗ «Яндекс Маркета» в Москве и посмотрим, есть ли там клиенты. Зеленым цветом выделены зоны, где еще нет пунктов выдачи заказов, а красным — где они или уже есть, или где аналитики «Яндекса» считают открытие ПВЗ нецелесообразным.

В этих местах есть потребность в ПВЗ, и их еще не успели занять ваши конкуренты. Для сравнения приведу тот же участок на карте локаций Wildberries:

Кроме невысокой (пока) конкуренции, есть и другие аргументы в пользу открытия ПВЗ:

• Это действительно пассивный доход. Почти все ваши заботы заканчиваются сразу после открытия точки, а дальше она приносит прибыль без вашего участия.
• Не нужно искать клиентов: маркетплейс сам оповестит жителей в пределах локации об открытии нового пункта выдачи заказов и целый месяц будет рекламировать его бесплатно. К тому же ПВЗ появится на картах.
• Яндекс всячески поддерживает партнеров, открывших пункты ПВЗ. Во-первых, можно получить от 50 до 100 тысяч рублей на открытие. Сумма зависит от региона. Во-вторых, площадка предоставляет материалы для брендирования ПВЗ — вывеску, указатели и так далее. В-третьих, первые 3 месяца, пока ПВЗ не раскручен, его субсидируют и выплачивают фиксированную сумму вне зависимости от выручки.
• Относительно низкий порог входа. Все, что от вас требуется — это найти помещение площадью от 20 квадратных метров, сделать ремонт согласно брендбука и приобрести примитивный набор оборудования — стойку, стеллажи, примерочные и прочее. По статистике, собранной самим маркетплейсом среди партнеров, уже открывших ПВЗ, инвестиции составляют в среднем 200-250 тысяч рублей. Не забываем о 50-100 тысячах, которые компенсирует «Маркет».
• Есть возможность выдавать в ПВЗ заказы других маркетплейсов, если вы работаете по модели с брендированным пунктом выдачи заказов. Ниже мы подробно разберем классификацию и расскажем, какие существуют виды ПВЗ.
• ПВЗ — это не франшиза. Никаких первоначальных и периодических платежей «Яндексу» делать не надо.

Читайте также:

Как продавать товары на Озон: пошаговая инструкция по регистрации и добавлению товара

Какие пункты выдачи можно открыть с «Яндекс Маркет»

Сотрудничество с «Яндексом» предполагает открытие ПВЗ трех типов:

1. Партнерский пункт выдачи заказов. Это полноценный ПВЗ «Яндекс Маркета» без возможности выдавать заказы других маркетплейсов и интернет-магазинов. Здесь самые высокие требования к оформлению — все должно быть согласно брендбука, а само помещение проходит проверку на пригодность и должно набрать определенное количество баллов по особой системе оценок. Но и заработок самый большой. Ниже я подробно коснусь того, сколько можно заработать, открывая ПВЗ «Яндекс Маркета» — для каждой модели пункта.
2. Брендированный пункт выдачи. Его можно открыть где угодно и выдавать заказы других продавцов. Правда, это менее выгодно, чем открывать партнерский ПВЗ: плата за выдачу заказа меньше, поддержки со стороны маркетплейса — тоже. Но и требования по брендингу и оформлению минимальны.
3. Легкий старт. Специальная программа по открытию ПВЗ в небольших населенных пунктах с населением до 50 тысяч человек. Самая простая в плане требований история: к помещению нет никаких стандартов, а из оборудования понадобится только стол, компьютер со специальной программой и сканер. Вывеску и комплект для оформления пункта выдачи заказов предоставляется бесплатно. А вывеску даже установят.

Читайте также:

Фулфилмент для интернет-магазина и маркетплейсов: схемы, преимущества, ТОП-10 фулфилмент-операторов

Варианты и условия сотрудничества

Вариант сотрудничества и размер оплаты полностью зависят от того, какой ПВЗ заказов вы открываете: партнерский, брендированный или «Легкий старт». Общее для всех моделей работы условие — наличие у партнера ИП или ООО. Физические лица и даже самозанятые граждане открыть ПВЗ не смогут. Ни по правилам «Маркета», ни по законодательству РФ.

Условия для открытия партнерского ПВЗ

Итак, вот какие требования предъявляет «Яндекс» к партнерским пунктам выдачи заказов:

• Оформление помещения в стиле «Яндекса» и в полном соответствии с брендбуком.
• Пункт выдачи должен работать ежедневно и без выходных, не менее 12 часов в день.
• ПВЗ может выдавать только заказы «Яндекс Маркета». Кроме этого, в обязанности владельца входит прием возвратов, а также получение заказов от селлеров. Все это оплачивается отдельно.

Читайте также:

Как открыть ИП в 2024 году: 3 пошаговые инструкции по регистрации

Условия для открытия брендированного ПВЗ

Здесь требования куда мягче:

• Оформление в любом стиле, но нужно соблюсти минимальные требования по оформлению: установить вывеску «Яндекс Маркета» и другие рекламные материалы: указатели, табло и прочее. Все это предоставят.
• Режим работы — не менее 6 часов в день.
• ПВЗ обязан только выдавать заказы и обрабатывать возвраты. Есть послабление — в брендированном пункте выдачи можно выдавать заказы других продавцов и маркетплейсов. Его можно открыть, допустим, в офлайн-магазине — офертой это не запрещено.

Условия для открытия ПВЗ по программе «Легкий старт»

Требования самые простые, если сравнивать с двумя предыдущими вариантами. На то он и «Легкий».

• Любое помещение или часть помещения. ПВЗ можно открыть в любом месте, где поместится стол и компьютер.
• Можно открываться в населенных пунктах с населением до 50 тысяч человек.
• Из оборудования понадобится ПК, принтер, сканер штрихкодов и выход в интернет. Оформление помещения по минимуму — вывеска и рекламные материалы, которые маркетплейс предоставит и установит безвозмездно.

Читайте также:

Что такое FBO и FBS, в чем разница, какую схему лучше выбрать для работы на маркетплейсах

Сколько можно заработать на ПВЗ «Яндекс Маркета»

Вот мы и подошли к самой волнующей и интересной теме. Во всех вариантах заработок владельца напрямую зависит от оборота точки и количества выданных заказов.

Как оплачивается работа брендированного ПВЗ

Заработок рассчитывается как процент от выручки ПВЗ. Если брать оферту, актуальную на момент написания статьи (май 2023), то владелец получит 5 % от оборота — стоимости выданных заказов. Буквально недавно, до апреля 2023, новые ПВЗ в первые месяцы получали больше — до 12 %. Сейчас такую практику свернули.

Для расчета заработка по модели брендированного ПВЗ на сайте есть удобный калькулятор, давайте попробуем прикинуть на нем наш доход.

Пусть оборот точки будет 1 миллион рублей в месяц, дополнительный доход — 50 тысяч в месяц, аренда — 20 тысяч, а зарплата сотрудников — 40 тысяч рублей.

На мой субъективный взгляд — негусто. Но если учесть, что доход максимально пассивный, может и ничего. А если открыть не 1, а 3 ПВЗ, речь пойдет уже о 75 тысячах. К тому же выручка в миллион — это не так много, обычно эта цифра кратно больше — 1,5-2 миллиона.

Добавлю ложку дегтя: согласно оферте, платформа штрафует партнеров за нарушение правил. Ничего сверхъестественного нет: накажут за нарушение сроков приема отправлений (100 рублей за каждое), жалобы покупателей (1,5 % от месячной прибыли), нарушение правил оформления точки (5000 рублей за каждый случай).

И последнее: да, вознаграждение за каждый выданный заказ — 5 % его стоимости. Но эта цифра не может превышать 250 рублей. Если вы выдали заказ стоимостью 10 тысяч, заплатят не 500 рублей, а только 250.

Как оплачивается работа партнерского ПВЗ

Здесь все проще: владелец получает 30 рублей за каждый выданный заказ. Штрафы те же, что и в случае с партнерским ПВЗ.

Опять же, 30 рублей — это основной заработок, его дают за выдачу заказов покупателям. Есть и дополнительный: за прием отправлений продавцов, обработку возвратов и так далее. Подробности — на скриншоте ниже.

Читайте также:

Топ-15 дропшиппинг-поставщиков для интернет-магазина в 2024 году

Как оплачивается работа ПВЗ по программе «Легкий старт»

Здесь прибыль рассчитывается проще всего: владелец получает 2,25 % от оборота точки. Это все: специфика программы такова, что никакого дополнительного заработка не будет. При этом штрафные санкции те же, что и в двух предыдущих случаях.

Для расчета прибыли на промо сайте «Легкого старта» тоже есть калькулятор.

Как открыть ПВЗ Яндекс Маркета: пошаговая инструкция

Мы разобрались с вариантами сотрудничества, рассказали о требованиях к партнерам и возможном размере заработка. Теперь расскажу, как открыть ПВЗ.

Шаг первый: регистрируем личный кабинет

Это можно сделать на странице регистрации по ссылке. Форма выглядит так:

Что здесь нужно заполнить:

• ФИО контактного лица, с которым «Яндекс» будет связываться по всем вопросам.
• Контактные данные: адрес электронной почты и номер телефона.
• Учредительные данные ИП или юрлица: ИНН и ОГРН (ОГРНИП).
• Город, в котором планируется открыть пункт выдачи заказов.
• Вид ПВЗ: партнерский, брендированный или «Легкий старт».

После заполнения заявка отправляется на проверку, которая может занять до 7 дней. Но обычно это происходит быстрее.

Шаг второй: выбор локации

Карта локаций доступна в личном кабинете, а также на промосайте для партнеров. Здесь все просто: зеленые зоны доступны для открытия ПВЗ, а красные — нет.

Далее проводим скоринг помещения. Для этого есть специальный чек-лист проверки.

Теперь отправляем заявку и ждем ее одобрения. Если вы уверены, что заявку одобрят, можно начинать делать ремонт и приводить помещение в соответствие с требованиями к ПВЗ.

Если подходящих помещений в вашем городе не нашлось, можно сообщить об этом в техподдержку — они могут предложить свои варианты. Но могут и не предложить.

Шаг третий — делаем ремонт

Самый важный, сложный и дорогой этап. Все требования к помещениям приведены в гайде для партнеров.

Перечислим основные требования к брендированному ПВЗ:

• Расположение: первый или цокольный этаж, высокая проходимость и шаговая доступность от метро или остановок общественного транспорта, хорошая просматриваемость вывески — ее не должны закрывать деревья, столбы и другие объекты.
• Цветовое оформление в стиле «Яндекса»: основные цвета — желтый, белый и серый.
• Фасад или стена помещения, если ПВЗ открывается внутри торгового центра, например — отремонтированный без дефектов, однотонный.
• Белые двери и окна.
• Потолок — закрытый, типа Албес 24 или Армстронг.

• Экстерьер должен быть оформлен вывесками, наклейками, информационными надписями и указателями.

• Требования к наличию оборудования: кассовая стойка, примерочная, склад со стеллажами, зона ожидания со скамьей и клиентской тумбой, зона распаковки со столом и так далее.

А вот примеры готового ремонта уже работающих пунктов выдачи заказов:

Шаг четвертый: пройти проверку

После того, как все готово, службы маркетплейса принимают помещение, оборудование и все остальное. Если все в порядке, можно начинать работать. Специального обучения не предусмотрено — как заверяют в самом «Яндексе», это несложный бизнес и учиться тут нечему.

Сразу после запуска маркетплейс оповестит потенциальных посетителей ПВЗ и жителей близлежащих домов, а также разместит новый пункт выдачи заказов на картах «Яндекса».

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

На что обратить внимание, открывая пункт выдачи Яндекс Маркета

Помимо обязательных требований к помещению и его расположению, есть несколько дополнительных советов:

1. Хоть в рекомендациях маркетплейса и есть требование к тому, что место должно быть проходным и иметь поблизости остановки общественного транспорта, лучше обращать внимание на сам район. Спальные районы — лучшее решение. Здесь много потенциальных покупателей и будет здорово, что ПВЗ в шаговой доступности.
2. Не обращайте внимание на то, что рядом уже работают ПВЗ других маркетплейсов, особенно Wildberries или Ozon. Целевая аудитория этих интернет-магазинов разная. Это не «Пятерочка» с «Магнитом», где человек в ручном режиме выбирает, куда зайти за продуктами после работы.
3. Все основные работы нужно начинать только после одобрения заявки на локацию и помещение. Иначе будет так: заключили договор аренды, сделали ремонт, а потом оказалось, что помещение не подходит под требования из-за пункта, на который вы не обратили внимания.
4. Главной статьей расходов любого бизнеса, связанного с использованием помещений, всегда будет арендная плата: именно она съедает львиную долю прибыли. Поэтому нужно искать помещение с минимальными платежами. Обычно это площади в торговых центрах и бизнес-центрах. Помещение с отдельным входом — безумно дорого, и вряд такой бизнес окупится. За исключением случаев, когда оно у вас в собственности.

А вот цены на помещения с отдельным входом:

Коротко о главном

• ПВЗ «Маркета» — хороший источник пассивного дохода. Вам нужно только инвестировать в открытие, а клиентов будет привлекать сам маркетплейс. Он запустит контекстную рекламу на потенциальных покупателей (бесплатно в течение месяца), разместит точку на карте и оповестит целевую аудиторию.
• Есть 3 варианта точки выдачи: брендированный ПВЗ, партнерский и «Легкий старт». Они отличаются по требованиям к оформлению, способу и расчету заработка, а также возможностью выдавать заказы других интернет-магазинов и маркетплейсов.
• Для сотрудничества нужно быть зарегистрированным в качестве ИП или юридического лица.
• Заработок брендированного пункта — 5 % от оборота точки, по программе «Легкий старт» заплатят 2,25 % стоимости каждого выданного заказа, а в партнерском выплаты будут по 30 рублей за выданный заказ.
• Чтобы открыть ПВЗ, нужно выбрать локацию, помещение, сделать ремонт согласно брендбука и согласовать все это с маркетплейсом. После этого можно нанимать персонал и начинать работать.

Продвижение товаров на маркетплейсах

• Оплата по дням нахождения в ТОП
• Средние сроки продвижения - 7 дней!